紅葉似火 作品
第41章 041
廖府,花廳裡，廖綺蘭正在招呼幾個手帕交。忽然，婢女匆匆進來,焦急地喚道:“姑娘！”
廖綺蘭扭頭看了一眼，見婢女面帶難色,神情焦急，忙跟屋裡的幾個姑娘道:“大家先坐一會兒，我有點事，去去就回。”
說罷出了花廳,將婢女拉到一邊問道:“發生了何事？沒看我在招呼趙姑娘他們嗎？”
婢女苦笑著說:“姑娘,林掌櫃那邊派人來,說是收購遇到了阻礙，請姑娘拿個主意。”
廖綺蘭好看的眉毛擠作一團,不悅地說:“昨天不還好好的嗎？怎麼回事？”
昨日廖綺蘭還去鋪子上看過，因為提高了收購價格,來賣油脂、石灰、草木灰的百姓都排起了長龍,而且生怕他們不收了,不少人還趕緊回去告訴親朋好友的。按理來說，今天應該比昨日更火爆才是。
婢女愁眉苦臉地說:“本來是這樣的,可今天早上,咱們鋪子對面又新開了一家店，收購的東西跟咱們一模一樣,價格比咱們高了兩成,那些原本要賣給咱們的百姓一看這情況,都拿著東西去隔壁了。一上午下來，咱們鋪子裡幾乎沒有生意，林掌櫃很著急,這才派人來通知姑娘。”
廖綺蘭好看的眉毛頓時擰作一團，直接將店開到他們對面，價格還高了兩成，這不是明擺著衝他們來的嗎？
她也沒得罪什麼人啊，莫非對方是想分一杯羹？可肥皂的配方掌握在她手中，四皇子想分一杯羹都只能求她，這突然冒出來的鋪子又能怎麼樣？哪怕收了油脂、石灰之類的，也只能砸在自己手裡。
廖綺蘭自信除了她，目前沒人能做出肥皂，輕輕揚了揚下巴道:“讓人通知林掌櫃，我晚點過去。”
說罷，她冷靜地回了花廳，笑盈盈地跟幾個手帕交聊了起來，等送走了她們，這才去了鋪子裡。
林掌櫃已經急得上火了，看到她來，忙說:“姑娘，你看！”
廖綺蘭順著他的視線望過去，只見對面的鋪子外圍滿了人，排的長龍比他們昨天都要誇張，都看不到盡頭。
再看自己家鋪子上，冷冷清清的，偶有一兩個提著油罐過來的人一詢問價格，聽說比對面少了兩文錢，紛紛跑到對面去了，寧願排隊等一個上午，也不願意便宜賣給他們。
廖綺蘭進了鋪子，才問:“林叔，知道這家鋪子的來歷嗎？”
林掌櫃搖頭:“不清楚，突然一夜之間冒出來的。裡面幹活的人小人也不認識，找了人打聽，也沒誰認識他們。”
廖綺蘭這下更加確定，對方就是衝著他們來的。
不知對方的底細，也沒法跟對方耗，這次她可不止是將自己的身家全投了進去，還拿了四皇子兩萬兩銀子，若是事情沒辦好，賺不了錢，保不齊四皇子一怒之下就將她的事捅到周嘉榮面前去了。
不管是為了錢，還是為了她自己的名聲，廖綺蘭都必須儘快完成這筆買賣。
坐了一會兒，她道:“林掌櫃，你去把對方的掌櫃叫來，我要跟他談談。”
林掌櫃應下，親自跑到對面鋪子找人。
半炷香後，他回來道:“姑娘，那家店鋪就兩個人，說是忙不過來，讓咱們先等會兒！”
廖綺蘭要氣笑了:“好大的膽子，他們知道我是誰嗎？”
她可是廖府的二姑娘，未來的三皇子妃。
林掌櫃苦笑:“姑娘，小人悄悄跟對方透露了您的身份，他們無動於衷，只怕來頭也不小，不然就是那種要錢不要命的傢伙。”
不管哪一種都很難辦。
