第一百三十八章 馮氏女，哈密鹽

    半壺清茶，一副桌椅，二人對坐，三句話說到正題。

    衛央拿一小碗細鹽，馮氏女拿來細細觀看。

    她先掐一些，嘗一嘗，而後命跟隨的一個隨身使女取一袋粗鹽，兩廂才對比，篤定道:“這真是了不起的創舉，憑此細鹽，只要產量跟得上，兩年可充斥西北，數年可風靡於江北，十年後，舉國皆用此細鹽。”

    衛央看她帶來的粗鹽時，竟發現比尋常粗鹽要精細十分。

    淡青色鹽粒，夾雜著一點燻黃。

    “小官人不知，這是那些大戶人家吃的鹽巴，乃是西南井鹽，且經過融化、濾淨，”馮氏女點頭，“只是味道有些過於苦澀了，比不得這鹽。”

    她竟是第一個不問怎麼製作的人，只當即說道:“哈密所用鹽，大都來自青海，乃湖鹽。小官人有法子製作成此等細鹽，那是了不起的本事，須防上司強要取。”而後直白道，“不知所產幾何？日供可幾石？”

    衛央道:“目前日產不過數鬥，一旦鋪開產量不必擔憂。”

    “這十分重要，此等鹽，必然不是尋常人家所能使用的，應當先在大戶人家推廣開來。”馮氏女極其聰明，先提了一個難題，“若產量太少，其價格過高，縱然富貴人家亦難得用，哪怕物以稀為貴，恐怕也很難日進斗金；而若產量過高，價格無論怎樣定，也難遏制旁人拿去往外地轉賣，反倒便宜了旁人。”

    哦？

    這倒是衛央沒有考慮到的事。

    “小官人心胸開闊自不必在意那些，我只是個小婦人，既然在商言商，則不願大頭被別人佔據。”馮氏女一笑，“因此，價格定位極其重要。此外，產量也不可過高。待小官人手下有了強大的運輸力量，到時再推行西北也不遲，若不然，那些有雄厚家產的，倘若憑著哈密的供應，反倒先佔據了外地的市場，恐怕他們是有實力與我們談條件的。”

    不錯，這是很有前瞻性的看法。

    “你意下如何？”衛央索性問。

    馮氏女建議:“有利可圖，其勢不可擋。以我之見，此時不可開鹽鋪，須憑藉小官人的威名，在飯鋪一旁開一個小店，先在哈密賺錢，積蓄一些資產之後，以小官人在官府與江湖上的朋友之多，再推行到關西諸衛。”

    衛央沉吟片刻，搖頭拒絕了這個建議，他反問:“如此小心翼翼，豈不令旁人手中的次一等細鹽佔據市場麼？我已與王府商定好了，已每日產量，先即刻供應哈密軍民，鹽廠開工後，立即填滿整個西北地區。”