大江流 作品
第111章 三章合一
何熙改了這個題目, 報給了小王秘書，就開始寫演講稿等待通知了。
結果當天下午，小王秘書的電話就打了過來:“何總, 您有空嗎？來一下部委吧！”
張俊工作忙得很, 如果不是大事也不會叫她，何熙想了想就猜到是那個題目的事兒——這在21世紀也能把見多識廣的國人嚇到, 更何況這才1985年？實在是有點驚世駭俗。
所以何熙也沒準備在電話裡解釋，麻溜地下午就去了部委。
果不其然, 一見她, 小王秘書就樂了, 來了句:“何總啊, 您這題目起的，可是語不驚人死不休，我拿過去，張部長就來了句好傢伙！”
好傢伙這三個字內涵可豐富, 充分表達了對於這個題目的震驚感, 小王秘書從來不多說話，這麼提一句，肯定是領導露了口風, 讓何熙提前想想怎麼改的事兒。
何熙其實內心還挺滿意的, 張部長都驚到了, 吸引一下各位幹部們不在話下。
當然, 她壓根就沒準備改。
略等了一會兒, 屋子裡的人出來後, 何熙就敲門進去，瞧見何熙，張部長那是真放鬆, 來了句:“呀，60億美元的主人來了。”
何熙臉皮也厚，還說了句:“預計一年。”
張俊是真拿她沒辦法，“你這是非嚇死人不可。我知道你的意思，不就是以利誘人嗎？有了這個題目，保管感不感興趣的，都會好好聽聽的。不過不行，這不符合規定，哪裡有題目這麼取的。”
何熙就說:“張部長，我瞧著您對專利這事兒不上心啊！”
張俊直接抬頭:“你這話不負責任。別想用激將法。”
何熙也不怕他看穿了，直接說:“那我問您，您是不是說咱們的幹部對專利不在意？您是想讓大家都重視起來。古人還講呢，亂世用重典，那現在大家的觀念都形成了，您要想改，不下點猛藥怎麼行？”
張俊又不是不知道:“爭議太大，就好像咱們一切向錢看似的！”
何熙就笑了:“這麼說的話，外匯為先不也是向錢看。錢這個東西是中性的，我們拿到錢建設國家這就是好的作用，我們要是拿到錢中飽私囊，這就是不好的。但賺錢沒有錯。
尤其是本來我們該賺的錢，結果不懂專利，來個人參觀就給人家看，還以為是好客呢，哪裡知道你把人家當朋友，人家把你當傻瓜，全部被偷走了。過幾年，人家賣到國際上大賺特賺，咱們自己反倒是賣不出去最後倒閉，這難道就是對的嗎？”
何熙這話一說，張俊還挺納悶的，“這是什麼時候的事兒，你說的氣鼓鼓的，我怎麼不知道？”
何熙一下子就啞然了，這事兒如果她沒記錯，還沒發生，或者正在發生的時候呢。
何熙想了想就解釋:“聽到國外的教訓，心裡害怕。其實晴天機械也這樣，我要是不打官司，過兩年長城賣去美麗國，最讓人期待的安全已經被抄去了，還能賣出個什麼？”
張俊看著何熙，他怎麼不知道這姑娘滿心都是想著怎麼讓夏國的廠子爭氣，怎麼不讓夏國的廠子吃虧。
這事兒說真的，她反正已經贏了，講不講，怎麼講，講了吸不吸引人，跟何熙真是沒關係，但她願意管這事兒，張俊手指頭敲了敲桌子，“那就這個吧！”
何熙都以為要改回去了，這會兒的確規矩重，這種題目在21世紀的正規報紙上都登不上，何況是1985年在部委的大會上呢。
沒想到張俊居然鬆口了！
何熙一下子就驚喜了:“真的！張部長，我就知道您最為大家著想了。”
張俊都樂了:“你少拍馬屁，不是剛剛衝我嘀嘀咕咕一堆了。”
這事兒處理完了，何熙就準備回去接著寫演講稿，不過張俊問了一聲:“你說長城登陸美麗國，你們有規劃了嗎？前幾年不去，你現在什麼想法？再找海諾他們嗎？”
何熙就說:“美麗國汽車市場其實跟咱們夏國有相似的地方，也有不同的地方。我跟您講講。”
張俊倒是很感興趣，雖然他也出國考察過，不過作為機械部的領導，其實不是所有的行業他都能細緻瞭解的，顯然在這方面，他不如何熙這個專業人士。
“說說吧，有什麼不同，又有什麼相同？”
何熙直接說:“咱們夏國現在其實是直銷模式，就是大部分汽車廠家生產了汽車後，通過展銷會銷售，如果展銷會買不到的話，很多人會直接找到廠家來買。”
