大江流 作品
第104章 三章合一
婁石立刻點頭。
何熙接著再說:“泰斯集團根植於這個領域大幾十年，擁有世界上最先進的卡車技術。而且他們的合作和我們與託卡集團的合作不同，和託卡集團的合作，是人家捏著核心技術，我們只是裝配廠。而且他們對於夏國市場非常大意，拿出來的產品是落後的。”
“但其實在這樣的基礎上，當年第一屆展銷會的時候，我們長城也沒準備能夠碾壓s系列，時間太短了，積累不一樣，我們能夠做到一樣突出已經很不容易，看他們即便是淘汰的車型，也是樣樣均衡。”
“我們當時的準備是打平手。只是因為一場意外的碰撞測試，將我們的優勢完全展現出來，讓長城有了發展的機會。”
“而泰斯集團還不一樣，泰斯集團是實打實的將技術帶入了夏國。也就是說，現在生產泰斯重卡的三家汽車廠都是掌握了核心技術的。”
“與他們相比，我們在短時間內，要讓一個普通卡車廠的產品跟他們硬碰硬，幾乎是沒有可能的。除非你們可以等，幾年後，我們的產學研中心在各方面都有突破……”
這個婁石直接就否了:“我們沒時間，廠子裡的工人要吃飯，我們也要還貸款。”
“所以現在就是要活下去，你們活下去，一年要賣多少臺？”
婁石人不錯，立刻脫口而出:“我們的售價在五萬元，利潤是3千，廠子一共工人加幹部三千五百名，退休工人1421名，一年平均工資一個人650塊錢，也就是需要320萬，再加上利息和其他運行成本的，怎麼也得四百萬的利潤。”
何熙點頭:“那就是1300臺。你們去年能賣出一千臺，今年這個數並沒有多很多，而且，還有口碑發酵，你著什麼急？”
婁石低頭就一句話:“我知道，您一開始就跟我們說了，不是去打敗他們，而是在市場上站穩，活下去。但我真的對活下去沒有底，我們沒有太大的技術進步，為什麼來買我們的？”
何熙直接說:“一是足夠便宜。這是最關鍵的點。其實夏國一點都不富裕，大家手裡的錢都緊著呢。一輛泰斯重卡售價是14萬。你們的售價不到五萬塊，這是多大的差距。”
何熙這不是胡說，即便到了21世紀，夏國的重卡還是處於世界二三流水平，但偏偏很多國際一流水平的重卡，銷量不如夏國的多，就是因為售價問題。
進口的一百多萬，國產的二三十萬，這壓根就不是一個量級的。
何熙接著說:“二是用的住。那種幾千公里一修，肯定是不行的。然後在這個基礎上，再提升其他方面，這是目前的辦法，當時我就說了，卡車和轎車不是一回事，就連裝配線還是江城柴油機廠參與改動後，才製造出來的，我這裡不可能像是小轎車一樣，有成熟的體系幫助你修改。只能慢慢來。”
婁石就問:“可是，我們的質量就是不好啊，怎麼可能不壞呢。”
何熙直接說:“所以，我給你們定的目標就是年銷售1300臺。”
這話一出，婁石都愣了，“就這些？”
何熙點頭:“就這些，多一臺沒有。在沒有辦法整體提升質量的情況下，唯一的辦法就是不惜人工。”
“傳動軸容易斷裂，但不是所有的都容易斷裂，有的能用很久，這就說明，材料其實問題不是最主要的，是傳動軸過程中產生了隱傷，譬如同軸度如果不好，就會有金屬疲勞。”
“解決的辦法就是盯著製造廠，用工具一根根查驗，一共1300根，怎麼不可能挑不出來。”
“制動效果要好，前橋的剎車皮，他們用的都是七八釐米寬，你們加寬到十釐米，怎麼可能不好用？”
“其他的也是這樣，變速箱你想更平穩，那麼就去挑選，讓鑄造達到最少四級公差，相應的駕駛感就會好很多。”
“說白了，就是用人力精力去換質量，每個零部件一點一點去摳，裝配的時候一點一點去調試。你們三千五百人是年產1萬臺的工人數量，現在就生產十分之一，那就十個人幹一個人的活。”
這話何熙在電話裡沒說過，婁石聽了都有種目瞪口呆的感覺:“那一直這樣？”
