第一百零六章 與包奕凡談判

    劉鑫微微一笑道:“不錯，包總這個接地氣這個詞用的好啊，我們有資本，而紅星有規模，你們包氏有地氣，合作是沒有問題的，但是我和安迪這次過來是來確定具體合作的方案細節的，這是我們董事會擬訂的合作方案，包總你先看看。”

    說完劉鑫從文件袋裡，拿出了一份早已擬訂的合同，在劉鑫過來前，譚宗明交給了劉鑫和安迪兩份不同的合作協議，主要是為了討價還價提供餘地，兩份協議一份是出價，一份是底價，能以出價成交最好，如果不能就拿出底價方案，如果再不成就只能擱置了。。<spanstyle>谷</spanstyle>

    所以劉鑫和安迪這次過來其實也就是個討價還價的過程，大體上合作的框架已經確定了，只是在雙方的出自比例和控制權問題上進行調整。。

    包奕凡看過劉鑫提供的方案後，仔細想了想樂了:“劉總，你們不是在開玩笑吧，這份協議上我們包氏出資比例和股權收益都限定在20%，新公司佔股太低了，紅星在我們包氏企業看來是產業升級的一個跳板，如果按照這份協議，我們也跳不起來啊。”

    劉鑫微微一笑道:“包總是這樣的，這是我們集團董事會的決定，我和安迪其實是很支持，只是這個具體的出資比例，我們認為20%應該也算合理，因為根據我們對貴企業的瞭解，貴公司的資產負債率目前已經超過了100%。”

    “如果貴公司再抽掉大量資金收購紅星，那麼這個資產負債情況只怕會更糟糕，以小搏大固然利益誘人，但是風險也大，而我們則相反資本雄厚，所以佔據80%的權益應該是沒有多大問題的。”

    劉鑫的話一下子點到了包奕凡的死穴上，資金一直是困擾包奕凡的大問題，包氏企業是民營企業，在融資問題上一直不被照顧，因為在國內貸款一般都需要抵押物，包氏企業本身是勞動密集型企業，又不像房地產企業那樣可以，賣期房回籠資金。