千金奇緣之章 第五百四十四章 五個階段

    看到薔薇和四周的花妖精們都逐漸冷靜了下來，艾羅略微一笑，接著說道——

    “（妖精語）那麼接下來，就是你們最關心的部分了。如何應對人類的大軍？”

    “（妖精語）在這個過程中，我將我們人類的心理劃分為五個層次。首先，就是我們人類看待你們花妖精的第一個層次——輕視。”

    “（妖精語）一直以來，你們花妖精在我們人類的記載中都是一種非常無害，漂亮，好像寵物一樣抓一隻擺在家裡很容易顯擺身份的種族。會讓我們人類對你們造成如此大誤解的原因，就在於你們花妖精與生俱來的害羞和躲閃的性格。正因為你們的這種性格，人類想要擊潰你們還真的是挺容易的。”

    “（妖精語）但是相反，一開始，你們反而可以利用這種輕視的環境，首先把自己的氣勢打出來。”

    薔薇“（妖精語）氣勢打出來？什麼意思？”

    艾羅哈哈一笑，說道“（妖精語）等到和人類開戰的那一天我會盡量到場，然後對前來捕捉你們的人類大軍的首領說出你們願意饒恕最開始的十個人不死的承諾。因為輕視，再加上這份承諾，估計一開始人類並不會直接用大軍壓上來，而是會率先使用十人以內的部隊來對你們進行偵查或是騷擾。”

    聽完芭菲的翻譯之後，一旁的可可有些坐不住了，連忙舉起手。艾羅笑了笑，點了一下她的腦袋。

    “會長哥哥，為什麼你那麼自信一定是十人以內啊？萬一到時候我們人類大軍什麼都不管，直接一鼓作氣湧上來呢？”

    艾羅的嘴角再次露出些許微笑，乾脆地笑道“這個嘛……就牽扯到了一個叫做‘錨定效應’的經濟學知識了。這個所謂的錨定效應嘛……嗯……對了，比如說可可，我現在要把這張桌子賣給你。我開價十個金幣，你現在開始還價，你會出多少枚金幣的價格？”

    可可愣了一下，思緒片刻之後，說道“這個嘛……五枚……五枚金幣？”

    艾羅笑著點了點頭，然後又問道“那我現在再把這張椅子賣給你，開價一百枚金幣，你還價的話，會還到多少？”

    可可顯得有些焦躁起來，她轉過頭看看其他成員，見眾人都一副等著看自己回答的模樣後，兩隻小手尷尬地晃了晃，說道“那……那……大概……五六十枚金幣……吧？”

    艾羅抬起手，再次揉了揉可可的腦袋，繼續說道“道理就是這麼簡單。我一開始給出的價格，其實就已經如同在你的心裡放下了一把沉重的錨一樣。你就算還價，也會因為我首先給出的數字的附近進行推測，但卻忽略了這張桌子椅子加起來總共價格也就一枚銀幣而已。”

    “桌椅這種東西的價格可以去查詢，但是一旦遇到了你們並不能那麼輕易查詢到實際物價的東西，比如說珍貴的魔力結晶，強大的武器等等的東西，我說出一個價格之後你們就算還價，給出的價格也不會距離我給出的價格太遠。”