梅吹 作品
354、合作
不知道對方到底是什麼想法，陸城也不願意再多猜了，他直接開口:“咱們準備迎接一下客人吧。”
陸城話落，會議室之中一些排名靠後的高層們陸續起身離去，至於那些排名靠前的高層們則整理了一番自己的衣容準備面對來人。
不過一會兒功夫，四名西裝革履精英範的男子被帶進了議事廳之中。
“你好，我是劉萍桂，是目前番茄廠的各項事宜的總負責人。”
“我是陳齊上，是番茄廠人事部經理...”
“我是...”
先不管對方來意如何，桂姐等高層相繼起身向對方介紹自己。
帶桂姐等人介紹完畢，陸城這才緩緩從位子上站了起來，“我是陸城，是這番茄廠的老闆。”
聽到這話後四名男子神情有些變化，緊接著他們悄悄用目光打量了幾眼陸城。
“你們好，我是益豐集團的裴謙，這是我的同事、胡博文、段拯、向正業。”中間一名大約三十歲出頭的男子給陸城等人介紹道。
“幾位請坐。”桂姐示意對方先坐下再談。
“好的。”幾人紛紛就坐。
不知裴先生和貴集團此行而來所為何事啊？”待幾人坐下，陸城也不想廢話太多，他直接便是開門見山的問道。
“是這樣的，我們集團知道貴廠最近推出了兩款新產品，其中有一款是豆油，恰好這也是咱們集團擅長的領域，所以我們集團陳總排我們過來想諮詢一下你們願不願意跟咱們合作一把？”
裴謙說完這話後身體往後面的椅子上靠了一靠；臉上掛著淡淡的笑容看著陸城等人等著他們回覆，這派頭好似他才是這兒的主人一樣。
其實集團能派他過來談判，自然是因為其在洽談業務的能力出眾。
他很清楚番茄廠並不是什麼阿貓阿狗，這是一家看似不顯山不露水但實則是一個巨無霸般的企業。
面對這種企業絕對不能在對方面前卑躬屈膝阿諛奉承，這樣等於是將自己這邊的主動權交出去了，那麼對方便能漫天開價了。
面對這樣的企業你得和他放在同一條起跑線的位置，讓對方意識到自己這邊是來商量雙方合作的，而不是過來單方面尋求人家合作的。
但這樣看似很簡單，可其中也是有講究的。
比如一家實力不怎麼樣的公司過來，那任你裝破天，可手裡沒有任何籌碼，到最後只是徒勞而已。
不過他們益豐集團就不一樣了，雖然現在論國內的潛在影響力他們不如番茄廠，但這絲毫不影響他們在國內食用油的龍頭地位。
只要對方是真心想朝食用油的方面發展，那麼必定是繞不過他們益豐的。
看著眼前這家一副居高臨下的模樣，番茄廠這邊一眾高層皺了皺眉。
以他們廠現在的地位以及規模，想來跟他們合作的企業墮入過江之卿，但人家哪一個不是恭恭敬敬好聲好氣的過說話。
而這廝倒好，話語間沒有半點恭敬也就算了，還一副好似自己這邊除了和他們合作之外就再也找不到人了，這怎能叫人心不生刺。
“這樣，我想知道我們現在新推出的產品賣得好好的，你們想要怎麼個合作法？”
桂姐這話的潛在意思是，‘我們這邊新產品並不賣不出去，相反還賣得十分火爆，在這種情況了之下憑什麼也為什麼要選擇跟你們合作瓜分這其中的利益？’
裴謙哪能聽不出對方話裡的意思，不過他依然還是雲淡風輕的說道:“據我們所知，你豆油其中有幾種功效確實是挺神奇的，但有一點你們做得不夠好，那就是其中關於提煉技術的原因。
可能這是由於你們工廠剛剛起步的原因吧，這方面技術不到位很正常，如果你們選擇跟我們益豐合作，我們益豐有著多年食用油的提工藝以及各種技術，這彌補了你們這款豆油缺陷。
