家巧 作品
第1074章 最後一把火
鄭嘉遇調皮的一笑:“我告訴他，現在聯繫我們出貨的廠家有很多，無論他出什麼價位都需要排隊，而且我們現在主要進購的訂單都來自於芝加哥，讓他再等等，我有需要會打電話。”
鄭嘉遇說完又補充道:“其實除了ibm，這幾天已經有六七家公司打過來電話，我基本都委婉地拒絕了。”
“不錯。”李斯文點頭表示認可。
“我們最近不需要掃貨了嗎？”鄭嘉遇好奇的問道。
“需要，但是要換個方式。”李斯文解釋道。
“換個方式？”鄭嘉遇輕聲問:“什麼方式？”
“因為零部件受限，我們唯一能自給自足的就是mp3，這款產品的月均供貨量在四十萬臺左右，所以一百五十萬塊液晶面板夠我們撐些日子了。但為了激發液晶面板的價格膨脹，我們的掃貨不能終止，可以採取多家少量的方式進貨，同時製造一些輿論跟進。
”李斯文解釋道。
“多家少量？也就是每一家企業我們都少進一些貨，可是這麼做會不會引起人家的猜忌啊？”鄭嘉遇問道。
“這就需要你去操作了。”李斯文看著鄭嘉遇道。
“我去操作？”鄭嘉遇不解的問道:“如何操作？”
“簡單來說，我們做個局，從今天開始我不再露面，所有談合作的事都由你對接，假如a公司打來電話想要賣貨，你就告訴他我們已經從其他公司進到了大量的貨，他如果詢問的話，你就以商業機密為由拒絕透露。如果a公司態度比較誠懇，你就以個人交朋友為由從對方手裡少進一些貨，並且告訴對方有需要的時候馬上會大量進貨，是一萬單還是兩萬單亦或是五萬單根據對方的體量定奪。
這樣一來，我們不僅給這些企業吃了定心丸，還可以製造出掃貨的輿論，而實際我們除了從摩托羅拉那裡拿下一百五十萬單，其他公司也只進了一點點。
”李斯文說到這露出自信的笑容:“知道這叫什麼策略嗎？”
“什麼策略？”鄭嘉遇十分好奇。
“魚食策略。”李斯文略顯得意的道。
“魚食策略？”鄭嘉遇有些哭笑不得:“你是不是忘記我是學經商管理的了？我怎麼從來沒聽說過？
”
“書本上能學到那還叫策略嗎？”李斯文呵呵一笑:“站在魚塘前，向裡面撒一把食，會有無數條魚蜂擁而至，它們根本不會懷疑最後能不能吃跑，只會為了期待下一次投食在原地打轉。”
“哎呦，聽起來好像是那麼回事。”鄭嘉遇笑了起來。
“什麼叫是那麼回事，只要把這件事操作好，市場必然沸騰。”李斯文肯定的道。
鄭嘉遇也認可李斯文的說法，不過思考片刻還是道:“但是我覺得這種情況不會持續太長時間，等到我們真的沒食了，這群魚早晚會散去。”
“只要能撐到六月一號互聯網博覽會開完就可以了。”李斯文笑著道。
“看來你又要有大動作了。”鄭嘉遇挑了下眉，剛想問，卻見李斯文做了個噤聲的手勢:“都說出來，就沒意思了。”
“嘁，我還不想聽呢。”鄭嘉遇白了一眼，扭動著曼妙的身姿生氣地離開了，這時候陳秋雨走了過來，微笑道:“老闆，又惹嘉遇姐生氣了？”
“我哪敢惹她呀。”李斯文打了個哈哈，陳秋雨則把手裡的電話遞給了他:“常海哥的電話。”
“好，你先去忙吧！”李斯文接過電話道:“兄弟，有事嗎？”
“文哥，漂亮國的那批貨已經提出來了，因為海關那面要審查，所以拖了好幾天，我發現海關似乎總針對咱。這次如果不是許副市出面，估計得一週才能提出來。”常海抱怨道。