何熙就說:“先幹兩年，等我技術出來了，自然你們受益。譬如我這就可以告訴你，柴油機的高壓共軌系統，我們已經研發的差不多了，你要知道，重卡是汽車王冠，重卡發動機卻是王冠上的明珠，有了先進的發動機，你就有核心競爭力了？”
婁石本來還蔫吧的，這會兒立刻精神起來:“真的？”但他很快就反應過來，這肯定是真的啊，但是他又不敢相信:“這麼厲害的發動機，你願意給我們用？”
何熙直接說:“為什麼不能，除此之外，我們的產學研中心還有一個團隊正在做斜齒加同步器變速器，有了這個，傳動會特別平穩，噪音也會小很多，還有很多技術，都是你們付費就可以授權使用的。”
旁邊一直聽著的葛紅強都跟著激動起來，“何總，你的意思是說，你的產學研中心，以後會有各種的關於汽車的專利，只要我們需要，付費就可以購買使用到我們的汽車上？”
“那豈不是，只要你們研究出來了，我們就可以達到跟你們一樣的水準，有一樣的競爭力？”
這個說出來，可是太讓人激動了。
夏國汽車，無論是小汽車還是卡車，不就是在關鍵技術上被卡著嗎？如果這方面有人解決，那他們還怕什麼？
何熙點頭:“是這個意思。其實國外一直是這樣的，雖然各個大汽車公司都有自己的研發部門，但是也有很多公司是不製造整車的，他們在汽車發動機或者其他方面有自己的專利，靠著將這些產品或者專利賣給汽車公司來收取利潤。”
“所以，我們看到的泰斯集團或者託卡集團，他們的車並非完全是他們的技術，像是泰斯重卡的變速器就是波爾斯的，他們可能很多都有自己獨有的技術，但不能擁有世界上全部先進的技術。”
這事兒何熙也跟周華他們講過，他們開始覺得自己產量還沒提高呢，顧不上這些，但這次賣出去這麼多，大家就發現產品質量好了，是真受歡迎。
展銷會沒結束，京城吉普四家廠子都找到了何熙，說是要跟產學研中心合作。
不過卡車這邊，何熙還沒說過，所以他們都不知道。
不過廠長們是要讀書看報的，葛紅強立刻就說:“我知道這事兒，當時真是覺得人家可真方便，有的小地方，願意出錢的話，有條裝配線就能造車，可咱們，就是真金白銀給人家，人家都不賣給我們，我就熄火了。”
“現在要是你們晴天做出來這樣一個公司，咱們夏國的汽車行業可是受益了，我都能想到，會有多蓬勃？！”
他自己都暢想起來:“何總，有拖拉機的嗎？我們都想著接著做拖拉機呢。”
何熙點頭:“柴油機是重點。”
葛紅強立時興奮了，“那我就等著了。”說完，碰碰婁石，“你心裡還有疑問嗎？還愁嗎？”
婁石這會兒已經完全不愁眉苦臉了，“不了，我明白了。你讓我們一年就做這些車，一方面是讓我們活下去，另一方面也是打好口碑，等著我們真正升級，就可能借著口碑慢慢地拿下市場，從而有了我們一席之地。”
“對，所以你們現在一要沉住氣，將這一年一千多臺車做好。二要根據客戶反饋，想一想你們的特色是什麼，剛剛葛廠長也說了，從我們這裡購買零部件有條生產線就可以組裝，那競爭可激烈呢，你們要想被記住，就得找到自己的技術特色。”
婁石這會兒狠狠地呼出了一口氣，“何總，我心裡有數了。”
何熙也是因為普及產學研中心，才會專門跑一趟，但顯然效果不錯，她就挺滿意的了。
因為有了何熙這個保障，甚至何熙還請婁石他們來海州去產學研中心參觀了一下，所以婁石的動作快了很多。
五月初，就發佈了消息，說是南江省江城卡車廠經過技術改良，新推出的卡車名字更改為嶺南2號。
因為沒有什麼大的改動，又沒有碰到什麼展銷會，所以江城卡車廠這事兒其實算是悄無聲息，婁石都覺得，可能除了想要買卡車的用戶，沒人會關注這個。
只是萬萬沒想到，這個消息一出，他們奔赴全國各地的銷售員還沒下火車的時候，居然廠裡就來了第一位客戶。
這也太快了，幾乎等於他們昨天發了消息，今天就有人找上門來買東西了。
這要是他們的產品跟長城一樣，打出名聲來了，也有可能。問題是，他們的嶺南卡車早就無人問津了，這很不合理。
所以，門衛報了銷售科，不僅僅是銷售科的科長來了，廠長婁石也出來了。