正所謂你沒有的，我們有，而你們有的，我們又沒有，不如雙方合作一把，將其打造成一款完的產品，這是一個雙贏的選擇，你們覺得如何？”
裴謙這番話可謂是直擊靶心，讓桂姐為首的一眾管理層們一時無法反駁。
她們工廠目前關於食用油以及加工豆漿的種種技術確實是屬於剛起步的階段，自然是無法跟在這一行當了這麼多龍頭老大的益豐相比的。
“不是我說，不就是其中的提煉技術而已嗎，這並不是很複雜的事情，只要我們廠下定決心摸索，快則三兩月，少則一年半載就能將這技術完善，光憑這一點就想跟我瓜分這塊蛋糕我覺得還不太夠吧？”
漫天要價坐地還錢，陳齊上這番話確實有誇大的成分，但他總得說點什麼，不能讓對方將主動權牢牢的抓在自己手上。
“呵呵。”裴謙笑笑轉頭看向了那名叫作胡博文的男子，“博文，給陳經理解釋一下？”
“好嘞。”叫作胡博文的男子右手推了推鼻樑上的那副黑框眼鏡，緊接著他露出了一口人畜無害的大白牙:“據我們集團化驗，目前你們番茄廠由於技術不夠，所以提煉出來這款豆油應該處於三級到四級油之間。
三級級油和四級油的精煉程度較低，只經過了簡單脫膠、脫酸等程序，其色澤較深，煙點較低，在烹調過程中油煙大，大豆油中甚至還有較大的豆腥味，由於精煉程度低，三、四級食用油中雜質的含量較高，但同時也保留了部分胡蘿蔔素、葉綠素、維生素e等。
但介於你們這豆油其中這麼多好處，胡蘿蔔素、葉綠素等對人體比較有益的東西完全可以拋棄。
為什麼說要拋棄呢？
因為達到一級油和二級油的程度後，精煉程度會比較高。
經過了脫膠、脫酸、脫色、脫臭等過程，具有無味、色淺、煙點高、炒菜油煙少、低溫下不易凝固等特點。
精煉後，一、二級油有害成分的含量較低，如菜油中的芥子甙等可被脫去，但同時也流失了很多營養成分，所以胡蘿蔔素等東西在脫色的過程中就會流失。
只要跟我們合作了，那麼以我們的提煉技術將你們的這款豆油提升到一二級油，你們這款油的缺陷會全部得到解決，這將會是一款完美的豆油，你想想這其中的價值所在。”
“這...”陳齊上被對方這長篇大論般的專業術語給嗆住了。
他很想說點什麼出來反駁對方的話語，但一來對於食用油的提煉技術他確實不太懂，二來這麼一聽對方這番話從邏輯理論上來講也確實沒什麼毛病。
其實不光是陳齊上，一旁的坐著的陸城也聽得雲裡霧裡，雖然說他是穿越過來的的，但俗話說得好術業有專攻，沒接觸過這些知識的他又怎麼能理解太多。
不過不管怎麼樣，有一點是可以確認的，那就是對方的提煉技術確實比他們工廠好上太多，和對方合作明顯對番茄廠有益。
“你說的這不錯，但經過這幾天的時間市場的證明，就算咱們的這款豆油有一些缺陷；可消費者為了自身以及家人的身心健康大多還是選擇了我們的產品。
也就說我們大可不必將咱們這款豆油提煉到一級二級消費者照樣會買賬，甚至未來還可以將你們引以為傲的金隆魚壓在身下，就如同我們的番茄汁將健力寶和哇哈哈壓在身下一樣。”桂姐語氣狠厲。
目前雙方言語的交鋒就像是在打仗，對方已經發起了衝鋒直衝他們番茄廠的營地，她們番茄廠自然也不能示弱，否則的話將會令處於極其不利的局面。
“啪啪啪。”裴謙拍拍巴掌，“說得好，不過我想你可能忘了一點，你們產品這幾天之所以那能風平浪靜大肆售賣那是基於我們允許的情況下，如果我們不允許的話你覺得你們產品能賣得這麼風生水起？”
益豐背後靠著的可是一家跨國巨頭企業，加上其本身在國內食用油界的影響力，裴謙實在是有底氣說出這句話。
