小胖柑 作品
第100章 第 100 章
大屏幕上已經接入了ppt的第一頁, 站在臺中央要開講，一個年輕人站起來:“小黃總，我不是針對你, 或者是英雅。我只是想要問一句協會的管理者，誰能輪上上臺演講，選擇的標準是什麼？這個演講分享環節是給同行分享經驗的，介紹行業中佼佼者對未來趨勢的理解。但是現在？”
這位拿起桌上的日程表:“英雅上來，我沒話說, 他們去年的業績確實非常好。主講人從英雅服裝事業部總裁改成老黃總，我也認同, 但是臨場了怎麼又換人了？如果演講只是給大家展示的機會, 跟打廣告似的，麻煩咱們行業協會跟隔壁瀝青行業協會學一學，索性明碼標價, 誰出六萬塊, 誰就能上來講講。那麼咱們就可以跳過這個環節，下午過來了。”
黃瑩瑩這下反應過來，她以為的演講是走過場, 其實有些人是當真的, 但是行業協會因為複雜的關係，所以選擇演講人的時候, 會考慮平衡這些關係。
“這位先生怎麼稱呼？”
“我是冠亞服裝的總經理趙翔。”
“趙總，首先臨時換人上臺演講確實有問題。這一點, 會後我們一起去找朱會長進行建議。其次, 我今天的演講內容, 是我們服裝事業部的總裁方紅梅女士準備的, 這個內容應該不會讓你失望, 另外，如果我在提問環節有什麼沒有回答到位的話，我們集團的總裁黃家強先生就坐在臺下，他會給我補充。這樣的安排，你認為可以嗎？”黃瑩瑩看著臺下的這位三十多歲的服裝企業老闆。
“可以！”
“好的！”黃瑩瑩開始演講，“那我們現在開始，我為大家帶來的是，如何面對服裝行業紅海競爭。華國的服裝行業是最開始發展起來……”
方紅梅從服裝行業發展歷史和當前的市場格局，英雅在面對激烈競爭的市場中採用的方法。
這個分享倒是乾貨滿滿，到了提問環節，那位又站起來了，問:“小黃總，你剛才說英雅的轉型勢在必行，作為英雅服裝版塊最大的業務，代加工業務，現在已經出現疲軟的跡象，隨著華國人工成本的進一步提高，代加工業務會進一步往低成本地區轉移，現在你們正在往自有品牌方向轉移，打造品牌這塊，能具體講講嗎？”
這塊剛好是黃瑩瑩正在跟進的，她毫不吝嗇地分享了自己對未來的打算。
聽見黃瑩瑩說要打造高端品牌，有一位站了起來，介紹他是一家進口服裝代理商的總經理，目前代理了幾大品牌，他說:“我從事海外品牌代理很多年目前代理lr、gh等品牌，實際上高端品牌，早就已經佔領了市場，奢侈品品牌，都是有百年曆史的老品牌，您認為英雅有什麼能力可以在這個領域分一杯羹？”
黃瑩瑩跟他說自己和馬可在合作打造高端品牌，同時他們還引入了國外設計師作為獨立設計師品牌。聽到這裡戳到了雷俊豪的痛處，得虧這個提問的老兄很犀利:“我只能說理想很美好，現實很骨感。最近宣佈關閉100家實體店鋪的輕奢品牌cz就是最好的例子，他們的創始人就是當年ly的旗下高奢品牌vb的創意中間，後來出來創立cz品牌之後，一下子攻城略地，最後，還是沒能走出沒有底蘊的品牌流行一陣風過後，銷量極具下降的怪圈。你的m&d難道不是走的這個路線？”
雷俊豪差點給這位老兄鼓掌，創立品牌要是這麼容易，誰特麼還花大價錢收購品牌？
黃瑩瑩問:“想問穆總cz爆火的是哪幾個款式？”
“如果你想說他們的設計過時了，那我告訴你，他們並沒有換設計師。”
黃瑩瑩笑問:“不是這個原因，是他們的每一個爆款，都能找到大牌原始設計。他們跟來買包的妹子們說:你們買不起fd的鉑金包，我們cz的包包一樣能滿足你。所以他們出的新款，不談面料，不談設計，不談做工，對標原設計，30的價格作為定價，一上市，就開始打七折。喜歡大牌設計，又不想為了一個包包花大價錢的妹子，追捧cz。這是他們崛起的途徑。穆總，認可嗎？”
