第545章 解題

    商業企劃，或者說商業策劃是近代商業活動特徵所孕育出的最新型的商業模式。

    不同於傳統的自然經濟模式，近代，尤其是蒸汽革命之後，社會生產力大幅提高、運輸能力不斷加強，全球市場初見雛形，商業規模急劇擴大。

    商人大概是世界上最先察覺到改變的人群之一。

    逐利的本性指引著他們審視自己，先於那些“非商人”的顧客找到了追求極限利潤的道路。

    他們在工業化的浪潮下削減單個產品的個性，轉而從更大的定義去突出顧客的個性。

    那就是商業企劃。

    商業企劃是一個彈性概念，小到一日三餐的搭配，酒和酒杯的合宜，大到商業街的經營分佈，城市的特產，軍隊的配置。

    一切的核心，就是以【需求】作為誘餌，結合自身的生產和製造能力，誘導顧客購買他們根本不需要的東西。

    通過這種方式，商人開始主導世界。

    一個完整的企劃往往是複雜的，但複雜的主幹又無比簡單，依照階段，往往分為立意、策劃、答辯、立項、銷售、生產以及售後。

    這當中，銷售和生產會因為企劃的類型調整先後，量身定製的企劃會將銷售置於生產之前，商人不再有庫存的壓力，是商人們最喜歡的企劃模式。

    然而整個企劃中最重要的卻不是這兩個階段，因為再劣制的商品也會有合適顧客，而能否成功實現銷售，則取決於能否讓顧客生出【需要】的錯覺。

    這一過程就是答辯。

    企劃答辯，嵌於內生式的立意與策劃之後，排於外聯式的銷售與生產之前，是整個企劃能否落地的最關鍵所在，也是洛林與華盛頓第一次正式交流的主題。

    今晚的答辯內容是美國海軍振興企劃。

    這份企劃意在從零構建美國海軍，根據美國的需求和野心，整個項目或許會持續到木帆船時代落幕，訂單也不可能一直、全部交給德雷克海事集團。

    洛林瞄準的是最有價值的第一份軍需訂單，交付期不會超過3年，合同價值在20萬到50萬鎊之間。

    在拿到第一份訂單的基礎上，他才會考慮第二份、第三份……

    天色很快就暗下來，一群人聚在洛林的臨時會議室，緊張地進行著最後的準備。

    他們是如今船上最精英的軍需銷售團隊，包括洛林團隊的商業核心洛林、卡門、克倫，皮爾斯團隊的商業核心莎倫、法拉明以及為這次答辯提供軍事建議的卡特琳娜、貝爾、亞查林和法芙娜。

    他們代表了北美當前最前沿的造船技藝，最高效的商業團隊，最雄厚的經濟實力以及職業軍隊以外最高水準的海上武力。