“劉女士，你們番茄廠推出的產品不單單隻有豆油，還有豆漿，這款豆漿也擁有著和豆油相同的效果。
如果我們集團願意的話，完全就可以將很多消費者引流到你們的豆漿飲品去，至於食用油我相信他們大多還是願意使用咱們的老字號金隆魚的，我們集團之所不這麼做完全是處於跟貴廠合作的誠意而已。”
眼見裴謙已經站了出來唱黑臉，胡博文當即出來唱紅臉，兩人這雙簧那叫一個默契。
一旁的裴謙聽到這話後悄悄向胡博文投去了一個讚賞的眼神。
剛才他也是被桂姐的一番話激起了一些好勝心，這才言重了一些，但是過後他就微微有些後悔了。
畢竟番茄廠影響力不弱，是一家很有實力的企業，集團上下高層都很看重這次的合作，派他前來也是為了順利的達成戰略合作，若是因為他的一番話搞砸了就麻煩了，還好擅長察言觀色的胡博文出來幫他解了圍。
兩人這話說完，現場的氣氛沉默了下來。
這邊桂姐為首的一眾高層肚子裡自然是憋了一股氣，但一來一時不知道該怎麼組織語言回覆對方這沒有絲毫破綻的話語，二來他們也不知道一直不怎麼開口的陸城是個什麼意思。
“關於咱們兩家合作這事事關重大，我們需要從長計議一番，你們先回去吧。”眼看到了這種僵局，陸城決定先將他們打發走再細思一番才行。
“明白，那麼陸老闆劉女士以及各位，咱們下次再見。”裴謙也知道這種事不可能來面談一次就能有結果的，得循環漸進，所以他當即帶著幾名同伴起身。
待他們幾人離去之後，陳齊上一錘砸在桌子上，“這群人，趾高氣揚的來咱們這兒吆五喝六，他們以為自己是誰吶？”
“不要動怒老陳，人家益豐也不是什麼阿貓阿狗，人家有這個資本，何況確實是咱們過界在先，人家不先反擊反而過來尋求合作也算是挺給面子的了。”
陸城話落，會議室之中一些排名靠後的高層們陸續起身離去，至於那些排名靠前的高層們則整理了一番自己的衣容準備面對來人。
不過一會兒功夫，四名西裝革履精英範的男子被帶進了議事廳之中。
“你好，我是劉萍桂，是目前番茄廠的各項事宜的總負責人。”
“我是陳齊上，是番茄廠人事部經理...”
“我是...”
先不管對方來意如何，桂姐等高層相繼起身向對方介紹自己。
帶桂姐等人介紹完畢，陸城這才緩緩從位子上站了起來，“我是陸城，是這番茄廠的老闆。”
聽到這話後四名男子神情有些變化，緊接著他們悄悄用目光打量了幾眼陸城。
“你們好，我是益豐集團的裴謙，這是我的同事、胡博文、段拯、向正業。”中間一名大約三十歲出頭的男子給陸城等人介紹道。
“幾位請坐。”桂姐示意對方先坐下再談。
“好的。”幾人紛紛就坐。
不知裴先生和貴集團此行而來所為何事啊？”待幾人坐下，陸城也不想廢話太多，他直接便是開門見山的問道。
“是這樣的，我們集團知道貴廠最近推出了兩款新產品，其中有一款是豆油，恰好這也是咱們集團擅長的領域，所以我們集團陳總排我們過來想諮詢一下你們願不願意跟咱們合作一把？”
裴謙說完這話後身體往後面的椅子上靠了一靠；臉上掛著淡淡的笑容看著陸城等人等著他們回覆，這派頭好似他才是這兒的主人一樣。
其實集團能派他過來談判，自然是因為其在洽談業務的能力出眾。
他很清楚番茄廠並不是什麼阿貓阿狗，這是一家看似不顯山不露水但實則是一個巨無霸般的企業。
面對這種企業絕對不能在對方面前卑躬屈膝阿諛奉承，這樣等於是將自己這邊的主動權交出去了，那麼對方便能漫天開價了。
