大江流 作品
第109章 三章合一
何熙說完, 孟愛華的眉頭都舒展了。
她笑著跟何熙說:“何總，你知道我最喜歡你什麼嗎？”她也不用何熙回答，就直接說了:“就是有本事有底氣骨頭硬。對啊, 咱們掌握著主動權, 憑什麼他們來教我們怎麼做。我這就去回覆他們。”
孟愛華這種事都處理慣了，邀請函上留著地址電話, 她直接打了過去，雖然在私底下對於這所謂的“美麗國汽車工業協會”很是不屑, 不過表面上倒是很禮貌。
“您好, 我這裡是晴天機械美麗國分公司, 我是晴天機械董事長何熙的助理孟愛華。”
接電話的是汽車工業協會的工作人員艾米拉, 這個所謂的協會其實平時的工作並不多，最近唯一接到的工作，就是邀請晴天機械何熙入會。所以，邀請函都是她發出去的。
孟愛華一提是晴天機械的, 她立刻打起了精神, “您好，請問您是收到我們的邀請函了嗎？”
孟愛華直接說:“對的，我們收到了貴協會發來的一張請帖, 非常感謝你們的邀請, 不過何熙最近事務繁多, 不能出席宴會, 十分抱歉。”
艾米拉都愣了, 這份邀請函是幾家大的車企的聯合邀請, 說真的，世界上國家那麼多，各國都有自己的汽車品牌, 但是著名的也就那幾家。
長城雖然在美麗國有一些名聲，但畢竟還沒有進入，這種情況下，受到了這些車企的邀請，不應該是立刻加入其中嗎？她真是沒想到，居然會拒絕。
不過那邊孟愛華說完後，已經掛了電話，艾米拉想了想，趕緊站了起來，跟協會秘書長史蒂夫報備:“秘書長，剛剛我接到了晴天機械的電話。”
史蒂夫的反應幾乎和艾米拉一樣:“哦，他們是回覆要參加吧，好了，你去準備就行了。將會議室準備好，談合同肯定會有拉鋸，不可能一次談攏，不過這些跟我們沒什麼關係，你只要做好服務就可以了。”
“哦對了。”史蒂夫想起來，“我記得旁邊有家夏國飯店，他們的糖醋排骨不錯，記得給遠道而來的夏國朋友訂他們家，他們一定會很驚喜吃到家鄉說的味道。”
艾米拉一直想說話，但都沒有成功，史蒂夫最後強調:“總之一句話，做好我們的服務。”
說完，瞧見艾米拉居然沒有立刻離開，他才說:“你可以出去了，我要給他們打個電話通知一下。”說著就已經拿起了電話筒。
艾米拉這才有了機會，告訴史蒂夫:“他們打過電話來是拒絕的，他們拒絕了邀請！”
史蒂夫的手就頓在那裡，他抬了頭，一臉的不敢置信:“何熙沒有答應？她拒絕？她不是要談專利使用費嗎？她怎麼會拒絕？”
這個反應同樣發生在知道這件事的各個車企美麗國負責人身上，譬如託卡集團美麗國總裁尤迪特身上。
他此時站在辦公室的工作桌前，正在來回踱步，他前面沙發上坐著的就是布萊特，此刻尤迪特也是一個反應:“你知道嗎？我們拋出去橄欖枝，邀請何熙來汽車工業協會見面，她拒絕了！”
“啊！”他簡直無法理解，“這個女人腦子裡在想什麼？她真以為是打贏了一場官司就可以勝券在握？她不懂得見好就收嗎？對，飛馳的確輸了，而且可以肯定後面的專利侵權官司飛馳也不會贏，就是因為這個，我們才願意跟她談，但她卻拒絕了，怎麼？要跟我們這些車企一個個的打官司嗎？”
“奇怪的夏國人，她們的做生意的邏輯完全不對。打一場官司表示自己的態度和維護自己的專利就已經足夠了。專利官司耗時又耗錢，打下去完全沒有必要。她現在應該答應我們見面，然後一起談出來一個專利使用價格，這樣她拿錢我們賣車，皆大歡喜！”
他說到這裡，猛然回頭，衝著布萊克說:“可她要幹什麼？她當自己是正義的化身嗎？”
布萊克倒是老神在在，聽到這裡才回答一句:“我還得到一個消息，何熙拒絕了調解，要跟飛馳接著在法庭上見!”
