030章 姚母教兒

    “猜出來了嗎？”顧清菱耐心地問著。

    姚大爺還沉浸在失落當中，哪有心情繼續猜下去，他輕輕地搖了頭。

    顧清菱看不到他的神色，只覺得這個姚大爺似乎沒有她想像中的聰明。

    不是說，姚大爺是集整個姚家之力培養出來的“繼承者”嗎，怎麼感覺……

    算了，猜不出來就猜不出來，暫時也不急，慢慢“調教”就是。

    如果真的不行，她再想辦法換人。

    顧清菱說道:“其實就兩個字——氛圍。前面說了那麼多，可你怎麼知道對方會按你的想法去走呢？為了以防萬一，自然是要把環境氛圍全部都鋪墊好，讓他跟著你的思路走……”

    這就是商場大減價似的，在21世紀，大家都知道商家的優惠活動是為了吸引更多的消費者，鼓勵你多消費，可是還是有很多人集中在那一天買東西。

    比如說，你本來只是想去買瓶醬油，結果發現超市大減價，什麼紙啊、米啊都在做活動，一個不小心，就買了一大車。

    那個文浩澤、蔡軍、馮青逸就是，他們本來跟姚大爺也不算多熟，不太可能主動為了所謂的“交情”，冒著得罪雲陽馬家的風險助姚家一臂之力，因為只要明眼人都知道，姚家拍賣的方子，就是為了走出馬家的困境。

    若放在其他情境下，拜託文浩澤、蔡軍、馮青逸買下方子，那就是“求人”，那效果與現在自然也就完全不同。

    求人必然有求人的姿態，比如你得多讓幾分利，別說高價了，甚至還得搭上人情。

    可拍賣行就不同了，本來姚家就是拍賣，只不過姚大爺跟文浩澤、蔡軍、馮青逸關係比較好，這才給了一個內部價，他們要不要，也可以給別人……

    不是我求著你買，而是你主動“買”。

    “明白了嗎？求著別人來買東西，跟別人覺得這東西好，主動跟你‘買’，這是兩回事。”顧清菱望著姚大爺的眼睛，說得極其認真。

    “娘，就不怕他們不買嗎？”姚大爺有些恍惚，因為他根本沒有想到，他娘居然在教他東西？！

    是的，就是教他東西。

    這一條一條分析給他聽，給他講這裡面的條條框框，可不就是為了讓他明白裡面的道理嗎？