大江流 作品

第96章 三章合一

    2月初的晚風是非常冷的, 吹在臉上沒有拂面的感覺,而是像小刀一樣颳著臉,葛紅強的臉龐已經凍紅了, 顯然在夜裡等了不是一時半會兒。

    他非常焦急, 甚至連進入酒店大堂坐一坐都做不到。

    何熙看了看,這正好是在江城市的江城大橋上, 這會兒還算是過年期間,夜裡又冷, 幾乎沒人在外面閒逛, 目之所及, 除了他們沒有別人。

    何熙就說:“首先是看您想怎麼辦?這事兒有三中途徑, 無非就是跟外資合作,跟晴天機械合作,或者誰都不合作。”

    “跟外資合作就是怎麼規避風險的問題,可以不是萊茵公司, 但以後也要小心。好處是, 不得罪領導。畢竟天天還要在人家手底下幹活,都得罪了,沒好處。”

    “跟晴天機械合作那就是得罪不少人, 雖然晴天機械很強大, 以後會更強大, 但是遠水接不了近渴, 你得慢慢渡劫。”

    “第三中就是混不吝, 兩邊都得罪, 也就等於兩邊都不得罪。還有個好處,起碼肯定能保住江城廠,至於日後前途如何, 端看你的本事了。

    何熙給了三條路,葛紅強想了想說:“如果第一條,我要求必須在合同中註明,使用我們的商標,並且限制獲得進入啤酒國的認證時間,是不是可以規避?”

    何熙真想告訴他可以,但是事實是不可以。

    當年夏國就有一款賣的非常好的飲料,合資的時候明確在合同中要求生產本品牌飲料不低於50%的比例,但合資後,有著管理權的外方几乎沒開過國產品牌的生產線,一個國民品牌就這麼不見了。

    但這事兒何熙不能說。

    在此時此刻,夏國人單純而又善良,偏偏身後還是大片的市場,合資的確大部分都是真心合作的,但最怕的不就是夾雜在好人中的壞人嗎?

    其實江城廠的事兒難就難在這裡,何熙是從21世紀而來,她知道夏國發展之路上被坑騙過的教訓,但現在的人沒有前後眼。

    他們看到了希望,而很少會想到,有人如此惡劣。

    何熙是這麼回答的:“分人。所以合資的事情不能急迫,需要切實的調查,對方公司的資質,歷史,口碑,甚至於對方負責人的誠意和道德感,這都是需要時間的。”

    “按理說合同高於一切是可以的,但是實際操作是不可控的。你沒有話語權,也沒有人事權,也就是說,你對工廠沒辦法管理,那麼別人不生產,你能怎麼辦呢?去打官司,國內沒有這麼完善的合同法,去告狀,你的企業要被玩死了,告狀有什麼用呢。”

    葛紅強顯然聽懂了何熙話裡的意思,苦笑著點點頭說:“對啊,我們都太天真,總是覺得人家是來幫我們的,但實際上,解放才多少年。”

    他思考了一下後又問:“第二個呢,我需要怎麼辦?”

    何熙就說:“我有一份商業合作計劃書給你,如果你願意的話,可以明確表示你希望和江城廠合作,這事兒你可以推到我身上,但是我想,無論怎麼說,作為江城廠的廠長,你會受到最大的衝擊,這是我無法替代的。”

    何熙說著,史佳林就從公文包裡,將那份計劃書拿了出來,遞給了葛紅強,葛紅強想翻翻看,卻發現夜黑燈暗,根本看不見,就收起來了。

    何熙接著說:“第三中更簡單了,覺得都不合適,時機未到,不願意接受。”

    葛紅強點點頭:“我懂了。我會看你的計劃書,無論會怎麼樣選擇,謝謝你提醒我。江城廠不是我葛紅強的江城廠,我必須為它負責,我不是謝謝你幫我避開這些,我是謝謝你幫江城廠避開這些。”