這位拿起桌上的日程表:“英雅上來，我沒話說, 他們去年的業績確實非常好。主講人從英雅服裝事業部總裁改成老黃總，我也認同, 但是臨場了怎麼又換人了？如果演講只是給大家展示的機會, 跟打廣告似的，麻煩咱們行業協會跟隔壁瀝青行業協會學一學，索性明碼標價, 誰出六萬塊, 誰就能上來講講。那麼咱們就可以跳過這個環節，下午過來了。”
黃瑩瑩這下反應過來，她以為的演講是走過場, 其實有些人是當真的, 但是行業協會因為複雜的關係，所以選擇演講人的時候, 會考慮平衡這些關係。
“這位先生怎麼稱呼？”
“我是冠亞服裝的總經理趙翔。”
“趙總，首先臨時換人上臺演講確實有問題。這一點, 會後我們一起去找朱會長進行建議。其次, 我今天的演講內容, 是我們服裝事業部的總裁方紅梅女士準備的, 這個內容應該不會讓你失望, 另外，如果我在提問環節有什麼沒有回答到位的話，我們集團的總裁黃家強先生就坐在臺下，他會給我補充。這樣的安排，你認為可以嗎？”黃瑩瑩看著臺下的這位三十多歲的服裝企業老闆。
“可以！”
“好的！”黃瑩瑩開始演講，“那我們現在開始，我為大家帶來的是，如何面對服裝行業紅海競爭。華國的服裝行業是最開始發展起來……”
方紅梅從服裝行業發展歷史和當前的市場格局，英雅在面對激烈競爭的市場中採用的方法。
這個分享倒是乾貨滿滿，到了提問環節，那位又站起來了，問:“小黃總，你剛才說英雅的轉型勢在必行，作為英雅服裝版塊最大的業務，代加工業務，現在已經出現疲軟的跡象，隨著華國人工成本的進一步提高，代加工業務會進一步往低成本地區轉移，現在你們正在往自有品牌方向轉移，打造品牌這塊，能具體講講嗎？”
這塊剛好是黃瑩瑩正在跟進的，她毫不吝嗇地分享了自己對未來的打算。
聽見黃瑩瑩說要打造高端品牌，有一位站了起來，介紹他是一家進口服裝代理商的總經理，目前代理了幾大品牌，他說:“我從事海外品牌代理很多年目前代理lr、gh等品牌，實際上高端品牌，早就已經佔領了市場，奢侈品品牌，都是有百年曆史的老品牌，您認為英雅有什麼能力可以在這個領域分一杯羹？”
黃瑩瑩跟他說自己和馬可在合作打造高端品牌，同時他們還引入了國外設計師作為獨立設計師品牌。聽到這裡戳到了雷俊豪的痛處，得虧這個提問的老兄很犀利:“我只能說理想很美好，現實很骨感。最近宣佈關閉100家實體店鋪的輕奢品牌cz就是最好的例子，他們的創始人就是當年ly的旗下高奢品牌vb的創意中間，後來出來創立cz品牌之後，一下子攻城略地，最後，還是沒能走出沒有底蘊的品牌流行一陣風過後，銷量極具下降的怪圈。你的m&d難道不是走的這個路線？”
雷俊豪差點給這位老兄鼓掌，創立品牌要是這麼容易，誰特麼還花大價錢收購品牌？
黃瑩瑩問:“想問穆總cz爆火的是哪幾個款式？”
“如果你想說他們的設計過時了，那我告訴你，他們並沒有換設計師。”
黃瑩瑩笑問:“不是這個原因，是他們的每一個爆款，都能找到大牌原始設計。他們跟來買包的妹子們說:你們買不起fd的鉑金包，我們cz的包包一樣能滿足你。所以他們出的新款，不談面料，不談設計，不談做工，對標原設計，30的價格作為定價，一上市，就開始打七折。喜歡大牌設計，又不想為了一個包包花大價錢的妹子，追捧cz。這是他們崛起的途徑。穆總，認可嗎？”