“這種方法有好處，就是汽車生產廠能夠把握市場，而且縮少了中間環節，可以讓車價更親民。在夏國市場這個法子，我認為只是暫時夠用，畢竟我們現在汽車的需求還不大。要知道，美麗國一年小轎車銷售量可以達到600萬輛，我們夏國一年也就是10萬輛左右，這還是擴容過的。”
“美麗國和我們相同的是，他們也有直銷模式，不過不是我們這種通過展銷會或者到廠購買。因為他們的消費者都是個人，個人不可能為了買個車跑去遠處，所以他們的直銷是成立一個總批發商公司。然後下面會成立各地的銷售公司，變成一個銷售網絡，覆蓋整個美麗國。”
這個方式張俊一聽就說:“這是個好辦法，但是恐怕要投入大筆的資金，而且，如果汽車公司的汽車種類不夠多的話，會很浪費。”
何熙點頭:“對。不過有利有弊。這種方式其實現在被美麗國大部分大型汽車公司使用，託卡集團他們都成立了自己的總批發商公司。因為這樣可以完全掌控市場，根據市場對車型進行調整。還有重要的一條是，更加容易競爭。”
“您也看到了，美麗國是世界上汽車銷售的主要國家，這裡競爭非常激烈，如果是籤給分銷商的話，很難控制下游銷售方案，壓根不具備競爭能力。”
張俊點點頭:“分銷商呢，沒有好處嗎？”
“當然有。”何熙說，“我們見過的海諾他們就是分銷商。他們會取得某家汽車公司的代理權，然後在自己的店面裡售賣這家公司的汽車。”
“其實長城一開始在美麗國出名，我更傾向於分銷商，因為那會兒我們沒錢且車型單一，壓根負擔不了總批發商這種經銷模式。但是您也看到了，弊端就是，他們說了算。他們想怎麼賣就怎麼賣，甚至可以幫你定價。”
“好處是，不用負擔大量的場地人工廣告宣傳的費用，所以不是沒有選擇分銷商的，大部分小汽車公司進入的時候，都會這麼選擇。”
張俊這會兒已經完全明瞭了，“看樣子，你這是準備成立長城的總批發商公司了?”
何熙點點頭:“的確是這樣的，跟海諾接觸後我就發現不合適，可是想要建設一個籠蓋全美的銷售網絡太貴了，那會兒能掙外快的只有發動機，但用錢的地方也多，我沒這個能力，所以即便長城風頭大盛，也沒有進入美麗國市場。”
張俊這才說:“因此想盡了辦法去開拓中東市場？那會兒所有人都覺得你就是想提高長城的格調，不肯便宜賣，其實你還存著另一個心思，掙外快去美麗國建立銷售網絡。”
何熙點頭:“走一步看三步嗎？總不能只看眼前這一點。那會兒瞧著海諾是挺好，但是也得為以後著想，一簽十年，賣得好也是給他人做嫁衣，賣不好的可能也不小，不如這個錢自己賺。就是繞個圈子，難一點而已。”
“結果這也挺好，這兩年我們在中東的銷售存了不少錢，足夠去開個總批發公司了。再說，這兩年長城雖然看著只賣兩款車，其實我們一直在做新品，越野，低檔車都是馬上要上市的，也到了時機了。”
她說完，就發現張俊在盯著她，半天才問了一句話:“這裡關著門，沒其他人，你跟我露個底，這個專利侵權官司，是不是你早就醞釀好了？”
“專利你是早早就申請了，但這兩年，你明明知道他們都在幹什麼，可你沒幹預，一直等到今年，你都準備好了，才發力。如今官司打贏了，你在中東存的錢足夠長城在美麗國前期投資，後續的費用，專利使用費用足夠了。你這是用他們養自己的企業。”
何熙就知道瞞不過！
她笑著說:“還是那句話走一步看三步。我一向知道，資本是逐利的，他們不可能瞧見好東西不用，資本也是傲慢的，當這項專利來自看起來很弱似乎對專利並不在意的一個夏國公司嗎，他們更會肆無忌憚。”
“我沒有去誘導他們，在加布里爾進行的美麗國碰撞測試一結束，這些公司就已經撲上去要買報廢的長城了，他們的想法當時就顯現出來了，我只是知道無法阻止後，順水推舟欲擒故縱而已。”
何熙說完就不吭聲了。
在她看來，這不是一場漂亮的反擊戰而已，不過她不知道，這位沒有經過商戰的老幹部會是怎麼想？
但無論怎麼想，該坦白的她會坦白，該這麼做她也這麼做。
大概有那麼幾秒鐘，隨後就聽見砰地一聲，何熙嚇了一跳，抬頭就瞧見張俊直接一巴掌拍在了桌子上。
他的力氣太大了，茶缸都晃動了兩下，直接落在了地上，發出了一聲脆響！
小王秘書顯然聽見了，立刻跑過來敲門在外面問:“部長您沒事吧！”
