535：陳錫良的計劃書（4更）

    康偉興奮的都快忘記自己是在京城有工作的人，根本不想離開鵬城，每拉到一筆新的訂單，那種成就感太難用語言來描述。

    “鵬城的市場太大了，每一天都有新的單，賣裝修材料的都是零散的，根本沒有一家像‘安家’這麼齊全，我覺得照這個勢頭，再有半年就該盈利了！”

    康偉的估計，一次比一次時間短。

    包括夏曉蘭，開始也預計建材店得往裡面扔兩年錢。

    10月開業的，再有半年能盈利？那就是一年時間都不到，夏曉蘭希望情況真的像康偉判斷的那樣。

    夏曉蘭仔細看了陳錫良的“計劃書“，格式當然是不標準的，夏曉蘭也不看重形勢，而是看內容。陳錫良花了這麼長時間，總算理清了思路。他就是做女裝的，也覺得女裝最賺錢。

    少女系列現在並不是最熱的，十幾歲的少女們有那經濟條件的，大部分還關在學校唸書。

    零花錢能有多少，夠不夠買套衣服？

    80年代的父母很少有裝扮自家孩子的心思，家裡又不止一個孩子，打扮的那麼好看做什麼？講究吃穿，還會分散學習的心，這種思想在很長時間內一直是社會主流。

    陳錫良針對的銷售人群，和“藍鳳凰”的顧客群是重合的。

    2035歲的女同志，剛剛參加工作的未婚女同志，新婚的女同志，結婚不超過15年的女同志，最肯花心思打扮自己。20歲左右的，不操心家庭，工資可能沒有多高，賺上兩個月買套漂亮的衣服，才算不辜負青春，結婚的，經濟條件好的，也要維護自己的婚姻活力，還愛美，人也是生機勃勃的……年紀再往上點的，可能經濟條件更好，但這群人買衣服看的不再是款式，而是質量。

    40歲以上的女同志，挑的已經是穩重不出錯的款。

    一件好衣服她們能穿好幾年。

    陳錫良要的，是內心充滿著“買買買”的顧客群，看見新款式就想買，情願吃的差一點，別的地方節省點，都要買衣服。

    賣什麼男裝，哪有那麼大的本錢去攤開。