何熙接著再說:“泰斯集團根植於這個領域大幾十年，擁有世界上最先進的卡車技術。而且他們的合作和我們與託卡集團的合作不同，和託卡集團的合作，是人家捏著核心技術，我們只是裝配廠。而且他們對於夏國市場非常大意，拿出來的產品是落後的。”
“但其實在這樣的基礎上，當年第一屆展銷會的時候，我們長城也沒準備能夠碾壓s系列，時間太短了，積累不一樣，我們能夠做到一樣突出已經很不容易，看他們即便是淘汰的車型，也是樣樣均衡。”
“我們當時的準備是打平手。只是因為一場意外的碰撞測試，將我們的優勢完全展現出來，讓長城有了發展的機會。”
“而泰斯集團還不一樣，泰斯集團是實打實的將技術帶入了夏國。也就是說，現在生產泰斯重卡的三家汽車廠都是掌握了核心技術的。”
“與他們相比，我們在短時間內，要讓一個普通卡車廠的產品跟他們硬碰硬，幾乎是沒有可能的。除非你們可以等，幾年後，我們的產學研中心在各方面都有突破……”
這個婁石直接就否了:“我們沒時間，廠子裡的工人要吃飯，我們也要還貸款。”
“所以現在就是要活下去，你們活下去，一年要賣多少臺？”
婁石人不錯，立刻脫口而出:“我們的售價在五萬元，利潤是3千，廠子一共工人加幹部三千五百名，退休工人1421名，一年平均工資一個人650塊錢，也就是需要320萬，再加上利息和其他運行成本的，怎麼也得四百萬的利潤。”
何熙點頭:“那就是1300臺。你們去年能賣出一千臺，今年這個數並沒有多很多，而且，還有口碑發酵，你著什麼急？”
婁石低頭就一句話:“我知道，您一開始就跟我們說了，不是去打敗他們，而是在市場上站穩，活下去。但我真的對活下去沒有底，我們沒有太大的技術進步，為什麼來買我們的？”
何熙直接說:“一是足夠便宜。這是最關鍵的點。其實夏國一點都不富裕，大家手裡的錢都緊著呢。一輛泰斯重卡售價是14萬。你們的售價不到五萬塊，這是多大的差距。”
何熙這不是胡說，即便到了21世紀，夏國的重卡還是處於世界二三流水平，但偏偏很多國際一流水平的重卡，銷量不如夏國的多，就是因為售價問題。
進口的一百多萬，國產的二三十萬，這壓根就不是一個量級的。
何熙接著說:“二是用的住。那種幾千公里一修，肯定是不行的。然後在這個基礎上，再提升其他方面，這是目前的辦法，當時我就說了，卡車和轎車不是一回事，就連裝配線還是江城柴油機廠參與改動後，才製造出來的，我這裡不可能像是小轎車一樣，有成熟的體系幫助你修改。只能慢慢來。”
婁石就問:“可是，我們的質量就是不好啊，怎麼可能不壞呢。”
何熙直接說:“所以，我給你們定的目標就是年銷售1300臺。”
這話一出，婁石都愣了，“就這些？”
何熙點頭:“就這些，多一臺沒有。在沒有辦法整體提升質量的情況下，唯一的辦法就是不惜人工。”
“傳動軸容易斷裂，但不是所有的都容易斷裂，有的能用很久，這就說明，材料其實問題不是最主要的，是傳動軸過程中產生了隱傷，譬如同軸度如果不好，就會有金屬疲勞。”
“解決的辦法就是盯著製造廠，用工具一根根查驗，一共1300根，怎麼不可能挑不出來。”
“制動效果要好，前橋的剎車皮，他們用的都是七八釐米寬，你們加寬到十釐米，怎麼可能不好用？”
“其他的也是這樣，變速箱你想更平穩，那麼就去挑選，讓鑄造達到最少四級公差，相應的駕駛感就會好很多。”
“說白了，就是用人力精力去換質量，每個零部件一點一點去摳，裝配的時候一點一點去調試。你們三千五百人是年產1萬臺的工人數量，現在就生產十分之一，那就十個人幹一個人的活。”
這話何熙在電話裡沒說過，婁石聽了都有種目瞪口呆的感覺:“那一直這樣？”
何熙就說:“先幹兩年，等我技術出來了，自然你們受益。譬如我這就可以告訴你，柴油機的高壓共軌系統，我們已經研發的差不多了，你要知道，重卡是汽車王冠，重卡發動機卻是王冠上的明珠，有了先進的發動機，你就有核心競爭力了？”
