廿一 作品
第196章 留給我們的時間不多了
孟凡塵當場愕然。
“英語屬於學科類範疇,小朋友都要學,理論上不會出現退費,總不能因為一個連鎖品牌倒閉了,就不學英語了吧!”孟凡塵覺得宋妮的機構的總部,有些過於敏感了。
聞言宋妮搖了搖頭。
“你不懂,退費不是指退完,而是用原本的兩年,退為一年,又或者一年退半年,家長心裡肯定有擔心跟顧慮,但是也跟你說的那樣,不可能不學,而且國家早就下發通知了,按時間報課收費一次不允許超過三個月,按課時收費不許超過60課時,但是隻是下通知而已,一直沒有強制執行,所以行業裡也沒有太大反應,可現在韋博英語出現了倒閉,那麼……這件事絕對要被拿出來說,家長們要退費,退課時都在情理之中。”宋妮畢竟在這個行業做了很久,心裡有數。
遇到這種情況,家長們會有怎樣的反應,她都能預測到。
退一般費用,或者退一般課時,儘量縮小在三個月或60課時之內,以免真的發生跑路的時候,能減少自己的損失。
這都是人之常情。
畢竟,換做是她,她也會這樣做。
可換位思考,作為老闆,自然不希望出現這種事,公司的現金流非常重要,若是沒有了現金流,公司不出半年就會倒閉。
這是目前所有機構要面臨的難題。
就算是大公司,除了k12系列,要是按照3個月一收費,除非能保證每月的流量非常充足,否則,想想都知道現金流會非常困難。
“好吧!”這些事,孟凡塵確實沒深究。
不過宋妮這樣一說,他心裡也擔心,若是變成3個月一收費,那就真的完犢子了。
學科類每月能新招多少學員,孟凡塵不太清楚,可未來機器人鴻天校區,除了開學季,正常情況下一個月能招到20個左右新學員,就已經逆天了。
按照三個月一收費,一個月就四節課,三個月也就十二節課而已,頂多不超過兩千二塊錢,二十個人才多少錢?四萬左右罷了。
別說什麼,三招三個月一收費,原本按一年報課或者兩年報課嫌貴而不報的家長,會因此而報課,那絕對是不可能的。
短期收費,反而比長期收費要貴。
家長又不傻,而且,學習這種東西,特別是培訓機構報課,家長都是有要求的,要麼長期學,學有所成,要麼就不學。
來個短期三個月的,搞什麼玩意。
又不是學游泳,三個月能學會基礎的泳姿,一些要求不高的家長,覺得會游泳就可以了,對是否遊的好,能否遊的遠,完全不在乎,所以……
三個月就可以了。
可跆拳道、樂高編程這種東西,家長心裡都是有數的,不學就不學,學了就要長期學,不然花了錢沒學出個一二三來,豈不是白白浪費錢了。
“你也抓緊時間,去思考怎麼應對這種事吧,我感覺……行業洗牌要開始了,先是倒閉,大規模的倒閉,然後人心惶惶,家長報課的慾望會降低,原本雞娃的焦慮也會降低,整個行業出現蕭條,小作坊,大機構壓力最大,而處在中間的機構,反而沒那麼大的壓力,不過……也要看是否有雄厚的資金做支撐。”宋妮低沉道。
她其實心裡有擔憂的。
從總部下發的公告通知來看,她深深知曉,自己的人生職業規劃前景不樂觀。
弄不好,她的人生職業規劃就到頭了。
不僅如此,一旦校區出現資金問題,首先降工資的就是管理層。
特別是她這個校長。
勞動法雖然明確保護了勞動者的利益。
可是,在公司遇到重大困難的時候,公司是有權對員工的職位與薪資做出調整的,如果校區真的虧損的厲害,降薪裁員都是正常的事情。
煩啊!