尤迪特立刻就笑了:“飛馳恐怕也在納悶呢，他們倒是想賣好，拿出個好價錢討好何熙，結果，何熙根本就不按常理出牌，我猜想秋田一郎現在恐怕也在大罵何熙不會做生意，真是送上門的好處都不要！”
“我的意思不是說何熙不會做生意，我的意思是，你們恐怕錯了！”布萊克這一說，尤迪特就扭過頭來看他，布萊克接著說:“專利是人家的，官司人家打贏了，不是你們聯合起來給他們一個價格，然後繼續賣車就可以了。而是……”他頓了頓，“決定權在他們。”
尤迪特的眉頭皺了起來。
布萊克接著說:“我的意思是，專利是人家的，正常的順序是我看著你的專利很好，我跟你協商付出多少錢讓我用一用，如果你答應的話，我們簽訂合同，然後使用。”
“而現在，你們是拿了東西先用……”
尤迪特站定了，盯著布萊克:“你們？”
布萊克就笑了:“當然是你們，別忘了，我可是被解除合同了，我跟你們都沒關係，所以，只有我能說句公道話。”
“但這不是重要的，畢竟我現在坐在你跟前，是在幫你的，人家打了官司證明你們侵權，你們現在想給一筆給晴天機械，你不覺得中間少了個環節嗎？”
尤迪特已經聽明白了:“你是說，定價權在她，而不在我們，甚至給不給我們使用，都在她。她可以要求我們停止侵權，將所有已經設計好的帶有晴天機械安全專利的車要不銷燬，要不去掉安全設計再賣？這是兩敗俱傷！”
“可這是她的權利對嗎？誰讓你們是不告自取的呢？而且兩敗俱傷是什麼，你們花費了大量的時間精力財力對長城進行研究，仿製成功，結果非但不能用，還要面臨大量庫存造成的浪費，高額的賠償。而他們的選擇呢？跟你們交惡？你要知道，長城本來的售賣點就只有兩個地方，夏國和中東。夏國是你們無法左右的地方，而中東，那恰恰也是你們搞不定的地方。”
尤迪特就那麼看著布萊克，“你究竟是我們的說客，還是晴天機械的說客？”
布萊克很坦然:“為晴天機械說話不是向著他們，而是我瞭解何熙。我正在用我的瞭解幫助託卡集團儘可能的獲得最大的利益，而不是像你所說的兩敗俱傷。”
“你恐怕不知道，何熙絕不是為了利益可以什麼事都乾的人，東方紅計劃你是知道的，你知道那會兒選中的根本不是那個何國強，而是何熙。事實上，我到現在也認為，如果是何熙來運營東方紅的話，那麼它就不會如流星般一晃不見。但是何熙拒絕了？”
“那會兒的何熙只有一條發動機生產線，一切未來都看不到，可她還是拒絕了，她在短短半個小時內，就清楚明白的看出來託卡集團想幹什麼，然後拒絕了。這樣一個人，你的法子是不合適的，甚至會適得其反。”
尤迪特自然知道，東方紅當初是怎麼推出的，無非就是何熙的夏國汽車大壩理論讓託卡集團看到了所謂國產車的前景，想要佔據這個市場。
他也知道，這事兒雖然失敗了，但的確是特別好的機會。沒做起來，只是那個何國強太沒本事而已。
但他不知道開始找的是何熙，如果真的是這樣，那麼這個何熙的確不是利益可以打動的。
他想了想，終於不在布萊克面前晃動了，而是坐了下來:“但是現在她不肯談。”
布萊克知道，這是聽進去了，他笑著說:“她沒有不談，是不跟你們一起談。所以，現在最好的辦法就是單獨邀約。”
尤迪特看著布萊克:“她會不會獅子大開口？”
“她不是那樣沒有遠見的人，”尤迪特想要鬆口氣，卻又聽見布萊克說:“但她也絕對不是吃虧的人，所以我第二個勸你，就是給出合理的價格，而不是想要佔個便宜。”
尤迪特坐在原地半天，才說:“我會聯繫一下何熙，跟她聊聊。”
布萊克笑著站了起來:“那祝您愉快，別忘了我的忠告。”
尤迪特問了句:“你還會去跟藍尼他們談，是不是？”
布萊克就說:“這是我難得掙錢的機會，自然要服務好。”
這個邀約何熙當然會答應了。
不過布萊克也是個神人，除了飛馳以外的八家居然都打了電話過來進行了談判邀約，這次可不是什麼汽車工業協會見見面，而是實打實的跟何熙說:“對於使用專利的付費問題進行商談。”
時間自然是不一樣的，何熙將他們都定在了五天後——國內專業的談判人員需要時間趕到。