張俊衝著外面喊了一聲:“沒事！”
結果當天下午，小王秘書的電話就打了過來:“何總, 您有空嗎？來一下部委吧！”
張俊工作忙得很, 如果不是大事也不會叫她，何熙想了想就猜到是那個題目的事兒——這在21世紀也能把見多識廣的國人嚇到, 更何況這才1985年？實在是有點驚世駭俗。
所以何熙也沒準備在電話裡解釋，麻溜地下午就去了部委。
果不其然, 一見她, 小王秘書就樂了, 來了句:“何總啊, 您這題目起的，可是語不驚人死不休，我拿過去，張部長就來了句好傢伙！”
好傢伙這三個字內涵可豐富, 充分表達了對於這個題目的震驚感, 小王秘書從來不多說話，這麼提一句，肯定是領導露了口風, 讓何熙提前想想怎麼改的事兒。
何熙其實內心還挺滿意的, 張部長都驚到了, 吸引一下各位幹部們不在話下。
當然, 她壓根就沒準備改。
略等了一會兒, 屋子裡的人出來後, 何熙就敲門進去，瞧見何熙，張部長那是真放鬆, 來了句:“呀，60億美元的主人來了。”
何熙臉皮也厚，還說了句:“預計一年。”
張俊是真拿她沒辦法，“你這是非嚇死人不可。我知道你的意思，不就是以利誘人嗎？有了這個題目，保管感不感興趣的，都會好好聽聽的。不過不行，這不符合規定，哪裡有題目這麼取的。”
何熙就說:“張部長，我瞧著您對專利這事兒不上心啊！”
張俊直接抬頭:“你這話不負責任。別想用激將法。”
何熙也不怕他看穿了，直接說:“那我問您，您是不是說咱們的幹部對專利不在意？您是想讓大家都重視起來。古人還講呢，亂世用重典，那現在大家的觀念都形成了，您要想改，不下點猛藥怎麼行？”
張俊又不是不知道:“爭議太大，就好像咱們一切向錢看似的！”
何熙就笑了:“這麼說的話，外匯為先不也是向錢看。錢這個東西是中性的，我們拿到錢建設國家這就是好的作用，我們要是拿到錢中飽私囊，這就是不好的。但賺錢沒有錯。
尤其是本來我們該賺的錢，結果不懂專利，來個人參觀就給人家看，還以為是好客呢，哪裡知道你把人家當朋友，人家把你當傻瓜，全部被偷走了。過幾年，人家賣到國際上大賺特賺，咱們自己反倒是賣不出去最後倒閉，這難道就是對的嗎？”
何熙這話一說，張俊還挺納悶的，“這是什麼時候的事兒，你說的氣鼓鼓的，我怎麼不知道？”
何熙一下子就啞然了，這事兒如果她沒記錯，還沒發生，或者正在發生的時候呢。
何熙想了想就解釋:“聽到國外的教訓，心裡害怕。其實晴天機械也這樣，我要是不打官司，過兩年長城賣去美麗國，最讓人期待的安全已經被抄去了，還能賣出個什麼？”
張俊看著何熙，他怎麼不知道這姑娘滿心都是想著怎麼讓夏國的廠子爭氣，怎麼不讓夏國的廠子吃虧。
這事兒說真的，她反正已經贏了，講不講，怎麼講，講了吸不吸引人，跟何熙真是沒關係，但她願意管這事兒，張俊手指頭敲了敲桌子，“那就這個吧！”
何熙都以為要改回去了，這會兒的確規矩重，這種題目在21世紀的正規報紙上都登不上，何況是1985年在部委的大會上呢。
沒想到張俊居然鬆口了！
何熙一下子就驚喜了:“真的！張部長，我就知道您最為大家著想了。”
張俊都樂了:“你少拍馬屁，不是剛剛衝我嘀嘀咕咕一堆了。”
這事兒處理完了，何熙就準備回去接著寫演講稿，不過張俊問了一聲:“你說長城登陸美麗國，你們有規劃了嗎？前幾年不去，你現在什麼想法？再找海諾他們嗎？”
何熙就說:“美麗國汽車市場其實跟咱們夏國有相似的地方，也有不同的地方。我跟您講講。”
張俊倒是很感興趣，雖然他也出國考察過，不過作為機械部的領導，其實不是所有的行業他都能細緻瞭解的，顯然在這方面，他不如何熙這個專業人士。
“說說吧，有什麼不同，又有什麼相同？”
何熙直接說:“咱們夏國現在其實是直銷模式，就是大部分汽車廠家生產了汽車後，通過展銷會銷售，如果展銷會買不到的話，很多人會直接找到廠家來買。”
“這種方法有好處，就是汽車生產廠能夠把握市場，而且縮少了中間環節，可以讓車價更親民。在夏國市場這個法子，我認為只是暫時夠用，畢竟我們現在汽車的需求還不大。要知道，美麗國一年小轎車銷售量可以達到600萬輛，我們夏國一年也就是10萬輛左右，這還是擴容過的。”
