大江流 作品
第100章 三章合一
他們這一隊模特可是下足了功夫,請的居然都是金髮碧眼的外國美女。
要知道這年頭，在夏國的外國人並不多，這種特別漂亮的姑娘更是少,不少人直接就看愣了，而且偏偏這麼不接地氣的模特,穿的是夏國的服裝,大家又覺得,人家還挺入鄉隨俗的。
既然看進去了,那自然也就聽進去了。
“你聽見了沒有，7萬元一臺。他們去年還賣20萬呢,今年就7萬？這也太便宜了！”
“那是被長城打趴下了，去年可是就賣了幾十臺，誰也不傻，安全不如長城,還敢開高價,憑什麼呀,我看他們今年這是學乖了。就該這個價格！聽說他們在其他國家賣的也不貴！”
“他們現在應該是認識到忽悠咱們不行了，你沒聽見嗎？叫什麼？不是拗口的s系列了,叫黃河，哈哈哈，這多好聽啊。”
“我倒是覺得，這名字給他們虧了，要是咱們國產車用這名字多威風。”
他們正討論著，錄放機裡的聲音再次傳出:“本款小轎車來自於託卡集團的最新設計,於1985年初剛剛推出，是託卡集團最新款小轎車，全世界同時首發。”
這話可是真讓人驚訝了,居然不是他們快淘汰的，而是最新款，而且，還這個價格，如果說前面還讓大家只是看看熱鬧，但後面這句話，可是讓大家感興趣了。
孟愛華眼見著不少顧客都在說:“要不看看去？”“反正來了也是來了，多走兩圈唄。”
然後真有人往後面去了。
而且，這不是唯一一次。這波結束後，過了一會兒，又來了一隊模特，這次不是漂亮的歐洲美女了，而是夏國美女也是拿著宣傳牌子，抱著錄放機在他們展臺跟前走。
“來自櫻花國的最新款小轎車飛馳，僅僅只售6萬元，三年或一萬公里保修，歡迎廣大客戶前來訂購！”
東汽叫走了一批人，何熙這邊剛聚起來一堆人，又被第二批招呼走了一部分。
而且他們好像商量好了，不一時，第三批又來了，孟愛華都摸出規律了，直接蹦起來了，“不用想就知道，肯定是福蘭特或者是大工。他們這是逮著咱們一隻羊薅羊毛呢！不行，我得讓他們遠一點。”
結果被何熙一把抓住了，“這法子就是咱們先用的，而且你放心，他們絕對不會只在咱們這兒晃悠，肯定是滿場子晃悠的。你去找也說不過人家。”
孟愛華氣得不得了:“那怎麼辦？”
何熙倒是鎮定，“他們說得對，都來了，不能進門就買東西吧。多轉轉是好事，比較一下才知道，他們最需要的是什麼。”瞧著孟愛華還是一副擔心的樣子，何熙就樂了，“你想想前年，人家要買咱們不是也推薦讓他們看看s系列再決定嗎？”
“那會兒咱們還是名不見經傳第一次推出，都不怕。今年咱們的車無論是銷量還是口碑，都已經做到這份上了，你怎麼還緊張起來了。”
孟愛華一聽也樂了，在何熙旁邊坐下了:“大概是人越成功，膽子越小，越怕失敗，所以風吹草動反而看的比原先重了。”
何熙倒是覺得孟愛華這個分析很對，“所以啊，要想強大就得時刻有點競爭，如果人家賣的不好，就去看看為什麼，如果我們這次賣不好，恰好總結一下教訓下次再來，總比溫水煮青蛙最後一鍋端強。”
孟愛華點點頭:“那咱們就等著？”
何熙笑眯眯地說出了狠話:“等個頭啊。你見我什麼時候乾等著被欺負。讓周華他們該幹什麼幹什麼，他們不也要宣傳嗎？還請了演員？還有我們準備了那麼多電視幹什麼的，把電視開開，讓他們知道什麼是宣傳？另外去看看他們的車，總要知己知彼才行。”
孟愛華立刻笑了，就是啊，何熙這人雖然看著漂漂亮亮的，但絕對不是個軟丫頭，她可從來不吃虧。
她立刻說:“好咧！”
不過走之前她還問了一句:“何總，咱們還賣八萬？咱們要是也七萬，他們保證沒什麼銷量。”