廖綺蘭氣死了，油鹽不進，軟硬不吃是吧，行，就看誰拼得過誰！
她板起臉對林掌櫃說:“貼出告示，加價收購，提到比他們高兩成的價格！”
林掌櫃猶豫了一下，點頭:“是，姑娘！”
他找了一面鑼，讓夥計在門口邊敲邊喊:“收油脂了，價格統統上調，一等品十文錢一升，二等品……”
對面還在排隊的百姓立馬一鬨而散，趕緊提著桶、油缸往這邊跑。
對面原本人山人海的隊伍剎那間散了個一乾二淨。
可這只是暫時的，很快，對面的鋪子也跟著提了價，十一文一升。
廖綺蘭也不甘示弱，讓人漲到十二文。
對面也跟著漲價，而且每次都不多漲，就多一文錢。
搞得到了晚上，油脂的價格已經漲到了二十文錢一升，比上午貴了足足一倍。
這還不是最可怕的，最讓廖綺蘭煩惱的是，這樣不斷的價格戰提升了百姓的心理預期，本來能夠賣十文錢，他們就很開心了。可現在看到囤到晚上才賣的，同樣的東西比早上賣出去貴了足足一倍，他們都覺得明天價格可能還會漲，哪怕手裡有東西，都不敢賣了，捂著，等著漲價再賣。
如此一來，導致哪怕提高了價格，一整天下來，收到的原材料也比昨天少多了。
這對急著大幹一場的廖綺蘭來說可不是什麼好事。
她急得上火，也顧不得自持身份了，主動找上門要跟對方談談。
對面那個鋪子真的是簡陋得很，就一間十幾平的平房，黑乎乎的，兩個彪形大漢在收油脂，裡面還有幾口大缸，將油脂分門別類倒在裡面。
而為首那人，留了一臉的絡腮鬍，遮住了大半張臉，露在外面的皮膚呈小麥色，手指上有很多老繭，顯然是個幹體力活的。這樣的人，一看就做不了主，是被人推到臺前的傀儡。
廖綺蘭抿了抿唇，隔著櫃檯看著對方:“你們主子呢？我要見他！”
男人笑嘻嘻地說:“姑娘，小人就是這家店的掌櫃，有什麼事直接跟小人談便是，小人能做主！”
廖綺蘭捏緊了手裡的帕子，也不跟他廢話，直接挑明瞭:“咱們這樣弄下來，收購的價格會越來越高，最終吃虧的是咱們兩家店。咱們何不統一個價格，這樣一來，大家的收購成本都會低很多，彼此都節約了成本，對大家都好。”
男人聽完，捏了捏鬍子，哈哈大笑起來:“廖姑娘，咱們明人不說暗話，要我降價，甚至關門不收了，將店裡今天收到的材料都送給你都成，但有一個要求！”
廖綺蘭心裡有不好的預感:“什麼要求？”
男人意味深長地說:“姑娘將肥皂的配方告訴我，我便馬上兌現諾言，甚至將這間鋪子也送給你，如何！”
“你做夢！”廖綺蘭美目怒睜，一口否認了男人的提議，“不行，你換一個！”
肥皂的配方獨一份，只有她有，這可是她賺大錢的根本，若是告訴了這個男人，以後有了競爭者，她還如何賣十兩銀子一塊？
廖綺蘭又不傻，自是不可能告訴他。
聞言，男人也不氣餒，聳了聳肩:“姑娘若不同意，那便算了，請回吧！”
“你……”廖綺蘭實在看不懂對方這殺敵八百，子損一千是為了什麼。她深吸一口氣，試圖跟對方講道理，“這位大哥，你們也不過是求財，收了這麼多油脂、石灰之類的，用不了，也是浪費，何必為了跟我賭這口氣，白白損失一筆銀子呢。這樣吧，我也不讓你們來忙活一場，你們這裡的材料，我按四十文的價格，都收購了。”
相當於是白白送對方一筆錢了。