婁石本來還蔫吧的，這會兒立刻精神起來:“真的？”但他很快就反應過來，這肯定是真的啊，但是他又不敢相信:“這麼厲害的發動機，你願意給我們用？”
何熙直接說:“為什麼不能，除此之外，我們的產學研中心還有一個團隊正在做斜齒加同步器變速器，有了這個，傳動會特別平穩，噪音也會小很多，還有很多技術，都是你們付費就可以授權使用的。”
旁邊一直聽著的葛紅強都跟著激動起來，“何總，你的意思是說，你的產學研中心，以後會有各種的關於汽車的專利，只要我們需要，付費就可以購買使用到我們的汽車上？”
“那豈不是，只要你們研究出來了，我們就可以達到跟你們一樣的水準，有一樣的競爭力？”
這個說出來，可是太讓人激動了。
夏國汽車，無論是小汽車還是卡車，不就是在關鍵技術上被卡著嗎？如果這方面有人解決，那他們還怕什麼？
何熙點頭:“是這個意思。其實國外一直是這樣的，雖然各個大汽車公司都有自己的研發部門，但是也有很多公司是不製造整車的，他們在汽車發動機或者其他方面有自己的專利，靠著將這些產品或者專利賣給汽車公司來收取利潤。”
“所以，我們看到的泰斯集團或者託卡集團，他們的車並非完全是他們的技術，像是泰斯重卡的變速器就是波爾斯的，他們可能很多都有自己獨有的技術，但不能擁有世界上全部先進的技術。”
這事兒何熙也跟周華他們講過，他們開始覺得自己產量還沒提高呢，顧不上這些，但這次賣出去這麼多，大家就發現產品質量好了，是真受歡迎。
展銷會沒結束，京城吉普四家廠子都找到了何熙，說是要跟產學研中心合作。
不過卡車這邊，何熙還沒說過，所以他們都不知道。
不過廠長們是要讀書看報的，葛紅強立刻就說:“我知道這事兒，當時真是覺得人家可真方便，有的小地方，願意出錢的話，有條裝配線就能造車，可咱們，就是真金白銀給人家，人家都不賣給我們，我就熄火了。”
“現在要是你們晴天做出來這樣一個公司，咱們夏國的汽車行業可是受益了，我都能想到，會有多蓬勃？！”
他自己都暢想起來:“何總，有拖拉機的嗎？我們都想著接著做拖拉機呢。”
何熙點頭:“柴油機是重點。”
葛紅強立時興奮了，“那我就等著了。”說完，碰碰婁石，“你心裡還有疑問嗎？還愁嗎？”
婁石這會兒已經完全不愁眉苦臉了，“不了，我明白了。你讓我們一年就做這些車，一方面是讓我們活下去，另一方面也是打好口碑，等著我們真正升級，就可能借著口碑慢慢地拿下市場，從而有了我們一席之地。”
“對，所以你們現在一要沉住氣，將這一年一千多臺車做好。二要根據客戶反饋，想一想你們的特色是什麼，剛剛葛廠長也說了，從我們這裡購買零部件有條生產線就可以組裝，那競爭可激烈呢，你們要想被記住，就得找到自己的技術特色。”
婁石這會兒狠狠地呼出了一口氣，“何總，我心裡有數了。”
何熙也是因為普及產學研中心，才會專門跑一趟，但顯然效果不錯，她就挺滿意的了。
因為有了何熙這個保障，甚至何熙還請婁石他們來海州去產學研中心參觀了一下，所以婁石的動作快了很多。
五月初，就發佈了消息，說是南江省江城卡車廠經過技術改良，新推出的卡車名字更改為嶺南2號。
因為沒有什麼大的改動，又沒有碰到什麼展銷會，所以江城卡車廠這事兒其實算是悄無聲息，婁石都覺得，可能除了想要買卡車的用戶，沒人會關注這個。
只是萬萬沒想到，這個消息一出，他們奔赴全國各地的銷售員還沒下火車的時候，居然廠裡就來了第一位客戶。
這也太快了，幾乎等於他們昨天發了消息，今天就有人找上門來買東西了。
這要是他們的產品跟長城一樣，打出名聲來了，也有可能。問題是，他們的嶺南卡車早就無人問津了，這很不合理。
所以，門衛報了銷售科，不僅僅是銷售科的科長來了，廠長婁石也出來了。