面對這樣的企業你得和他放在同一條起跑線的位置，讓對方意識到自己這邊是來商量雙方合作的，而不是過來單方面尋求人家合作的。
但這樣看似很簡單，可其中也是有講究的。
比如一家實力不怎麼樣的公司過來，那任你裝破天，可手裡沒有任何籌碼，到最後只是徒勞而已。
不過他們益豐集團就不一樣了，雖然現在論國內的潛在影響力他們不如番茄廠，但這絲毫不影響他們在國內食用油的龍頭地位。
只要對方是真心想朝食用油的方面發展，那麼必定是繞不過他們益豐的。
看著眼前這家一副居高臨下的模樣，番茄廠這邊一眾高層皺了皺眉。
以他們廠現在的地位以及規模，想來跟他們合作的企業墮入過江之卿，但人家哪一個不是恭恭敬敬好聲好氣的過說話。
而這廝倒好，話語間沒有半點恭敬也就算了，還一副好似自己這邊除了和他們合作之外就再也找不到人了，這怎能叫人心不生刺。
“這樣，我想知道我們現在新推出的產品賣得好好的，你們想要怎麼個合作法？”
桂姐這話的潛在意思是，‘我們這邊新產品並不賣不出去，相反還賣得十分火爆，在這種情況了之下憑什麼也為什麼要選擇跟你們合作瓜分這其中的利益？’
裴謙哪能聽不出對方話裡的意思，不過他依然還是雲淡風輕的說道:“據我們所知，你豆油其中有幾種功效確實是挺神奇的，但有一點你們做得不夠好，那就是其中關於提煉技術的原因。
可能這是由於你們工廠剛剛起步的原因吧，這方面技術不到位很正常，如果你們選擇跟我們益豐合作，我們益豐有著多年食用油的提工藝以及各種技術，這彌補了你們這款豆油缺陷。
正所謂你沒有的，我們有，而你們有的，我們又沒有，不如雙方合作一把，將其打造成一款完的產品，這是一個雙贏的選擇，你們覺得如何？”
裴謙這番話可謂是直擊靶心，讓桂姐為首的一眾管理層們一時無法反駁。
她們工廠目前關於食用油以及加工豆漿的種種技術確實是屬於剛起步的階段，自然是無法跟在這一行當了這麼多龍頭老大的益豐相比的。
“不是我說，不就是其中的提煉技術而已嗎，這並不是很複雜的事情，只要我們廠下定決心摸索，快則三兩月，少則一年半載就能將這技術完善，光憑這一點就想跟我瓜分這塊蛋糕我覺得還不太夠吧？”
漫天要價坐地還錢，陳齊上這番話確實有誇大的成分，但他總得說點什麼，不能讓對方將主動權牢牢的抓在自己手上。
“呵呵。”裴謙笑笑轉頭看向了那名叫作胡博文的男子，“博文，給陳經理解釋一下？”
“好嘞。”叫作胡博文的男子右手推了推鼻樑上的那副黑框眼鏡，緊接著他露出了一口人畜無害的大白牙:“據我們集團化驗，目前你們番茄廠由於技術不夠，所以提煉出來這款豆油應該處於三級到四級油之間。
三級級油和四級油的精煉程度較低，只經過了簡單脫膠、脫酸等程序，其色澤較深，煙點較低，在烹調過程中油煙大，大豆油中甚至還有較大的豆腥味，由於精煉程度低，三、四級食用油中雜質的含量較高，但同時也保留了部分胡蘿蔔素、葉綠素、維生素e等。
但介於你們這豆油其中這麼多好處，胡蘿蔔素、葉綠素等對人體比較有益的東西完全可以拋棄。
為什麼說要拋棄呢？
因為達到一級油和二級油的程度後，精煉程度會比較高。
經過了脫膠、脫酸、脫色、脫臭等過程，具有無味、色淺、煙點高、炒菜油煙少、低溫下不易凝固等特點。
精煉後，一、二級油有害成分的含量較低，如菜油中的芥子甙等可被脫去，但同時也流失了很多營養成分，所以胡蘿蔔素等東西在脫色的過程中就會流失。
