清越流歌 作品
第24章 第二十四章
到時候板栗賣完了，還可以想辦法做其他吃食賣。
就算不想擺攤了，這套設備也可以轉手賣給需要的人。
他們最後怎樣都不會虧本，只會打亂沈麗姝的節奏。
所以發現市場控制在三文左右，沈麗姝就帶著小夥伴們迴歸老本行了。
比起東一榔頭西一棒錘的折騰，她顯然更喜歡這種按部就班，把計劃從頭執行到尾的感覺。
不過她能接受最低價，但是也不會嫌錢多啊，老顧客的話透露了兩點關鍵信息。
第一，降低價格後有人就開始偷工減料不捨得放糖了。
第二，不是所有人都跟他們一樣住的近，可以隨時把剛炒出爐的栗子送過來賣。
前者還好說，只要願意隨時能改進，但後者卻很有可能是他們獨有的優勢。
沈麗姝一想這不就是核心競爭力了嗎？
有了底氣，不坐地漲價那就不是合格的奸商了。
於是她給老顧客報價時面不改色的道，“大爺您放心，我們賣的糖炒栗子是一如既往的香甜軟糯，看我手上的白紙黑字，熱騰騰甜蜜蜜，不騙人。如今我們的價錢也便宜了，現在一份半斤的，只要兩文錢。”
沒給對方嫌貴的機會，沈麗姝繼續笑盈盈說，“這也入秋了，一天比一天涼快，大爺您一個人，先買一份就行了，趁熱慢慢吃，吃完再買，我們的板栗用了乾淨厚棉被裹著，客人什麼時候來買都是熱騰騰。”
沈麗姝把漲價說成降價，還笑容甜蜜語氣真誠，全是為對方考慮的架勢，再加上一份兩文錢，比那些只能按斤賣的還少了一文，倒顯得他們物美價廉了。
於是聽她這麼忽悠的顧客基本都開開心心掏錢買了。
畢竟能常來瓦舍消遣，還捨得花錢買零嘴而不是自帶乾糧的，家底都不會太差。
另外，她用心準備的宣傳單，也得到了出人意料的效果。
沈麗姝之所以突發奇想準備這個，也是覺得城裡的識字率似乎挺高，尤其是有閒錢逛瓦子裡的，多少都讀過幾年書，那她投其所好，弄個宣傳單，只要每天能多招攬幾個生意，這份準備就不虧。
而事實是逛瓦子裡的讀書人也很不少，他們一看沈麗姝這副因為老爹太菜、不得已挽袖子自己上的“墨寶”，就能猜到寫字之人怕是剛握筆沒幾天，從書法的角度來評價，運筆一塌糊塗，形態亂七八糟。
但考慮到稚嫩的筆觸和軟綿綿的力道，推測寫字之人應該是個才開始讀書識字的孩子，那就還是有可取之處的。
至少其字跡還挺工整，一筆一捺也算自然流暢，短時間內達到這種效果，也需要一定的天賦加很多的努力。
剛好舉著這張紙的也是一群孩子，大的最多十歲，小的才六七歲，年齡和他們的猜測正好對上。
於是一個不小心，沈麗姝就給自己和小夥伴立下了自強不息、人窮志不窮的特別人設。
鑿壁偷光、囊螢映雪等沒條件也要創造條件讀書的典故，能夠流芳千古，就知道讀書人有多喜歡這種調調。
許多書生就算不想買栗子，都會好奇的招手喊他們過去，問一問字是不是他們寫的之類。
沈麗姝也從來臉不紅心不跳，理直氣壯點頭:“對，字是我們自己寫的。”
“是的，賣完板栗還要回家看書。”
“不只我們喜歡讀書，家裡四歲的小弟弟也想去學堂。”
每當她一本正經胡說八道的時候，身後的小夥伴們都羞得滿臉通紅，一臉心虛的不敢直視問話的人。
可是那些讀書人寧願把他們的心虛反應當成謙虛害羞，也要相信姝孃的話，然後用實際行動肯定他們的“向學之心”並鼓勵他們繼續保持——紛紛掏錢買他們的板栗。