等著一切就緒，見的第一家就是託卡集團。
地方定在了何熙住的酒店的會議室，託卡集團那邊來的是他們的美麗國總裁尤迪特還有專業的談判人員、法務人員，何熙這邊出席的除了她和孟愛華，談判人員外，還加上了陸中華——畢竟夏國這邊專利法剛剛頒佈，壓根沒有合適的人選，更何況，夏國和美麗國的法律也不一樣。
用陸中華的話說:“你是第一個讓一位大律師參與談判的，你不覺得大材小用嗎？”
她笑著跟何熙說:“何總，你知道我最喜歡你什麼嗎？”她也不用何熙回答，就直接說了:“就是有本事有底氣骨頭硬。對啊, 咱們掌握著主動權, 憑什麼他們來教我們怎麼做。我這就去回覆他們。”
孟愛華這種事都處理慣了，邀請函上留著地址電話, 她直接打了過去，雖然在私底下對於這所謂的“美麗國汽車工業協會”很是不屑, 不過表面上倒是很禮貌。
“您好, 我這裡是晴天機械美麗國分公司, 我是晴天機械董事長何熙的助理孟愛華。”
接電話的是汽車工業協會的工作人員艾米拉, 這個所謂的協會其實平時的工作並不多，最近唯一接到的工作，就是邀請晴天機械何熙入會。所以，邀請函都是她發出去的。
孟愛華一提是晴天機械的, 她立刻打起了精神, “您好，請問您是收到我們的邀請函了嗎？”
孟愛華直接說:“對的，我們收到了貴協會發來的一張請帖, 非常感謝你們的邀請, 不過何熙最近事務繁多, 不能出席宴會, 十分抱歉。”
艾米拉都愣了, 這份邀請函是幾家大的車企的聯合邀請, 說真的，世界上國家那麼多，各國都有自己的汽車品牌, 但是著名的也就那幾家。
長城雖然在美麗國有一些名聲，但畢竟還沒有進入，這種情況下，受到了這些車企的邀請，不應該是立刻加入其中嗎？她真是沒想到，居然會拒絕。
不過那邊孟愛華說完後，已經掛了電話，艾米拉想了想，趕緊站了起來，跟協會秘書長史蒂夫報備:“秘書長，剛剛我接到了晴天機械的電話。”
史蒂夫的反應幾乎和艾米拉一樣:“哦，他們是回覆要參加吧，好了，你去準備就行了。將會議室準備好，談合同肯定會有拉鋸，不可能一次談攏，不過這些跟我們沒什麼關係，你只要做好服務就可以了。”
“哦對了。”史蒂夫想起來，“我記得旁邊有家夏國飯店，他們的糖醋排骨不錯，記得給遠道而來的夏國朋友訂他們家，他們一定會很驚喜吃到家鄉說的味道。”
艾米拉一直想說話，但都沒有成功，史蒂夫最後強調:“總之一句話，做好我們的服務。”
說完，瞧見艾米拉居然沒有立刻離開，他才說:“你可以出去了，我要給他們打個電話通知一下。”說著就已經拿起了電話筒。
艾米拉這才有了機會，告訴史蒂夫:“他們打過電話來是拒絕的，他們拒絕了邀請！”
史蒂夫的手就頓在那裡，他抬了頭，一臉的不敢置信:“何熙沒有答應？她拒絕？她不是要談專利使用費嗎？她怎麼會拒絕？”
這個反應同樣發生在知道這件事的各個車企美麗國負責人身上，譬如託卡集團美麗國總裁尤迪特身上。
他此時站在辦公室的工作桌前，正在來回踱步，他前面沙發上坐著的就是布萊特，此刻尤迪特也是一個反應:“你知道嗎？我們拋出去橄欖枝，邀請何熙來汽車工業協會見面，她拒絕了！”
“啊！”他簡直無法理解，“這個女人腦子裡在想什麼？她真以為是打贏了一場官司就可以勝券在握？她不懂得見好就收嗎？對，飛馳的確輸了，而且可以肯定後面的專利侵權官司飛馳也不會贏，就是因為這個，我們才願意跟她談，但她卻拒絕了，怎麼？要跟我們這些車企一個個的打官司嗎？”
“奇怪的夏國人，她們的做生意的邏輯完全不對。打一場官司表示自己的態度和維護自己的專利就已經足夠了。專利官司耗時又耗錢，打下去完全沒有必要。她現在應該答應我們見面，然後一起談出來一個專利使用價格，這樣她拿錢我們賣車，皆大歡喜！”
他說到這裡，猛然回頭，衝著布萊克說:“可她要幹什麼？她當自己是正義的化身嗎？”
布萊克倒是老神在在，聽到這裡才回答一句:“我還得到一個消息，何熙拒絕了調解，要跟飛馳接著在法庭上見!”
