廿一 作品
第190章 悶聲發財才是王道
一大筆錢進賬，可不意味著這筆錢就是純收益了。教培這個行業跟其他行業有所不同，他跟健身房採用的會員制是一個道理的，不是收了錢就真的進口袋了，一旦發生退費，進了口袋裡的錢還是要掏出去的。
孟凡塵雖然剛接管未來機器人沒多久，也就是幾個月的事情，連半年的時間都沒到，可他深知這個道理。
不過教培行業比起健身房的年卡，還是略有區別的，未來機器人未來跆拳道的報課方式是按課時來算的，樂高跟編程一年40課時，兩年80課時，三年120課時。而跆拳道則是一年96課時，兩年192課時……然後還有一個黑帶直通車。
黑帶直通車是不限課時，五年之內傳授到黑帶為止。
樂高跟編程的一年40課時，有限期是一年，一年之內學完40課時。
只要一年內學完40課時，那麼，這個學員的報名費，才真正屬於校區。
如果不然，臨近一年，40課時裡面還剩下30個課時，家長要退費的情況下，這30個課時的費用依然要如數歸還給家長。
有些機構可能會推諉，各種不情願退費，說臨近到期了，只能上課之類的。
又或者，快到期了，沒上完的課時就作廢之類的，或者續費之後可以延長……
這種事孟凡塵不幹。
他想做的事，就是在一年之內，讓小朋友把課時上完，並且學到有用的東西。
行業裡也就是消課或者耗課。
只有課時上完了，那麼，相對於每課時的費用，才算是校區裡的真正收入。
否則，不論收了多少錢，最終都可能不是校區自己的，只是家長暫時寄存在校區的賬戶裡而已，一旦發生退費，還真應了那句話，吃進去的飯菜還是要吐出來的。
“也是，接下來的工作就更加重了。”傅韻芊聽到孟凡塵這樣說，心裡自然有數，“我們一下子收了那麼多學員，這些正式報課的學員，必須要服務好，可我現在還有一千多個小課包的學員還沒試課，一邊是剛剛報名的正式學員，一邊是正要準備試課的試聽學員，不論是那邊，都是重中之重，不是說正式報名後就不管了，正如你剛才所言，一旦發生退費，後果不堪設想。”
這些剛剛報名的學員的家長，基於信任未來機器人未來跆拳道，加上今天現場人多，贈送的禮物吸引人，還有學費價格實惠，課上的也不錯，教師團隊的能力，教學體系都很優秀，他們才選擇了未來機器人未來跆拳道。
可下次來上課，發現沒有第一次那麼好了，指不定就真的會發生退費。
這一週的課，小梅、許淑麗、小夢老師他們都安排的慢慢的。
由於是小班制，而且一週一節課的原因，所以，今天上課的小朋友，下一節課都在下週了。這一週安排的試聽學員，都不重複，按照今天上課的基數，一週內就能夠輪完1600個一次課。
孟凡塵是讓小梅、許淑麗他們優先安排不曾報名的家長，一週內論了一次課後在安排一次，而正式報名的學員，則一週一節課，不宜過多。
雖然他很希望小朋友儘快來消課，把課時上完，然後就可以繼續報名了。
可樂高、編程不太一樣了，至少跟跆拳道是不一樣的，跆拳道是一種武術，一週內來五六次，七八次連著上都ok，至少身體吃得消。
而樂高、編程就不行，小朋友年紀不到，強行上課，吃不消，理解不了，上課沒效果，家長自然不買單。
“是啊，這一週的課，還可以輕鬆些，下一週就真的要累了。”孟凡塵露出苦澀笑容，“這一週所有來上課的學員跟家長，報課後都安排到下週了，這一週只上試聽課，試聽課家長還沒報名，課肯定一樣上，不會有什麼差別，可報名後，後續服務也要跟得上，比如家長詢問問題，請假、換時間等等……若是這些瑣碎的服務沒跟上，家長肯定會有意見。”
