【449】戰略方向

    包興被陸瑟戴了高帽，非常得意地拍胸脯道:“什麼事非我不可？看在咱倆多年交情份上我來辦好了！不過事後你可不要忘了我的好處！”

    見包興一邊說一邊看著小佳傻笑，陸瑟嘴角微微一抬，說出了早已準備好的話:

    “我研究過林氏集團下屬的線上裝修平臺，它的主體是一個叫林立的裝修裝飾公司，業內簡稱林立裝修。”

    說到這裡陸瑟停了一下，林氏集團總是喜歡把下屬分公司加上一個“林”字，其他的案例還有林奧巧克力。

    “林立裝修花錢上過電視節目，主打的是線上選定風格、材料，業主可以立即得到估價，先期人員去實地看房後會給出更精確的價格和方案，雙方談妥就可以迅速開始施工。”

    “這沒什麼出奇的啊！”包興道，“現在線上裝修不是都搞的這一套嗎？我爸的施工隊在線上搶不到單，主要是推廣費太貴了！你知道在度上競拍北京裝修這幾個關鍵字要多少錢嗎！”

    陸瑟搖了搖手指:“所以咱們除了要優化推廣關鍵詞以外，還要搶奪林立裝修忽視的市場。現在線上流量固然很大，但是線上客戶的質量不見得很好，很多都是來詢價，甚至是競爭對手去打探虛實的。”

    “這方面就要麻煩打字快的安芷兼職客服，假扮業主去騷擾林立裝修的客服，擠走他們真正的客戶放心，我做過設置，無論騷擾多少遍他們都沒辦法封咱們的。安芷你讀過那麼多書，通過文字描述假扮成另一個人應該不困難吧？”

    安芷點了點頭，用寫字板回答:我對打字速度還是有自信的，請交給我吧

    冬妮海依的民族禁忌是偷盜和說謊，她隱約覺得假扮業主騙人不好，但是轉念一想，林氏集團起家的時候手段不乾淨，林立裝修也不見得多對客戶負責，也算是以其人之道還治其人之身吧。

    陸瑟給了安芷一個鼓勵的笑容，繼續對包興說道:“林立裝修忽視的市場，一是線下流量，二是老住宅存量房的改造裝修。林立裝修希望每一單都是別墅、高層、複式，但是市場裡還有其他競爭對手，人人都想吃肥肉，他們搶的頭破血流，咱們可以先從別人的盲點開始。”

    包興來了興致，在沙發上探出半個身子:“什麼盲點？”

    陸瑟反而坐直身子道:“線下有很多可以獲得流量的地方，都是這些推崇線上的裝修公司的盲點。我打印好了一些帶裝修電話的樓層貼紙，專門針對已經磨損丟失樓層指示牌的老舊小區。你現在就可以去附近小區，趁物業不注意，把樓層貼紙貼在每一層牆壁上這種貼紙有實際用途，不會被住戶當做純廣告撕掉。”

    “從這個渠道獲得的客戶雖然很難有大富大貴的，但好在推廣費低廉，一旦成單就有小區內宣傳效果，運氣好的話可以讓你爸的施工隊在一個小區裡連續開工，這是對成本的進一步節約，你應該很容易理解吧？”