只要跟我們合作了，那麼以我們的提煉技術將你們的這款豆油提升到一二級油，你們這款油的缺陷會全部得到解決，這將會是一款完美的豆油，你想想這其中的價值所在。”
“這...”陳齊上被對方這長篇大論般的專業術語給嗆住了。
他很想說點什麼出來反駁對方的話語，但一來對於食用油的提煉技術他確實不太懂，二來這麼一聽對方這番話從邏輯理論上來講也確實沒什麼毛病。
其實不光是陳齊上，一旁的坐著的陸城也聽得雲裡霧裡，雖然說他是穿越過來的的，但俗話說得好術業有專攻，沒接觸過這些知識的他又怎麼能理解太多。
不過不管怎麼樣，有一點是可以確認的，那就是對方的提煉技術確實比他們工廠好上太多，和對方合作明顯對番茄廠有益。
“你說的這不錯，但經過這幾天的時間市場的證明，就算咱們的這款豆油有一些缺陷；可消費者為了自身以及家人的身心健康大多還是選擇了我們的產品。
也就說我們大可不必將咱們這款豆油提煉到一級二級消費者照樣會買賬，甚至未來還可以將你們引以為傲的金隆魚壓在身下，就如同我們的番茄汁將健力寶和哇哈哈壓在身下一樣。”桂姐語氣狠厲。
目前雙方言語的交鋒就像是在打仗，對方已經發起了衝鋒直衝他們番茄廠的營地，她們番茄廠自然也不能示弱，否則的話將會令處於極其不利的局面。
“啪啪啪。”裴謙拍拍巴掌，“說得好，不過我想你可能忘了一點，你們產品這幾天之所以那能風平浪靜大肆售賣那是基於我們允許的情況下，如果我們不允許的話你覺得你們產品能賣得這麼風生水起？”
益豐背後靠著的可是一家跨國巨頭企業，加上其本身在國內食用油界的影響力，裴謙實在是有底氣說出這句話。
“劉女士，你們番茄廠推出的產品不單單隻有豆油，還有豆漿，這款豆漿也擁有著和豆油相同的效果。
如果我們集團願意的話，完全就可以將很多消費者引流到你們的豆漿飲品去，至於食用油我相信他們大多還是願意使用咱們的老字號金隆魚的，我們集團之所不這麼做完全是處於跟貴廠合作的誠意而已。”
眼見裴謙已經站了出來唱黑臉，胡博文當即出來唱紅臉，兩人這雙簧那叫一個默契。
一旁的裴謙聽到這話後悄悄向胡博文投去了一個讚賞的眼神。
剛才他也是被桂姐的一番話激起了一些好勝心，這才言重了一些，但是過後他就微微有些後悔了。
畢竟番茄廠影響力不弱，是一家很有實力的企業，集團上下高層都很看重這次的合作，派他前來也是為了順利的達成戰略合作，若是因為他的一番話搞砸了就麻煩了，還好擅長察言觀色的胡博文出來幫他解了圍。
兩人這話說完，現場的氣氛沉默了下來。
這邊桂姐為首的一眾高層肚子裡自然是憋了一股氣，但一來一時不知道該怎麼組織語言回覆對方這沒有絲毫破綻的話語，二來他們也不知道一直不怎麼開口的陸城是個什麼意思。
“關於咱們兩家合作這事事關重大，我們需要從長計議一番，你們先回去吧。”眼看到了這種僵局，陸城決定先將他們打發走再細思一番才行。
“明白，那麼陸老闆劉女士以及各位，咱們下次再見。”裴謙也知道這種事不可能來面談一次就能有結果的，得循環漸進，所以他當即帶著幾名同伴起身。
待他們幾人離去之後，陳齊上一錘砸在桌子上，“這群人，趾高氣揚的來咱們這兒吆五喝六，他們以為自己是誰吶？”
“不要動怒老陳，人家益豐也不是什麼阿貓阿狗，人家有這個資本，何況確實是咱們過界在先，人家不先反擊反而過來尋求合作也算是挺給面子的了。”