1458：談判就像放風箏（4更）

    有首歌說戀愛就像放風箏，對男人看的太緊和太鬆都不行。

    太緊了讓他窒息，感情自然墜地毀滅。

    太鬆了，男人又會像風箏一樣脫手遠去，被風颳跑了一去不回。

    夏曉蘭對這種男女關係的看法不置可否，她倒是覺得生意場上的談判才是放風箏。

    風向飄忽，風箏的線要時緊時鬆，不能一成不變。

    兩個人想買一個東西，當然是賣方說了算。

    兩個買家都表示了要撤退，這下賣家會慌一慌的。

    合作的態度要誠懇，該壓的價絕對要壓，這就是夏曉蘭的建議。

    因為她說的信息，成功讓競爭對手杜兆基撤退，鄧昌興現在格外信任她，沒有理會宋志承的意見，態度鮮明支持夏曉蘭說的壓價。

    既然要壓價，就要把戲演全套，賓館這邊，鄧昌興把房都退了，做出一副收拾行李要離開紐約的態度，埃爾默那邊果然先熬不住，第二天上午10點打來電話，邀請夏曉蘭一行人去公司再談一談。

    談？

    談就是降價的談判啊。

    鄧昌興也不拿喬，四人把行李寄存在賓館前臺，跑去見埃爾默。

    雙方彼此拉鋸，埃爾默不同意降價50萬美元出售生產線。

    那45萬？

    40萬？

    反正一次次試探埃爾默的底線。

    等退到30萬美元時，夏曉蘭覺得火候差不多了，給了鄧昌興暗示，鄧昌興死活不肯再讓步。

    埃爾默十分生氣:

    “這樣太過分了，這種行為是在破壞我們雙方的友誼！”

    埃爾默先生委屈的像個200磅的孩子。

    口氣也彷彿在說“兔兔那麼可愛，怎麼能吃兔兔”，夏曉蘭也承認兔兔很可愛啦——那麼可愛，吃的時候一定要多放點辣椒和香菜，不然不夠香！

    咬定840萬美元的報價不鬆口。

    還在埃爾默的公司混了一頓午餐吃。

    等到下午2點，埃爾默嘴裡嚷嚷著華國人都是精明的魔鬼，最終還是讓步了。

    做生意最精明的分明是猶太人，關華國人什麼事兒。

    鄧昌興高興和埃爾默握手:“那我們就擬定合同吧，考察團請了a＆g事務所的律師。”

    埃爾默早看出了，華國考察團說要走就是嚇唬他的，這不，他一鬆口同意降價就知道對方連律師都提前請好了。