第441章 奢侈品理論

    他就不明白了，中國每年消費掉一百萬瓶八二年的拉菲紅酒，究竟是從什麼地方冒出來。



    把這些東西拋出腦後之後，他心中更是膩歪地想到，之前購買的紅酒，居然沒有任何一種頂級的紅酒序列，看起來，拉菲酒莊這邊也是看人下菜碟的。



    猛然間聽傑米諾說起來凡勃倫效應，李忠信腦海當中立刻就浮現出來後世做生意時候合作伙伴和他講述的這個東西。



    逛商場總喜歡逛那些價位更高的店鋪，想當然地認為價位高就代表了質量好、服務好、品味高、格調高。



    款式、質地差不多的一件上衣，在普通的衣店賣200元，進入大商場的櫃檯後就賣到幾千元，卻總有人願意買。



    那些近乎“天價”的商品，如1萬元的包、幾十萬的勞力士、幾百萬的蘭博基尼、甚至幾千萬的一棟房子，往往也能在市場上走俏。殊不知，正是這樣的行為模式讓我們走入了令很多人迷惑的心理誤區。



    這種一味地追求高價格商品消費的心理需求，美國經濟學家凡勃倫把其命名為凡勃倫效應。他認為商品價格定得越高越能暢銷。



    由於人們可能是想要通過使用價格高昂、優質的產品來引人注目，具有一定的炫耀性，因而這種現象又被稱為炫耀性消費。



    李忠信記得，後世在杭州西湖附近的拍賣會上，二兩龍井以14.56萬元的天價賣出。



    這二兩茶葉到底有什麼特別？其價格竟然遠勝黃金，貴比鑽石？一打聽才知道，原來這二兩茶葉是有來頭的。西湖龍井山上生長著18棵茶樹，是宋朝茶王胡剛親手植下的，歷代帝王指定從這18棵茶樹上摘下來的茶為皇貢茶。



    後來，乾隆皇帝欽定這18棵茶樹所產之茶為“御茶”。拍賣會上的這二兩茶就來自這18棵茶樹。



    為什麼商品越貴，人們越傾向於購買呢？從心理學角度來講，消費者購買這類商品的目的並不僅僅是為了獲得直接的物質滿足和享受，更大程度上是為了獲得心理上的滿足。



    由於某些商品對別人具有炫耀性的效果，如購買高級轎車顯示地位的高貴，收集名畫顯示雅緻的愛好等，所以這類商品的價格定得越高，需求者反而越願意購買。