尤迪特立刻就笑了:“飛馳恐怕也在納悶呢，他們倒是想賣好，拿出個好價錢討好何熙，結果，何熙根本就不按常理出牌，我猜想秋田一郎現在恐怕也在大罵何熙不會做生意，真是送上門的好處都不要！”
“我的意思不是說何熙不會做生意，我的意思是，你們恐怕錯了！”布萊克這一說，尤迪特就扭過頭來看他，布萊克接著說:“專利是人家的，官司人家打贏了，不是你們聯合起來給他們一個價格，然後繼續賣車就可以了。而是……”他頓了頓，“決定權在他們。”
尤迪特的眉頭皺了起來。
布萊克接著說:“我的意思是，專利是人家的，正常的順序是我看著你的專利很好，我跟你協商付出多少錢讓我用一用，如果你答應的話，我們簽訂合同，然後使用。”
“而現在，你們是拿了東西先用……”
尤迪特站定了，盯著布萊克:“你們？”
布萊克就笑了:“當然是你們，別忘了，我可是被解除合同了，我跟你們都沒關係，所以，只有我能說句公道話。”
“但這不是重要的，畢竟我現在坐在你跟前，是在幫你的，人家打了官司證明你們侵權，你們現在想給一筆給晴天機械，你不覺得中間少了個環節嗎？”
尤迪特已經聽明白了:“你是說，定價權在她，而不在我們，甚至給不給我們使用，都在她。她可以要求我們停止侵權，將所有已經設計好的帶有晴天機械安全專利的車要不銷燬，要不去掉安全設計再賣？這是兩敗俱傷！”
“可這是她的權利對嗎？誰讓你們是不告自取的呢？而且兩敗俱傷是什麼，你們花費了大量的時間精力財力對長城進行研究，仿製成功，結果非但不能用，還要面臨大量庫存造成的浪費，高額的賠償。而他們的選擇呢？跟你們交惡？你要知道，長城本來的售賣點就只有兩個地方，夏國和中東。夏國是你們無法左右的地方，而中東，那恰恰也是你們搞不定的地方。”
尤迪特就那麼看著布萊克，“你究竟是我們的說客，還是晴天機械的說客？”
布萊克很坦然:“為晴天機械說話不是向著他們，而是我瞭解何熙。我正在用我的瞭解幫助託卡集團儘可能的獲得最大的利益，而不是像你所說的兩敗俱傷。”
“你恐怕不知道，何熙絕不是為了利益可以什麼事都乾的人，東方紅計劃你是知道的，你知道那會兒選中的根本不是那個何國強，而是何熙。事實上，我到現在也認為，如果是何熙來運營東方紅的話，那麼它就不會如流星般一晃不見。但是何熙拒絕了？”
“那會兒的何熙只有一條發動機生產線，一切未來都看不到，可她還是拒絕了，她在短短半個小時內，就清楚明白的看出來託卡集團想幹什麼，然後拒絕了。這樣一個人，你的法子是不合適的，甚至會適得其反。”
尤迪特自然知道，東方紅當初是怎麼推出的，無非就是何熙的夏國汽車大壩理論讓託卡集團看到了所謂國產車的前景，想要佔據這個市場。
他也知道，這事兒雖然失敗了，但的確是特別好的機會。沒做起來，只是那個何國強太沒本事而已。
但他不知道開始找的是何熙，如果真的是這樣，那麼這個何熙的確不是利益可以打動的。
他想了想，終於不在布萊克面前晃動了，而是坐了下來:“但是現在她不肯談。”
布萊克知道，這是聽進去了，他笑著說:“她沒有不談，是不跟你們一起談。所以，現在最好的辦法就是單獨邀約。”
尤迪特看著布萊克:“她會不會獅子大開口？”
“她不是那樣沒有遠見的人，”尤迪特想要鬆口氣，卻又聽見布萊克說:“但她也絕對不是吃虧的人，所以我第二個勸你，就是給出合理的價格，而不是想要佔個便宜。”
尤迪特坐在原地半天，才說:“我會聯繫一下何熙，跟她聊聊。”
布萊克笑著站了起來:“那祝您愉快，別忘了我的忠告。”
尤迪特問了句:“你還會去跟藍尼他們談，是不是？”
布萊克就說:“這是我難得掙錢的機會，自然要服務好。”
這個邀約何熙當然會答應了。
不過布萊克也是個神人，除了飛馳以外的八家居然都打了電話過來進行了談判邀約，這次可不是什麼汽車工業協會見見面，而是實打實的跟何熙說:“對於使用專利的付費問題進行商談。”
時間自然是不一樣的，何熙將他們都定在了五天後——國內專業的談判人員需要時間趕到。
等著一切就緒，見的第一家就是託卡集團。
地方定在了何熙住的酒店的會議室，託卡集團那邊來的是他們的美麗國總裁尤迪特還有專業的談判人員、法務人員，何熙這邊出席的除了她和孟愛華，談判人員外，還加上了陸中華——畢竟夏國這邊專利法剛剛頒佈，壓根沒有合適的人選，更何況，夏國和美麗國的法律也不一樣。
用陸中華的話說:“你是第一個讓一位大律師參與談判的，你不覺得大材小用嗎？”