“海關屬於單獨一個系統，而且早幾年就和咱們關係不好，咱們順風順水的時候他們不敢嘚瑟，但如今大唐的情況也算是人盡皆知了。”李斯文沉聲說道。
鄭嘉遇說完又補充道:“其實除了ibm，這幾天已經有六七家公司打過來電話，我基本都委婉地拒絕了。”
“不錯。”李斯文點頭表示認可。
“我們最近不需要掃貨了嗎？”鄭嘉遇好奇的問道。
“需要，但是要換個方式。”李斯文解釋道。
“換個方式？”鄭嘉遇輕聲問:“什麼方式？”
“因為零部件受限，我們唯一能自給自足的就是mp3，這款產品的月均供貨量在四十萬臺左右，所以一百五十萬塊液晶面板夠我們撐些日子了。但為了激發液晶面板的價格膨脹，我們的掃貨不能終止，可以採取多家少量的方式進貨，同時製造一些輿論跟進。
”李斯文解釋道。
“多家少量？也就是每一家企業我們都少進一些貨，可是這麼做會不會引起人家的猜忌啊？”鄭嘉遇問道。
“這就需要你去操作了。”李斯文看著鄭嘉遇道。
“我去操作？”鄭嘉遇不解的問道:“如何操作？”
“簡單來說，我們做個局，從今天開始我不再露面，所有談合作的事都由你對接，假如a公司打來電話想要賣貨，你就告訴他我們已經從其他公司進到了大量的貨，他如果詢問的話，你就以商業機密為由拒絕透露。如果a公司態度比較誠懇，你就以個人交朋友為由從對方手裡少進一些貨，並且告訴對方有需要的時候馬上會大量進貨，是一萬單還是兩萬單亦或是五萬單根據對方的體量定奪。
這樣一來，我們不僅給這些企業吃了定心丸，還可以製造出掃貨的輿論，而實際我們除了從摩托羅拉那裡拿下一百五十萬單，其他公司也只進了一點點。
”李斯文說到這露出自信的笑容:“知道這叫什麼策略嗎？”
“什麼策略？”鄭嘉遇十分好奇。
“魚食策略。”李斯文略顯得意的道。
“魚食策略？”鄭嘉遇有些哭笑不得:“你是不是忘記我是學經商管理的了？我怎麼從來沒聽說過？
”
“書本上能學到那還叫策略嗎？”李斯文呵呵一笑:“站在魚塘前，向裡面撒一把食，會有無數條魚蜂擁而至，它們根本不會懷疑最後能不能吃跑，只會為了期待下一次投食在原地打轉。”
“哎呦，聽起來好像是那麼回事。”鄭嘉遇笑了起來。
“什麼叫是那麼回事，只要把這件事操作好，市場必然沸騰。”李斯文肯定的道。
鄭嘉遇也認可李斯文的說法，不過思考片刻還是道:“但是我覺得這種情況不會持續太長時間，等到我們真的沒食了，這群魚早晚會散去。”
“只要能撐到六月一號互聯網博覽會開完就可以了。”李斯文笑著道。
“看來你又要有大動作了。”鄭嘉遇挑了下眉，剛想問，卻見李斯文做了個噤聲的手勢:“都說出來，就沒意思了。”
“嘁，我還不想聽呢。”鄭嘉遇白了一眼，扭動著曼妙的身姿生氣地離開了，這時候陳秋雨走了過來，微笑道:“老闆，又惹嘉遇姐生氣了？”
“我哪敢惹她呀。”李斯文打了個哈哈，陳秋雨則把手裡的電話遞給了他:“常海哥的電話。”
“好，你先去忙吧！”李斯文接過電話道:“兄弟，有事嗎？”
“文哥，漂亮國的那批貨已經提出來了，因為海關那面要審查，所以拖了好幾天，我發現海關似乎總針對咱。這次如果不是許副市出面，估計得一週才能提出來。”常海抱怨道。
“海關屬於單獨一個系統，而且早幾年就和咱們關係不好，咱們順風順水的時候他們不敢嘚瑟，但如今大唐的情況也算是人盡皆知了。”李斯文沉聲說道。