何熙搖頭:“我當初降價是把他們拉到合理價格範疇，不是為了打價格戰，這是最傷害行業的做法，不能還沒發展起來，就先自損三千吧。不降。
而且，我在這個價格區間，還有其他的區間給剛剛成長的汽車廠機會，他們可以佔據低檔車市場，我要是降到五萬，會賣的更好，反正有出口不會賠，那其他汽車怎麼活？”
“我們是要市場繁榮起來，龍頭有龍頭的堅守。”
孟愛華點點頭，“希望他們理解你的苦心。”然後就趕緊忙起來了。
他們的電視機是專門從美麗國買了一批錄像機配著使用的，所以安排下去，還需要一定時間，孟愛華就交代人看好了，自己則繞著整個場館走了起來。
汽車展銷會辦到現在已經打響了知名度，不過有點讓人感慨的是，第一屆他們參加的時候，還有44家參加，到了今年第三屆了，居然只有39家廠子參加。
想想就知道，這幾年卡車市場有泰斯集團，轎車市場有長城，很多夏國汽車廠都賣不出去轉產或倒閉了。
所以雖然晴天機械內部，對於何熙幫助國產汽車廠重新站起來這事兒，有不少人有異議，不過孟愛華是始終是支持的。
一家獨放真的不長久，比如說這次，如果何熙沒有提前兩年做出準備，怎麼應付他們這四家合資廠的圍攻呢。
孟愛華這會兒已經站在了託卡集團的展位前。
他們的位置雖然沒有長城的好，但是也不錯，是10號展臺。
這會兒，因為剛剛一隊外國美女的引流，他們的展臺也算是人滿為患，孟愛華墊著腳往裡看了看，才瞧見他們新推出的兩款車，長江和黃河。
這兩款車都是小轎車，孟愛華聽著銷售員正在解說:“對，我們的售價是七萬元。用的是直列四缸電噴式發動機。”
“對，和長城函谷系列是一樣的發動機。而且我們還便宜一萬塊錢。”
“安全？那肯定是安全的。我知道您說的長城那個碰撞試驗，但是我給您說，沒有這麼測試車的。其實最安全的是駕駛人規範駕駛，否則再安全的車，也不管用對不對？”
“您可知道，我這可是啤酒國的牌子，而且這個新車型同時出口到歐美各個國家，也就是說，您要是開上了這車，就等於跟歐美國家的人開一樣的車了，多洋氣啊。”
這話術顯然很厲害。
首先所有配置都是一樣的，他們還便宜，最重要的是，還是外來貨。
最近這一年也許是接觸的新事物多了，夏國興起了出國風潮，學生們想出國留學，還有一些女孩想嫁到國外去，甚至還有人辭去了不錯的工作，想辦法出國打工。即便出不去的人，一提起國外，也是認為人家那邊發達，什麼都好。
所以，能用外來貨，尤其是和歐美地區的人用一樣的東西，這大大滿足了一些人的需求。
更何況，他們還將安全性能這點，用話術處理掉了。
孟愛華站了一小會兒就瞧見不少人表現出了非常大的興趣，要求試車了。
她雖然不驚訝，畢竟何熙早猜到他們的辦法了，還是覺得有點鬱悶，大概是她小家子氣吧，總覺得這是搶了他們的客戶。
她接著往前走，又碰上了飛馳，這邊因為便宜，圍的人更多，畢竟人家也說了，保修不說，還是最新款小車，只要六萬塊。
不少人問完了以後都在那兒商量。
孟愛華就離著兩個人挺近，應該是一起出來給單位買車的。
甲說:“我覺得這個就挺好，櫻花國的，質量肯定不錯，又省油。”
乙說:“可是長城的質量更好，也省油。”
“你別忘了，長城貴啊，原先咱們想買長城，是因為只有它質量好又便宜，現在不是有了更多選擇了嗎？你想，咱們廠現在效益剛剛好點，要臺車是因為事情太多，需要用，咱又不是為了面子，能用就行，廠長肯定也會這麼認為的。”
“那……就飛馳？”