有那俠義之心的，往往買兩份板栗能給他們十文錢，剩下的都是打賞。
就算不想擺攤了，這套設備也可以轉手賣給需要的人。
他們最後怎樣都不會虧本，只會打亂沈麗姝的節奏。
所以發現市場控制在三文左右，沈麗姝就帶著小夥伴們迴歸老本行了。
比起東一榔頭西一棒錘的折騰，她顯然更喜歡這種按部就班，把計劃從頭執行到尾的感覺。
不過她能接受最低價，但是也不會嫌錢多啊，老顧客的話透露了兩點關鍵信息。
第一，降低價格後有人就開始偷工減料不捨得放糖了。
第二，不是所有人都跟他們一樣住的近，可以隨時把剛炒出爐的栗子送過來賣。
前者還好說，只要願意隨時能改進，但後者卻很有可能是他們獨有的優勢。
沈麗姝一想這不就是核心競爭力了嗎？
有了底氣，不坐地漲價那就不是合格的奸商了。
於是她給老顧客報價時面不改色的道，“大爺您放心，我們賣的糖炒栗子是一如既往的香甜軟糯，看我手上的白紙黑字，熱騰騰甜蜜蜜，不騙人。如今我們的價錢也便宜了，現在一份半斤的，只要兩文錢。”
沒給對方嫌貴的機會，沈麗姝繼續笑盈盈說，“這也入秋了，一天比一天涼快，大爺您一個人，先買一份就行了，趁熱慢慢吃，吃完再買，我們的板栗用了乾淨厚棉被裹著，客人什麼時候來買都是熱騰騰。”
沈麗姝把漲價說成降價，還笑容甜蜜語氣真誠，全是為對方考慮的架勢，再加上一份兩文錢，比那些只能按斤賣的還少了一文，倒顯得他們物美價廉了。
於是聽她這麼忽悠的顧客基本都開開心心掏錢買了。
畢竟能常來瓦舍消遣，還捨得花錢買零嘴而不是自帶乾糧的，家底都不會太差。
另外，她用心準備的宣傳單，也得到了出人意料的效果。
沈麗姝之所以突發奇想準備這個，也是覺得城裡的識字率似乎挺高，尤其是有閒錢逛瓦子裡的，多少都讀過幾年書，那她投其所好，弄個宣傳單，只要每天能多招攬幾個生意，這份準備就不虧。
而事實是逛瓦子裡的讀書人也很不少，他們一看沈麗姝這副因為老爹太菜、不得已挽袖子自己上的“墨寶”，就能猜到寫字之人怕是剛握筆沒幾天，從書法的角度來評價，運筆一塌糊塗，形態亂七八糟。
但考慮到稚嫩的筆觸和軟綿綿的力道，推測寫字之人應該是個才開始讀書識字的孩子，那就還是有可取之處的。
至少其字跡還挺工整，一筆一捺也算自然流暢，短時間內達到這種效果，也需要一定的天賦加很多的努力。
剛好舉著這張紙的也是一群孩子，大的最多十歲，小的才六七歲，年齡和他們的猜測正好對上。
於是一個不小心，沈麗姝就給自己和小夥伴立下了自強不息、人窮志不窮的特別人設。
鑿壁偷光、囊螢映雪等沒條件也要創造條件讀書的典故，能夠流芳千古，就知道讀書人有多喜歡這種調調。
許多書生就算不想買栗子，都會好奇的招手喊他們過去，問一問字是不是他們寫的之類。
沈麗姝也從來臉不紅心不跳，理直氣壯點頭:“對，字是我們自己寫的。”
“是的，賣完板栗還要回家看書。”
“不只我們喜歡讀書，家裡四歲的小弟弟也想去學堂。”
每當她一本正經胡說八道的時候，身後的小夥伴們都羞得滿臉通紅，一臉心虛的不敢直視問話的人。
可是那些讀書人寧願把他們的心虛反應當成謙虛害羞，也要相信姝孃的話，然後用實際行動肯定他們的“向學之心”並鼓勵他們繼續保持——紛紛掏錢買他們的板栗。
有那俠義之心的，往往買兩份板栗能給他們十文錢，剩下的都是打賞。