594 談判策略

    ()        我分析完左丘城的過去，並表示願意與殷發討論左丘城的未來，但殷發卻遲遲不肯進入正題，顧左右而言他。

    “我不懂你的意思，什麼正題？”殷發幾乎是在睜著眼睛說瞎話，“既然左丘茂明已經走了，不回來了，我作為資格最老的副城主，很自然就是繼位者咯！這個還需要跟你討論才能決定嗎？”

    我心裡好笑，嘴上也故意打趣他道:“你把事情想得太簡單了吧？打個比方，現在你就好比在一口井裡發現了一箱金子，雖然壓在頭頂上的那塊巨石搬開了，但是下面還有一隻鬼手正抓住你的腳踝死死不放。而我，卻是站在井口看熱鬧等著撿便宜的那個人。要不要幫忙，你儘管開口，但我也肯定不會是不求回報的聖人！”

    “嗯，這個比喻很有意思！”殷發竟不生氣，依舊笑著，表情、神態也是不慌不忙，似乎現在掌握主導權的是他，而不是我。

    他停頓了片刻，才接著道:“問題的關鍵就在於:我是不是一定得靠你的幫助才能拿走金子？還有，接受你的幫助後，我必須得付出多大的代價？”

    “哦？你到現在還認為，你可以憑藉自己的力量解開這個困局？”我這次是真的忍不住笑了出來。

    “為何不可？”殷發迅速反問道，“我現在已經佔據了上城，最重要的城主府也在我手裡，左丘茂明二百年來攢下的財富和家底就是我的最大本錢。並且，全城幾乎所有的陰修都支持我，左丘城裡沒有人比我的聲望更高。可以說，天時、地利、人和我盡數掌握，保住左丘城，順利接任城主之位又有何難？”

    “還有一點，是你的比喻中不夠貼切的地方。”殷發衝我冷笑，指著我道:“相對於我，你這個站在井口的旁觀者，更加忌憚的其實還是井底的那隻鬼手！你要想拿到我手裡的金子，也必須先過鬼手這一關！”

    這個殷發，果然還是老江湖，哪怕眼前的局勢已經十分緊迫，但他依然沒有輕易就顯露出自己內心的慌張，反而還想著在談判開啟之前把姿態擺得高高的，不願放棄到手的利益。

    但我也不是剛初出茅廬的毛頭小夥子了，怎麼可能這麼容易就被他忽悠過去。現在如果把左丘城看作是一個棋盤，玩家有三個:殷發、冷元魁和冥港聯軍。殷發和冷元魁早就深陷其中，只能進不能退，必須要想盡一切辦法擊敗對方，否則下場就是死路一條！

    而我所代表的冥港聯軍是後來者，不但可以進退自如，還可以選擇加入其中一方，以二對一，幾乎是個穩贏的局面！

    所以，要論底氣，我絕對比殷發足；要論底牌，我也絕對比他多！

    想到這兒，我便不再著急於開啟談判，打算先把殷發的氣勢給壓下去再說。於是我同樣慢條斯理地說道:“不錯，你佔據了上城，佔據了城主府，財力和資歷上你都壓了冷元魁一籌。但是地盤呢？兵力呢？其實你我都心知肚明，上城雖說是城主府的所在，但左丘城的重心並不在上城，而在下城！ ”