“美麗國和我們相同的是，他們也有直銷模式，不過不是我們這種通過展銷會或者到廠購買。因為他們的消費者都是個人，個人不可能為了買個車跑去遠處，所以他們的直銷是成立一個總批發商公司。然後下面會成立各地的銷售公司，變成一個銷售網絡，覆蓋整個美麗國。”
這個方式張俊一聽就說:“這是個好辦法，但是恐怕要投入大筆的資金，而且，如果汽車公司的汽車種類不夠多的話，會很浪費。”
何熙點頭:“對。不過有利有弊。這種方式其實現在被美麗國大部分大型汽車公司使用，託卡集團他們都成立了自己的總批發商公司。因為這樣可以完全掌控市場，根據市場對車型進行調整。還有重要的一條是，更加容易競爭。”
“您也看到了，美麗國是世界上汽車銷售的主要國家，這裡競爭非常激烈，如果是籤給分銷商的話，很難控制下游銷售方案，壓根不具備競爭能力。”
張俊點點頭:“分銷商呢，沒有好處嗎？”
“當然有。”何熙說，“我們見過的海諾他們就是分銷商。他們會取得某家汽車公司的代理權，然後在自己的店面裡售賣這家公司的汽車。”
“其實長城一開始在美麗國出名，我更傾向於分銷商，因為那會兒我們沒錢且車型單一，壓根負擔不了總批發商這種經銷模式。但是您也看到了，弊端就是，他們說了算。他們想怎麼賣就怎麼賣，甚至可以幫你定價。”
“好處是，不用負擔大量的場地人工廣告宣傳的費用，所以不是沒有選擇分銷商的，大部分小汽車公司進入的時候，都會這麼選擇。”
張俊這會兒已經完全明瞭了，“看樣子，你這是準備成立長城的總批發商公司了?”
何熙點點頭:“的確是這樣的，跟海諾接觸後我就發現不合適，可是想要建設一個籠蓋全美的銷售網絡太貴了，那會兒能掙外快的只有發動機，但用錢的地方也多，我沒這個能力，所以即便長城風頭大盛，也沒有進入美麗國市場。”
張俊這才說:“因此想盡了辦法去開拓中東市場？那會兒所有人都覺得你就是想提高長城的格調，不肯便宜賣，其實你還存著另一個心思，掙外快去美麗國建立銷售網絡。”
何熙點頭:“走一步看三步嗎？總不能只看眼前這一點。那會兒瞧著海諾是挺好，但是也得為以後著想，一簽十年，賣得好也是給他人做嫁衣，賣不好的可能也不小，不如這個錢自己賺。就是繞個圈子，難一點而已。”
“結果這也挺好，這兩年我們在中東的銷售存了不少錢，足夠去開個總批發公司了。再說，這兩年長城雖然看著只賣兩款車，其實我們一直在做新品，越野，低檔車都是馬上要上市的，也到了時機了。”
她說完，就發現張俊在盯著她，半天才問了一句話:“這裡關著門，沒其他人，你跟我露個底，這個專利侵權官司，是不是你早就醞釀好了？”
“專利你是早早就申請了，但這兩年，你明明知道他們都在幹什麼，可你沒幹預，一直等到今年，你都準備好了，才發力。如今官司打贏了，你在中東存的錢足夠長城在美麗國前期投資，後續的費用，專利使用費用足夠了。你這是用他們養自己的企業。”
何熙就知道瞞不過！
她笑著說:“還是那句話走一步看三步。我一向知道，資本是逐利的，他們不可能瞧見好東西不用，資本也是傲慢的，當這項專利來自看起來很弱似乎對專利並不在意的一個夏國公司嗎，他們更會肆無忌憚。”
“我沒有去誘導他們，在加布里爾進行的美麗國碰撞測試一結束，這些公司就已經撲上去要買報廢的長城了，他們的想法當時就顯現出來了，我只是知道無法阻止後，順水推舟欲擒故縱而已。”
何熙說完就不吭聲了。
在她看來，這不是一場漂亮的反擊戰而已，不過她不知道，這位沒有經過商戰的老幹部會是怎麼想？
但無論怎麼想，該坦白的她會坦白，該這麼做她也這麼做。
大概有那麼幾秒鐘，隨後就聽見砰地一聲，何熙嚇了一跳，抬頭就瞧見張俊直接一巴掌拍在了桌子上。
他的力氣太大了，茶缸都晃動了兩下，直接落在了地上，發出了一聲脆響！
小王秘書顯然聽見了，立刻跑過來敲門在外面問:“部長您沒事吧！”
張俊衝著外面喊了一聲:“沒事！”