“不是還有一家叫跟大工合作的嗎？他們的那款我記得叫做奔騰，我們去看看，都是櫻花國的，我瞧著，他們都在跟長城打價格戰呢，不會貴到哪裡去的。”
這個提議得到了對方的認同，連忙點頭:“好，咱們走吧，就在前面。”
孟愛華皺著眉頭，跟著往前走，果不其然很快到了東粵汽車廠的站臺，這邊的人也不少，大家都在問詢奔騰汽車呢。
果不其然，價格也是六萬塊。
孟愛華站著聽了一會兒，就有點生氣了，大工的宣傳點真是很讓人無語，有銷售員正在說:“我們的車你就放心吧，你知道長城嗎？他們的發動機生產線就是從大工這邊購買的，是大工已經淘汰的發動機生產線，你想想，現在我們賣的可是大工的最新技術，肯定會更好啊。”
孟愛華要不是這兩年忍耐力上去了，真是想過去跟他們理論一番，換來那是發動機生產線，可是他們都技術升級幾次了，怎麼可能不如他們，這話講的太偏頗了。
不過好在，夏國人還是很認長城的，有人就來了句:“那都多少年前的事兒了，你們當年的生產線還沒電噴式呢，長城可是電噴式。再說，如是你們淘汰的，那為什麼晴天機械一年能出口幾十萬臺發動機，你們放著這麼好的賺錢機會，給晴天機械？然後跑到我們這裡來賣六萬塊錢一臺的汽車？”
對方頓時啞口無言。
還是有個領導模樣的人過去，連忙打了圓場:“這孩子不會說話，我們的意思是，我們和長城的發動機同源，所以質量你放心。”
那位大爺才點頭:“你這麼說還行。我們看你的東西，你也不能踩著我們的國產車宣傳！走吧走吧，還是去長城那兒，就是來看看熱鬧，也不過如此。”
居然真的呼啦啦走了好幾位，將幾個東粵的工作人員氣的要死。
等著人走後，那位銷售員小聲問:“那還說嗎？”
這位銷售科科長就說:“有什麼不能說的，就這麼說。”
旁邊的人聽見了，皺眉說道:“這根本不符合事實，我認為這麼提並不妥當。”
要知道這年頭，在夏國的外國人並不多，這種特別漂亮的姑娘更是少,不少人直接就看愣了，而且偏偏這麼不接地氣的模特,穿的是夏國的服裝,大家又覺得,人家還挺入鄉隨俗的。
既然看進去了,那自然也就聽進去了。
“你聽見了沒有，7萬元一臺。他們去年還賣20萬呢,今年就7萬？這也太便宜了！”
“那是被長城打趴下了，去年可是就賣了幾十臺，誰也不傻，安全不如長城,還敢開高價,憑什麼呀,我看他們今年這是學乖了。就該這個價格！聽說他們在其他國家賣的也不貴！”
“他們現在應該是認識到忽悠咱們不行了，你沒聽見嗎？叫什麼？不是拗口的s系列了,叫黃河，哈哈哈，這多好聽啊。”
“我倒是覺得，這名字給他們虧了，要是咱們國產車用這名字多威風。”
他們正討論著，錄放機裡的聲音再次傳出:“本款小轎車來自於託卡集團的最新設計,於1985年初剛剛推出，是託卡集團最新款小轎車，全世界同時首發。”
這話可是真讓人驚訝了,居然不是他們快淘汰的，而是最新款，而且，還這個價格，如果說前面還讓大家只是看看熱鬧，但後面這句話，可是讓大家感興趣了。
孟愛華眼見著不少顧客都在說:“要不看看去？”“反正來了也是來了，多走兩圈唄。”
然後真有人往後面去了。
而且，這不是唯一一次。這波結束後，過了一會兒，又來了一隊模特，這次不是漂亮的歐洲美女了，而是夏國美女也是拿著宣傳牌子，抱著錄放機在他們展臺跟前走。
“來自櫻花國的最新款小轎車飛馳，僅僅只售6萬元，三年或一萬公里保修，歡迎廣大客戶前來訂購！”
東汽叫走了一批人，何熙這邊剛聚起來一堆人，又被第二批招呼走了一部分。
