廿一 作品
第168章 特招計劃預售開始
這一刻宋妮覺得孟凡塵很豪氣，局面很大。
他不鳴則已一鳴驚人。
小局面的預售，他不是瞧不上，而是不屑於做。寧可花將近二十萬的運營成本，也要在開業期間把預售與宣傳做起來，這種手腕，絕不是一般的老闆可以媲美的。
宋妮在教育培訓這一行做了很多，從沒見到過，有這樣一家機構如此豪氣。
開業前，策劃一個特招計劃，銜接開業而舉辦活動，前後一共花費二十萬做預售運營。
這成本，太驚人了。
還沒開業，就砸二十萬。
手段驚人，讓她張口咂舌。
“這不叫豪氣。”孟凡塵目光深邃，意味深長道:“很多人開公司，走的是兩條線路:一步步來，慢慢運營，不做宣傳，靠口碑；一種就是開始就做宣傳，一直做。”
“其實這兩種運營，不論哪一種，理論上都能成功。但是，我發現很多公司，都會中途而棄，步步為營的企業，最到一半，發現靠口碑實在太慢了，見效不大，最後就放棄。而一直做宣傳的企業，效果不錯，但是運營成本很高，投入很大，一直做的話，不論是人力物力財力方面，都是巨大的投入。如果管理層扛不住壓力，最終都會放棄。”
“創業不是這樣做的。別的行業我探究不深，可樂高這個行業，我還是認真思考過的，很多機構的老闆，如果一開始就不想做宣傳，堅持走步步為營口碑為贏路線，成功就算了，萬事大吉。可沒成功呢？扛了一兩年，發現口碑各方面都沒做起來，這時候在想做運營，不是為時已晚，而是過了那麼長的時間，機構在行業裡已經有了口碑了，同行知道你不懂運營，就會說你口碑不好，久而久之，想改變這個形象觀念是很難的。”
“因為你半死不活的狀態，很難給人一種你成功了的概念。扛了一兩年，老闆的老本還有多少？所剩無幾了吧？”
“我之所以為什麼不想走步步為贏的路線，是因為，時間可以消磨意志與鬥志。開業時都不搏一搏，只想靠時間來積累，太難成功了。這畢竟不是傳統行業，傳統行業靠時間是正確的，教培行業競爭激烈，遍地開花，不做運營不做推廣，甭管老闆底蘊多麼雄厚，最終都會因為機構效益不行而放棄。”
此刻，宋妮已經被孟凡塵這番話給刺激的天翻地覆了。
她腦海中，掀起了滔天波瀾。
是啊！
這些年，她為什麼一直沒辦法在成長，始終徘徊在校長這個職位，而無法更上一層樓。
原來，她不是一直待在舒適圈那麼簡單。
而是思想上，對運營跟市場這個概念接觸不深。
“或許，是我從來沒思考過更深層次的東西，所以才一直沒有轉變思維，始終徘徊在現在這個層次中無法成長。”宋妮輕聲低語。
她被孟凡塵的這番話給震懾到了。
真的。
之前她主動找孟凡塵，是因為未來機器人開在她負責這家英語校區的隔壁。
既然是鄰居，自然要認識，畢竟遲早要打交道。
本著這個想法，她才主動認識孟凡塵，可現在她才發現，自己的眼界居然不及一個剛涉足教培行業半年的孟凡塵。
這一刻，她由衷的佩服孟凡塵。
這是一個值得她佩服的人，境界很高，不是她現在可以相提並論的。
她只能追趕。
“如果我們老闆有你這個想法，早就發家致富了。”宋妮低沉道。
“現在不也發家致富了嗎？”孟凡塵反問道。
聞言，宋妮嘴角微微裂開，露出了恍然大悟的神情，“也是，老闆早就賺到錢。不過，我覺得老闆沒你厲害，老闆之所以賺到錢，是新來英語是學科類，如果不是學科類，他開益智類或者藝術類，就老闆的運營思維，早就虧的一塌糊糊了。”
“你這說的是什麼話。”孟凡塵搖頭反駁:“你老闆能成功，有今日這般成就，絕對不是說英語是學科類就容易做起來，雖然學科類容易做，可不代表你老闆的能力很差勁，一個人的成功，甭管是時機還是運氣使然，總之成功就是成功了，沒有說因為好運才成功就覺得人家不行，這世上那麼多人，怎麼不見自己走了好運就成功？”