原本校區開業後,由於收益還不錯,宋妮的心情一直都是不錯的,可自從今天受到噩耗後,她的心情一而再發生轉變,就像是從雲端跌落谷底,心情壓抑到窒息。
校區每月的支出成本,她心裡有數,別看英語機構好做,可實際上成本也很高,就好似她管的這家英語機構,每月的支出在15萬左右,校區面積大就意味著房租高,外教工資是中教的兩倍,平均維持在1.5萬左右,所有員工跟房租加起來,每月啥都不幹就要15萬了。
“英語屬於學科類範疇,小朋友都要學,理論上不會出現退費,總不能因為一個連鎖品牌倒閉了,就不學英語了吧!”孟凡塵覺得宋妮的機構的總部,有些過於敏感了。
聞言宋妮搖了搖頭。
“你不懂,退費不是指退完,而是用原本的兩年,退為一年,又或者一年退半年,家長心裡肯定有擔心跟顧慮,但是也跟你說的那樣,不可能不學,而且國家早就下發通知了,按時間報課收費一次不允許超過三個月,按課時收費不許超過60課時,但是隻是下通知而已,一直沒有強制執行,所以行業裡也沒有太大反應,可現在韋博英語出現了倒閉,那麼……這件事絕對要被拿出來說,家長們要退費,退課時都在情理之中。”宋妮畢竟在這個行業做了很久,心裡有數。
遇到這種情況,家長們會有怎樣的反應,她都能預測到。
退一般費用,或者退一般課時,儘量縮小在三個月或60課時之內,以免真的發生跑路的時候,能減少自己的損失。
這都是人之常情。
畢竟,換做是她,她也會這樣做。
可換位思考,作為老闆,自然不希望出現這種事,公司的現金流非常重要,若是沒有了現金流,公司不出半年就會倒閉。
這是目前所有機構要面臨的難題。
就算是大公司,除了k12系列,要是按照3個月一收費,除非能保證每月的流量非常充足,否則,想想都知道現金流會非常困難。
“好吧!”這些事,孟凡塵確實沒深究。
不過宋妮這樣一說,他心裡也擔心,若是變成3個月一收費,那就真的完犢子了。
學科類每月能新招多少學員,孟凡塵不太清楚,可未來機器人鴻天校區,除了開學季,正常情況下一個月能招到20個左右新學員,就已經逆天了。
按照三個月一收費,一個月就四節課,三個月也就十二節課而已,頂多不超過兩千二塊錢,二十個人才多少錢?四萬左右罷了。
別說什麼,三招三個月一收費,原本按一年報課或者兩年報課嫌貴而不報的家長,會因此而報課,那絕對是不可能的。
短期收費,反而比長期收費要貴。
家長又不傻,而且,學習這種東西,特別是培訓機構報課,家長都是有要求的,要麼長期學,學有所成,要麼就不學。
來個短期三個月的,搞什麼玩意。
又不是學游泳,三個月能學會基礎的泳姿,一些要求不高的家長,覺得會游泳就可以了,對是否遊的好,能否遊的遠,完全不在乎,所以……
三個月就可以了。
可跆拳道、樂高編程這種東西,家長心裡都是有數的,不學就不學,學了就要長期學,不然花了錢沒學出個一二三來,豈不是白白浪費錢了。
“你也抓緊時間,去思考怎麼應對這種事吧,我感覺……行業洗牌要開始了,先是倒閉,大規模的倒閉,然後人心惶惶,家長報課的慾望會降低,原本雞娃的焦慮也會降低,整個行業出現蕭條,小作坊,大機構壓力最大,而處在中間的機構,反而沒那麼大的壓力,不過……也要看是否有雄厚的資金做支撐。”宋妮低沉道。
她其實心裡有擔憂的。
從總部下發的公告通知來看,她深深知曉,自己的人生職業規劃前景不樂觀。
弄不好,她的人生職業規劃就到頭了。
不僅如此,一旦校區出現資金問題,首先降工資的就是管理層。
特別是她這個校長。
勞動法雖然明確保護了勞動者的利益。
可是,在公司遇到重大困難的時候,公司是有權對員工的職位與薪資做出調整的,如果校區真的虧損的厲害,降薪裁員都是正常的事情。
煩啊!
原本校區開業後,由於收益還不錯,宋妮的心情一直都是不錯的,可自從今天受到噩耗後,她的心情一而再發生轉變,就像是從雲端跌落谷底,心情壓抑到窒息。
校區每月的支出成本,她心裡有數,別看英語機構好做,可實際上成本也很高,就好似她管的這家英語機構,每月的支出在15萬左右,校區面積大就意味著房租高,外教工資是中教的兩倍,平均維持在1.5萬左右,所有員工跟房租加起來,每月啥都不幹就要15萬了。