而且他們好像商量好了，不一時，第三批又來了，孟愛華都摸出規律了，直接蹦起來了，“不用想就知道，肯定是福蘭特或者是大工。他們這是逮著咱們一隻羊薅羊毛呢！不行，我得讓他們遠一點。”
結果被何熙一把抓住了，“這法子就是咱們先用的，而且你放心，他們絕對不會只在咱們這兒晃悠，肯定是滿場子晃悠的。你去找也說不過人家。”
孟愛華氣得不得了:“那怎麼辦？”
何熙倒是鎮定，“他們說得對，都來了，不能進門就買東西吧。多轉轉是好事，比較一下才知道，他們最需要的是什麼。”瞧著孟愛華還是一副擔心的樣子，何熙就樂了，“你想想前年，人家要買咱們不是也推薦讓他們看看s系列再決定嗎？”
“那會兒咱們還是名不見經傳第一次推出，都不怕。今年咱們的車無論是銷量還是口碑，都已經做到這份上了，你怎麼還緊張起來了。”
孟愛華一聽也樂了，在何熙旁邊坐下了:“大概是人越成功，膽子越小，越怕失敗，所以風吹草動反而看的比原先重了。”
何熙倒是覺得孟愛華這個分析很對，“所以啊，要想強大就得時刻有點競爭，如果人家賣的不好，就去看看為什麼，如果我們這次賣不好，恰好總結一下教訓下次再來，總比溫水煮青蛙最後一鍋端強。”
孟愛華點點頭:“那咱們就等著？”
何熙笑眯眯地說出了狠話:“等個頭啊。你見我什麼時候乾等著被欺負。讓周華他們該幹什麼幹什麼，他們不也要宣傳嗎？還請了演員？還有我們準備了那麼多電視幹什麼的，把電視開開，讓他們知道什麼是宣傳？另外去看看他們的車，總要知己知彼才行。”
孟愛華立刻笑了，就是啊，何熙這人雖然看著漂漂亮亮的，但絕對不是個軟丫頭，她可從來不吃虧。
她立刻說:“好咧！”
不過走之前她還問了一句:“何總，咱們還賣八萬？咱們要是也七萬，他們保證沒什麼銷量。”
何熙搖頭:“我當初降價是把他們拉到合理價格範疇，不是為了打價格戰，這是最傷害行業的做法，不能還沒發展起來，就先自損三千吧。不降。
而且，我在這個價格區間，還有其他的區間給剛剛成長的汽車廠機會，他們可以佔據低檔車市場，我要是降到五萬，會賣的更好，反正有出口不會賠，那其他汽車怎麼活？”
“我們是要市場繁榮起來，龍頭有龍頭的堅守。”
孟愛華點點頭，“希望他們理解你的苦心。”然後就趕緊忙起來了。
他們的電視機是專門從美麗國買了一批錄像機配著使用的，所以安排下去，還需要一定時間，孟愛華就交代人看好了，自己則繞著整個場館走了起來。
汽車展銷會辦到現在已經打響了知名度，不過有點讓人感慨的是，第一屆他們參加的時候，還有44家參加，到了今年第三屆了，居然只有39家廠子參加。
想想就知道，這幾年卡車市場有泰斯集團，轎車市場有長城，很多夏國汽車廠都賣不出去轉產或倒閉了。
所以雖然晴天機械內部，對於何熙幫助國產汽車廠重新站起來這事兒，有不少人有異議，不過孟愛華是始終是支持的。
一家獨放真的不長久，比如說這次，如果何熙沒有提前兩年做出準備，怎麼應付他們這四家合資廠的圍攻呢。
孟愛華這會兒已經站在了託卡集團的展位前。
他們的位置雖然沒有長城的好，但是也不錯，是10號展臺。
這會兒，因為剛剛一隊外國美女的引流，他們的展臺也算是人滿為患，孟愛華墊著腳往裡看了看，才瞧見他們新推出的兩款車，長江和黃河。
這兩款車都是小轎車，孟愛華聽著銷售員正在解說:“對，我們的售價是七萬元。用的是直列四缸電噴式發動機。”
“對，和長城函谷系列是一樣的發動機。而且我們還便宜一萬塊錢。”
“安全？那肯定是安全的。我知道您說的長城那個碰撞試驗，但是我給您說，沒有這麼測試車的。其實最安全的是駕駛人規範駕駛，否則再安全的車，也不管用對不對？”
