第八二零章 大戰前夜

    李文軍:“是，我們當時為了研發汽車發動機，就算是照搬別人也不容易，前後做壞了多少個才做出來合格的產品，你還記得嗎？”

    陶光明:“一百多個？我忘了，反正挺燒錢的。”

    柳冬生說:“確切數字是一百一十四個。我做到一百一十五個的時候，才做成。”

    李文軍說:“沒錯。我們是因為汽車在港城賣得好，才能把發動機的研發成本賺回來。摩托車發動機有了汽車發動機的生產經驗，所以花在發動機研發成本並不多，所以我們才能四百的造價，六百就賣出。他們從零做起，摩托車卻只賣四百五……”

    陶光明皺眉:“是啊，他們都是傻子嗎？不賺錢？還是發動機不用研發，一次就做成功？”

    李文軍說:“也有可能，他們找到了別的縮減成本的法子。比如材料……”

    柳冬生說:“那，我們也要改材料，做成更便宜的？”

    李文軍搖頭:“不，現在這一款已經是我們最低配了，不能再刪減和用更便宜的材料，不然會嚴重影響品質，危害顧客生命安全。”

    

    陶光明臉皺成一團:“可是跟顧客沒法說這些，他們就看見別人家的價格便宜，樣子還差不多。再放任不管，顧客都被人家搶完了。”

    李文軍又笑:“其實你們都進了一個誤區。”

    其他三個人一聽，都盯住了李文軍。

    李文軍問:“我們當時顧客群定位是什麼人？”

    郭建光回答:“中低端。”

    李文軍點頭說:“對，也不完全對。其實，應該說是中小城市和農村，還有大城市的平頭百姓。你們沒有研究湘省銷售的銷售數據，中小城市和縣城的銷售量比省城多。”

    陶光明說:“那肯定了，省城只有一個點，中小城鎮加起來有那麼多個點。”

    李文軍說:“那你有沒有彙總到底有多少個牌子在賣摩托車。這些牌子的摩托車，這一週內，在海城的總銷售量。”

    陶光明說:“沒有。”