可男人不買賬:“這就不必了，我的條件只有一個，廖姑娘既然不願意，那便請回吧！”
碰了一鼻子的灰，廖綺蘭惱火地回了自己家店鋪。
林掌櫃也頗為頭痛，對方似乎不在意虧多少錢，可他們耗不起啊。猶豫了一會兒，他給廖綺蘭出主意:“姑娘，不若將此事告訴三殿下，只有他肯說一句話，對方定然會灰溜溜地走人。”
在京城做生意，不光是要有手段，還要有靠山。
而廖綺蘭最不缺的就是靠山，她可是未來的三皇子妃。三皇子何等尊貴的人物，他一句話，下面的人就會將事情給他辦得妥妥的。
廖綺蘭揉了揉額頭:“你讓我想想。”
睡了一覺起來，情況沒有任何的好轉，價格已經打到了二十五文一升，豬肉才八文一斤，油脂比豬肉都貴了三倍，這下觀望的百姓更多了，都怕賤賣了手裡的油脂。
一上午，廖綺蘭鋪子的生意更差了。
這麼下去，別說收購大量的原材料去江南賣了，就是下個月生產肥皂的原料都成問題。
而且經過對方這麼一弄，肥皂的成本翻了好幾倍，雖說利潤還是很高，但誰又會嫌賺的錢太多呢？
廖綺蘭幾番衡量，最終還是決定去找周嘉榮。
之所以不去找周建業或是四皇子，是因為她跟周建業的關係現在還擺不到檯面上，萬一被有心人察覺就麻煩了。而四皇子貪婪得很，找他只怕要被扒下一層皮來。
倒是找周嘉榮更合適。對方是她的未婚夫，今年就要完婚，而且在劇本中，周嘉榮沒什麼腦子，耿直豪爽，誰找他辦事，他都會應承，再沒有比他更合適的人選了。
廖綺蘭讓人打聽了一下，知道周嘉榮今天去大理寺當值了，便直接去了大理寺。
周嘉榮正在看卷宗，聽柴順來報說廖綺蘭在外面求見，他挑了挑眉，放下筆:“請她進來！”
廖綺蘭扭頭看了一眼，見婢女面帶難色,神情焦急，忙跟屋裡的幾個姑娘道:“大家先坐一會兒，我有點事，去去就回。”
說罷出了花廳,將婢女拉到一邊問道:“發生了何事？沒看我在招呼趙姑娘他們嗎？”
婢女苦笑著說:“姑娘,林掌櫃那邊派人來,說是收購遇到了阻礙，請姑娘拿個主意。”
廖綺蘭好看的眉毛擠作一團,不悅地說:“昨天不還好好的嗎？怎麼回事？”
昨日廖綺蘭還去鋪子上看過，因為提高了收購價格,來賣油脂、石灰、草木灰的百姓都排起了長龍,而且生怕他們不收了,不少人還趕緊回去告訴親朋好友的。按理來說，今天應該比昨日更火爆才是。
婢女愁眉苦臉地說:“本來是這樣的,可今天早上,咱們鋪子對面又新開了一家店，收購的東西跟咱們一模一樣,價格比咱們高了兩成,那些原本要賣給咱們的百姓一看這情況,都拿著東西去隔壁了。一上午下來，咱們鋪子裡幾乎沒有生意，林掌櫃很著急,這才派人來通知姑娘。”
廖綺蘭好看的眉毛頓時擰作一團，直接將店開到他們對面，價格還高了兩成，這不是明擺著衝他們來的嗎？
她也沒得罪什麼人啊，莫非對方是想分一杯羹？可肥皂的配方掌握在她手中，四皇子想分一杯羹都只能求她，這突然冒出來的鋪子又能怎麼樣？哪怕收了油脂、石灰之類的，也只能砸在自己手裡。
廖綺蘭自信除了她，目前沒人能做出肥皂，輕輕揚了揚下巴道:“讓人通知林掌櫃，我晚點過去。”
說罷，她冷靜地回了花廳，笑盈盈地跟幾個手帕交聊了起來，等送走了她們，這才去了鋪子裡。