他不鳴則已一鳴驚人。
小局面的預售，他不是瞧不上，而是不屑於做。寧可花將近二十萬的運營成本，也要在開業期間把預售與宣傳做起來，這種手腕，絕不是一般的老闆可以媲美的。
宋妮在教育培訓這一行做了很多，從沒見到過，有這樣一家機構如此豪氣。
開業前，策劃一個特招計劃，銜接開業而舉辦活動，前後一共花費二十萬做預售運營。
這成本，太驚人了。
還沒開業，就砸二十萬。
手段驚人，讓她張口咂舌。
“這不叫豪氣。”孟凡塵目光深邃，意味深長道:“很多人開公司，走的是兩條線路:一步步來，慢慢運營，不做宣傳，靠口碑；一種就是開始就做宣傳，一直做。”
“其實這兩種運營，不論哪一種，理論上都能成功。但是，我發現很多公司，都會中途而棄，步步為營的企業，最到一半，發現靠口碑實在太慢了，見效不大，最後就放棄。而一直做宣傳的企業，效果不錯，但是運營成本很高，投入很大，一直做的話，不論是人力物力財力方面，都是巨大的投入。如果管理層扛不住壓力，最終都會放棄。”
“創業不是這樣做的。別的行業我探究不深，可樂高這個行業，我還是認真思考過的，很多機構的老闆，如果一開始就不想做宣傳，堅持走步步為營口碑為贏路線，成功就算了，萬事大吉。可沒成功呢？扛了一兩年，發現口碑各方面都沒做起來，這時候在想做運營，不是為時已晚，而是過了那麼長的時間，機構在行業裡已經有了口碑了，同行知道你不懂運營，就會說你口碑不好，久而久之，想改變這個形象觀念是很難的。”
“因為你半死不活的狀態，很難給人一種你成功了的概念。扛了一兩年，老闆的老本還有多少？所剩無幾了吧？”
“我之所以為什麼不想走步步為贏的路線，是因為，時間可以消磨意志與鬥志。開業時都不搏一搏，只想靠時間來積累，太難成功了。這畢竟不是傳統行業，傳統行業靠時間是正確的，教培行業競爭激烈，遍地開花，不做運營不做推廣，甭管老闆底蘊多麼雄厚，最終都會因為機構效益不行而放棄。”
此刻，宋妮已經被孟凡塵這番話給刺激的天翻地覆了。
她腦海中，掀起了滔天波瀾。
是啊！
這些年，她為什麼一直沒辦法在成長，始終徘徊在校長這個職位，而無法更上一層樓。
原來，她不是一直待在舒適圈那麼簡單。
而是思想上，對運營跟市場這個概念接觸不深。
“或許，是我從來沒思考過更深層次的東西，所以才一直沒有轉變思維，始終徘徊在現在這個層次中無法成長。”宋妮輕聲低語。
她被孟凡塵的這番話給震懾到了。
真的。
之前她主動找孟凡塵，是因為未來機器人開在她負責這家英語校區的隔壁。
既然是鄰居，自然要認識，畢竟遲早要打交道。
本著這個想法，她才主動認識孟凡塵，可現在她才發現，自己的眼界居然不及一個剛涉足教培行業半年的孟凡塵。
這一刻，她由衷的佩服孟凡塵。
這是一個值得她佩服的人，境界很高，不是她現在可以相提並論的。
她只能追趕。
“如果我們老闆有你這個想法，早就發家致富了。”宋妮低沉道。
“現在不也發家致富了嗎？”孟凡塵反問道。
聞言，宋妮嘴角微微裂開，露出了恍然大悟的神情，“也是，老闆早就賺到錢。不過，我覺得老闆沒你厲害，老闆之所以賺到錢，是新來英語是學科類，如果不是學科類，他開益智類或者藝術類，就老闆的運營思維，早就虧的一塌糊糊了。”
“你這說的是什麼話。”孟凡塵搖頭反駁:“你老闆能成功，有今日這般成就，絕對不是說英語是學科類就容易做起來，雖然學科類容易做，可不代表你老闆的能力很差勁，一個人的成功，甭管是時機還是運氣使然，總之成功就是成功了，沒有說因為好運才成功就覺得人家不行，這世上那麼多人，怎麼不見自己走了好運就成功？”