第五十七章 給曲筱綃解惑

    劉鑫微微一笑道:“你還不算笨，其實這是一種很常見的談判方式，目的就是擾亂你的思路，施加壓力逼你出牌，如果你們急於求成，自然就亮出底牌了，到時候他再跟你談，穩賺不賠。”

    曲筱綃:“我去！這幫孫子用心險惡啊！”

    劉鑫:“做生意嘛，追求利益最大化，也沒有什麼險惡不險惡的。”

    曲筱綃:“那我怎麼辦？乖乖聽他們的，主動送上門去？”

    劉鑫:“這就要看你自己怎麼做了？其實先發制人，後發制人都可以。最重要的是你要想清楚你自己要什麼？你的底線在哪裡？”

    “其實這種招標就是招標方和投標方的一種博弈，你的公司能夠在第一輪投標中就能通過了，說明基礎不錯。現在第二輪派專業的小組到你們這審查，目的只有兩個，第一個就是要核實你第一次遞交上去的資料是否存在虛假，第二也是希望能夠繼續削減成本，通過最小的代價，得到最優質的服務，不過據我所知工程類的項目利潤率都是相當透明的，你要想好你的預期利潤，你的底線在哪裡？沒有必要跟著對方的步調走。”

    曲筱綃:“我懂了，我只要預設好目標對方能接受就合作，不能接受就拉倒，沒有那麼多七七八八的。”

    劉鑫:“對，就是這個道理，其實合作合作都是建立在甲乙雙方都能夠接受合適的範圍之內，要不然也沒必要合作了。當然了，有的乙方為了爭取到項目，也會跟著甲方的步調走，從而忘了自己的初衷。可是就算你得到了這個機會，如果你沒有賺到預期的利潤，甚至陪本賺吆喝，這樣的合作其實也是不能長久的。”

    曲筱綃點了點頭:“是的，賺不到錢的生意我寧可不做，這個道理我是懂的。”

    曲筱綃:“劉鑫，你真是太棒了，一下子就解決了我這麼大的難題，我是越來越離不開你了。謝了，下次請你吃飯。那幫孫子我不去陪了，先晾他們兩天再說。”