林掌櫃已經急得上火了，看到她來，忙說:“姑娘，你看！”
廖綺蘭順著他的視線望過去，只見對面的鋪子外圍滿了人，排的長龍比他們昨天都要誇張，都看不到盡頭。
再看自己家鋪子上，冷冷清清的，偶有一兩個提著油罐過來的人一詢問價格，聽說比對面少了兩文錢，紛紛跑到對面去了，寧願排隊等一個上午，也不願意便宜賣給他們。
廖綺蘭進了鋪子，才問:“林叔，知道這家鋪子的來歷嗎？”
林掌櫃搖頭:“不清楚，突然一夜之間冒出來的。裡面幹活的人小人也不認識，找了人打聽，也沒誰認識他們。”
廖綺蘭這下更加確定，對方就是衝著他們來的。
不知對方的底細，也沒法跟對方耗，這次她可不止是將自己的身家全投了進去，還拿了四皇子兩萬兩銀子，若是事情沒辦好，賺不了錢，保不齊四皇子一怒之下就將她的事捅到周嘉榮面前去了。
不管是為了錢，還是為了她自己的名聲，廖綺蘭都必須儘快完成這筆買賣。
坐了一會兒，她道:“林掌櫃，你去把對方的掌櫃叫來，我要跟他談談。”
林掌櫃應下，親自跑到對面鋪子找人。
半炷香後，他回來道:“姑娘，那家店鋪就兩個人，說是忙不過來，讓咱們先等會兒！”
廖綺蘭要氣笑了:“好大的膽子，他們知道我是誰嗎？”
她可是廖府的二姑娘，未來的三皇子妃。
林掌櫃苦笑:“姑娘，小人悄悄跟對方透露了您的身份，他們無動於衷，只怕來頭也不小，不然就是那種要錢不要命的傢伙。”
不管哪一種都很難辦。
廖綺蘭氣死了，油鹽不進，軟硬不吃是吧，行，就看誰拼得過誰！
她板起臉對林掌櫃說:“貼出告示，加價收購，提到比他們高兩成的價格！”
林掌櫃猶豫了一下，點頭:“是，姑娘！”
他找了一面鑼，讓夥計在門口邊敲邊喊:“收油脂了，價格統統上調，一等品十文錢一升，二等品……”
對面還在排隊的百姓立馬一鬨而散，趕緊提著桶、油缸往這邊跑。
對面原本人山人海的隊伍剎那間散了個一乾二淨。
可這只是暫時的，很快，對面的鋪子也跟著提了價，十一文一升。
廖綺蘭也不甘示弱，讓人漲到十二文。
對面也跟著漲價，而且每次都不多漲，就多一文錢。
搞得到了晚上，油脂的價格已經漲到了二十文錢一升，比上午貴了足足一倍。
這還不是最可怕的，最讓廖綺蘭煩惱的是，這樣不斷的價格戰提升了百姓的心理預期，本來能夠賣十文錢，他們就很開心了。可現在看到囤到晚上才賣的，同樣的東西比早上賣出去貴了足足一倍，他們都覺得明天價格可能還會漲，哪怕手裡有東西，都不敢賣了，捂著，等著漲價再賣。
如此一來，導致哪怕提高了價格，一整天下來，收到的原材料也比昨天少多了。
這對急著大幹一場的廖綺蘭來說可不是什麼好事。
她急得上火，也顧不得自持身份了，主動找上門要跟對方談談。
對面那個鋪子真的是簡陋得很，就一間十幾平的平房，黑乎乎的，兩個彪形大漢在收油脂，裡面還有幾口大缸，將油脂分門別類倒在裡面。
而為首那人，留了一臉的絡腮鬍，遮住了大半張臉，露在外面的皮膚呈小麥色，手指上有很多老繭，顯然是個幹體力活的。這樣的人，一看就做不了主，是被人推到臺前的傀儡。
廖綺蘭抿了抿唇，隔著櫃檯看著對方:“你們主子呢？我要見他！”