“您可知道，我這可是啤酒國的牌子，而且這個新車型同時出口到歐美各個國家，也就是說，您要是開上了這車，就等於跟歐美國家的人開一樣的車了，多洋氣啊。”
這話術顯然很厲害。
首先所有配置都是一樣的，他們還便宜，最重要的是，還是外來貨。
最近這一年也許是接觸的新事物多了，夏國興起了出國風潮，學生們想出國留學，還有一些女孩想嫁到國外去，甚至還有人辭去了不錯的工作，想辦法出國打工。即便出不去的人，一提起國外，也是認為人家那邊發達，什麼都好。
所以，能用外來貨，尤其是和歐美地區的人用一樣的東西，這大大滿足了一些人的需求。
更何況，他們還將安全性能這點，用話術處理掉了。
孟愛華站了一小會兒就瞧見不少人表現出了非常大的興趣，要求試車了。
她雖然不驚訝，畢竟何熙早猜到他們的辦法了，還是覺得有點鬱悶，大概是她小家子氣吧，總覺得這是搶了他們的客戶。
她接著往前走，又碰上了飛馳，這邊因為便宜，圍的人更多，畢竟人家也說了，保修不說，還是最新款小車，只要六萬塊。
不少人問完了以後都在那兒商量。
孟愛華就離著兩個人挺近，應該是一起出來給單位買車的。
甲說:“我覺得這個就挺好，櫻花國的，質量肯定不錯，又省油。”
乙說:“可是長城的質量更好，也省油。”
“你別忘了，長城貴啊，原先咱們想買長城，是因為只有它質量好又便宜，現在不是有了更多選擇了嗎？你想，咱們廠現在效益剛剛好點，要臺車是因為事情太多，需要用，咱又不是為了面子，能用就行，廠長肯定也會這麼認為的。”
“那……就飛馳？”
“不是還有一家叫跟大工合作的嗎？他們的那款我記得叫做奔騰，我們去看看，都是櫻花國的，我瞧著，他們都在跟長城打價格戰呢，不會貴到哪裡去的。”
這個提議得到了對方的認同，連忙點頭:“好，咱們走吧，就在前面。”
孟愛華皺著眉頭，跟著往前走，果不其然很快到了東粵汽車廠的站臺，這邊的人也不少，大家都在問詢奔騰汽車呢。
果不其然，價格也是六萬塊。
孟愛華站著聽了一會兒，就有點生氣了，大工的宣傳點真是很讓人無語，有銷售員正在說:“我們的車你就放心吧，你知道長城嗎？他們的發動機生產線就是從大工這邊購買的，是大工已經淘汰的發動機生產線，你想想，現在我們賣的可是大工的最新技術，肯定會更好啊。”
孟愛華要不是這兩年忍耐力上去了，真是想過去跟他們理論一番，換來那是發動機生產線，可是他們都技術升級幾次了，怎麼可能不如他們，這話講的太偏頗了。
不過好在，夏國人還是很認長城的，有人就來了句:“那都多少年前的事兒了，你們當年的生產線還沒電噴式呢，長城可是電噴式。再說，如是你們淘汰的，那為什麼晴天機械一年能出口幾十萬臺發動機，你們放著這麼好的賺錢機會，給晴天機械？然後跑到我們這裡來賣六萬塊錢一臺的汽車？”
對方頓時啞口無言。
還是有個領導模樣的人過去，連忙打了圓場:“這孩子不會說話，我們的意思是，我們和長城的發動機同源，所以質量你放心。”
那位大爺才點頭:“你這麼說還行。我們看你的東西，你也不能踩著我們的國產車宣傳！走吧走吧，還是去長城那兒，就是來看看熱鬧，也不過如此。”
居然真的呼啦啦走了好幾位，將幾個東粵的工作人員氣的要死。
等著人走後，那位銷售員小聲問:“那還說嗎？”
這位銷售科科長就說:“有什麼不能說的，就這麼說。”
旁邊的人聽見了，皺眉說道:“這根本不符合事實，我認為這麼提並不妥當。”