今天報名的學員，下一節，也就是正式課了，因為他們是正式學員了，當然，優先扣除他們購買還沒上完的試聽課。
孟凡塵雖然剛接管未來機器人沒多久，也就是幾個月的事情，連半年的時間都沒到，可他深知這個道理。
不過教培行業比起健身房的年卡，還是略有區別的，未來機器人未來跆拳道的報課方式是按課時來算的，樂高跟編程一年40課時，兩年80課時，三年120課時。而跆拳道則是一年96課時，兩年192課時……然後還有一個黑帶直通車。
黑帶直通車是不限課時，五年之內傳授到黑帶為止。
樂高跟編程的一年40課時，有限期是一年，一年之內學完40課時。
只要一年內學完40課時，那麼，這個學員的報名費，才真正屬於校區。
如果不然，臨近一年，40課時裡面還剩下30個課時，家長要退費的情況下，這30個課時的費用依然要如數歸還給家長。
有些機構可能會推諉，各種不情願退費，說臨近到期了，只能上課之類的。
又或者，快到期了，沒上完的課時就作廢之類的，或者續費之後可以延長……
這種事孟凡塵不幹。
他想做的事，就是在一年之內，讓小朋友把課時上完，並且學到有用的東西。
行業裡也就是消課或者耗課。
只有課時上完了，那麼，相對於每課時的費用，才算是校區裡的真正收入。
否則，不論收了多少錢，最終都可能不是校區自己的，只是家長暫時寄存在校區的賬戶裡而已，一旦發生退費，還真應了那句話，吃進去的飯菜還是要吐出來的。
“也是，接下來的工作就更加重了。”傅韻芊聽到孟凡塵這樣說，心裡自然有數，“我們一下子收了那麼多學員，這些正式報課的學員，必須要服務好，可我現在還有一千多個小課包的學員還沒試課，一邊是剛剛報名的正式學員，一邊是正要準備試課的試聽學員，不論是那邊，都是重中之重，不是說正式報名後就不管了，正如你剛才所言，一旦發生退費，後果不堪設想。”
這些剛剛報名的學員的家長，基於信任未來機器人未來跆拳道，加上今天現場人多，贈送的禮物吸引人，還有學費價格實惠，課上的也不錯，教師團隊的能力，教學體系都很優秀，他們才選擇了未來機器人未來跆拳道。
可下次來上課，發現沒有第一次那麼好了，指不定就真的會發生退費。
這一週的課，小梅、許淑麗、小夢老師他們都安排的慢慢的。
由於是小班制，而且一週一節課的原因，所以，今天上課的小朋友，下一節課都在下週了。這一週安排的試聽學員，都不重複，按照今天上課的基數，一週內就能夠輪完1600個一次課。
孟凡塵是讓小梅、許淑麗他們優先安排不曾報名的家長，一週內論了一次課後在安排一次，而正式報名的學員，則一週一節課，不宜過多。
雖然他很希望小朋友儘快來消課，把課時上完，然後就可以繼續報名了。
可樂高、編程不太一樣了，至少跟跆拳道是不一樣的，跆拳道是一種武術，一週內來五六次，七八次連著上都ok，至少身體吃得消。
而樂高、編程就不行，小朋友年紀不到，強行上課，吃不消，理解不了，上課沒效果，家長自然不買單。
“是啊，這一週的課，還可以輕鬆些，下一週就真的要累了。”孟凡塵露出苦澀笑容，“這一週所有來上課的學員跟家長，報課後都安排到下週了，這一週只上試聽課，試聽課家長還沒報名，課肯定一樣上，不會有什麼差別，可報名後，後續服務也要跟得上，比如家長詢問問題，請假、換時間等等……若是這些瑣碎的服務沒跟上，家長肯定會有意見。”
今天報名的學員，下一節，也就是正式課了，因為他們是正式學員了，當然，優先扣除他們購買還沒上完的試聽課。