男人笑嘻嘻地說:“姑娘，小人就是這家店的掌櫃，有什麼事直接跟小人談便是，小人能做主！”
廖綺蘭捏緊了手裡的帕子，也不跟他廢話，直接挑明瞭:“咱們這樣弄下來，收購的價格會越來越高，最終吃虧的是咱們兩家店。咱們何不統一個價格，這樣一來，大家的收購成本都會低很多，彼此都節約了成本，對大家都好。”
男人聽完，捏了捏鬍子，哈哈大笑起來:“廖姑娘，咱們明人不說暗話，要我降價，甚至關門不收了，將店裡今天收到的材料都送給你都成，但有一個要求！”
廖綺蘭心裡有不好的預感:“什麼要求？”
男人意味深長地說:“姑娘將肥皂的配方告訴我，我便馬上兌現諾言，甚至將這間鋪子也送給你，如何！”
“你做夢！”廖綺蘭美目怒睜，一口否認了男人的提議，“不行，你換一個！”
肥皂的配方獨一份，只有她有，這可是她賺大錢的根本，若是告訴了這個男人，以後有了競爭者，她還如何賣十兩銀子一塊？
廖綺蘭又不傻，自是不可能告訴他。
聞言，男人也不氣餒，聳了聳肩:“姑娘若不同意，那便算了，請回吧！”
“你……”廖綺蘭實在看不懂對方這殺敵八百，子損一千是為了什麼。她深吸一口氣，試圖跟對方講道理，“這位大哥，你們也不過是求財，收了這麼多油脂、石灰之類的，用不了，也是浪費，何必為了跟我賭這口氣，白白損失一筆銀子呢。這樣吧，我也不讓你們來忙活一場，你們這裡的材料，我按四十文的價格，都收購了。”
相當於是白白送對方一筆錢了。
可男人不買賬:“這就不必了，我的條件只有一個，廖姑娘既然不願意，那便請回吧！”
碰了一鼻子的灰，廖綺蘭惱火地回了自己家店鋪。
林掌櫃也頗為頭痛，對方似乎不在意虧多少錢，可他們耗不起啊。猶豫了一會兒，他給廖綺蘭出主意:“姑娘，不若將此事告訴三殿下，只有他肯說一句話，對方定然會灰溜溜地走人。”
在京城做生意，不光是要有手段，還要有靠山。
而廖綺蘭最不缺的就是靠山，她可是未來的三皇子妃。三皇子何等尊貴的人物，他一句話，下面的人就會將事情給他辦得妥妥的。
廖綺蘭揉了揉額頭:“你讓我想想。”
睡了一覺起來，情況沒有任何的好轉，價格已經打到了二十五文一升，豬肉才八文一斤，油脂比豬肉都貴了三倍，這下觀望的百姓更多了，都怕賤賣了手裡的油脂。
一上午，廖綺蘭鋪子的生意更差了。
這麼下去，別說收購大量的原材料去江南賣了，就是下個月生產肥皂的原料都成問題。
而且經過對方這麼一弄，肥皂的成本翻了好幾倍，雖說利潤還是很高，但誰又會嫌賺的錢太多呢？
廖綺蘭幾番衡量，最終還是決定去找周嘉榮。
之所以不去找周建業或是四皇子，是因為她跟周建業的關係現在還擺不到檯面上，萬一被有心人察覺就麻煩了。而四皇子貪婪得很，找他只怕要被扒下一層皮來。
倒是找周嘉榮更合適。對方是她的未婚夫，今年就要完婚，而且在劇本中，周嘉榮沒什麼腦子，耿直豪爽，誰找他辦事，他都會應承，再沒有比他更合適的人選了。
廖綺蘭讓人打聽了一下，知道周嘉榮今天去大理寺當值了，便直接去了大理寺。
周嘉榮正在看卷宗，聽柴順來報說廖綺蘭在外面求見，他挑了挑眉，放下筆:“請她進來！”