第2978章 力所不逮

    李忠信現在覺得這個東西，叫做手傳手也是很有道理的，就好像是裂變思維的那種，或者像尹一峰說的那個兔子問題。



    “尹大哥既然現在對於這個東西的看法有了正確的思維，那麼，我就再說一說吧！



    剛才尹大哥說了裂變思維，那麼，我就從裂變思維去操作我們這個公司來說一下。



    我們現在要搞的這個裂變，是需要以一個(或幾個)點為基礎，成功的突破了一個(或幾個)點後，再進入嚴格的複製，由一個成功的點複製出另一個點，兩個點再裂變為四個……以此類推，先慢後快，逐步推進，從而最終步步為營，快速高效的全面啟動整個區域市場。



    在市場裂變中，點上突破操作方法的科學性，合理性，可操作性和可複製性決定了點上突破的效率，而效率的高低是能否快速啟動市場的關鍵，因而要求點上突破的操作方法必須符合操作性強、適應面廣、簡單、易學、易教、易複製的特點。



    這裡點的含義是一個實際意義上的銷售終端點，一家飯店、一家商店或社區活動中心等等，選點時應選擇一個周邊有豐富消費者群體的點，並且此點對消費者有一定的影響力，要形象，口碑好，對消費者有一定的信任度。



    選點要掌握一種遣前備後法，即先讓下屬打前陣，先去按事前準備的思路談，找到談判中的分歧點，能解決的當場解決;不能解決的，把主要分歧向上級彙報後，讓經理去總攻，提前找到解決分歧的方法，有備而談，一舉拿下。



    我們在做流動宣傳的時候，要去包括公園、社區、和銷售終端等目標群體聚集區域的宣傳，其核心戰術要旨是抓住可乘之機(如節假日)，針對目標人群在點的周圍區域，以宣為主，充分展示企業或產品的品牌形象的宣傳活動。



    此種宣銷要多方位圍繞一個點(重點終端)組合展開，不要重此薄彼，更不能只做終端，在宣銷中服務方法是:提供諮詢，講解和答惑，並且人員的言行穿著要規範統一。