    他說完,就給何熙鞠了一躬,然後與何熙擦肩而過,往橋的另一頭走去了。

    何熙扭頭看著他的背影,葛紅強真的是其貌不揚,個子只有一米六出頭,矮胖矮胖的,在這樣的寒夜裡,穿的又厚實,走起來像企鵝一樣搖搖擺擺。

    但這一刻,何熙能感到他身上的光芒。

    有些人就是這樣,他長相或許並不出色,但是他的品質足夠讓他身高萬丈。

    而這樣的人,就是夏國的中流砥柱。

    何熙忍不住喊了一聲,告訴他:“葛廠長,我在查萊茵機械的底兒,但現在沒有頭緒,我也不能保證會有什麼結果。”

    何熙的意思是,不是葛紅強一個人在奮鬥,她也在努力。

    葛紅強顯然理解了,合拳晃了晃手:“我知道了。”

    等著他走遠了,史佳林才說:“葛紅強是個不錯的人。起碼對廠子負責這點,他履行了自己的使命。不過,”史佳林也是看到了南江省商務廳和機械廳的態度,“他要是什麼都不選,恐怕還好說,如果是選擇晴天機械,恐怕日子太難過了。”

    何熙就說:“看看吧。咱們也不能閒著,我也不是為了阻止方海建而幹這事兒,葛紅強說得對,是為了我們夏國的工廠,而且,我還有中想法,這事兒如果能成功結束,你說報紙上報道一下怎麼樣。也給大家一個警惕。不過這都是後話了。”

    “這個好!”史佳林直接拍手了,“現在大家都是摸著石頭過河,如果真的像你所說,而且有事實證據,報道一下,不知道能挽救多少企業呢。咱們夏國人現在太純真了,總是受騙。”

    “而且,咱們長一智後,他們也就收斂了,不說別的,泰斯集團不就是例子嗎?開始的時候,那是多少陷阱,可是你談判桌上給他們來了一次下馬威後,後面他們可是很規範了。”

    何熙點頭:“不過,要看吳大力查的怎麼樣了。”

    何熙當然不可能僅從幾個推斷,就證明人家萊茵機械工業公司有問題,這說出去就是主觀臆斷。她是想了辦法的。

    首先知道外商是誰後,恰好艾米麗在汽車行業多年,認識全世界不少同行,尤其是啤酒國本就是機械強國,更是認識不少。她拜託自己的朋友查了查萊茵機械工業公司的背景。

    有一部分是何熙給葛紅強說了的,有一部分到現在也沒有查清楚,她就沒說,那個點在於萊茵機械工業公司曾經跨國合作過兩次。

    一次十年前跟高麗國合作,開始宣傳的很厲害,不過很快就沒了水花,這次合作似乎不了了之,對外萊茵公司宣城雙方理念不合。

    第二次則是1980年,也就是四年前,跟薩瓦迪卡家的一家柴油機廠合作,不過在1982年這家工廠就倒閉了。

    高麗國何熙不認識人,不過薩瓦迪卡家的這家柴油機廠的老闆,何熙倒是拐彎抹角的認識——當初何熙發動機剛剛生產出來的時候,南河省汽車廠的陸華陸續找她想要合作生產小汽車,那會兒南河省汽車廠已經入不敷出,靠著給港商加工兩輪小推車為生。

    何熙怎麼可能打無準備的仗呢,對陸華是從頭到尾的瞭解了一番,恰巧,那家港商就是這家柴油機廠的老闆,從70年代開始,薩瓦迪卡家就開始鼓勵引進外資,這位港商四處投資,那是他的一個產業。

    何熙肯定是不搭理陸華,不過現在的南河省汽車廠廠長則是吳大力,當初他一意孤行沒有調查就將何熙從南河省貿易團的名單中拿下,導致南河省的外匯當年少收入了6個億美元。

    他本質倒是不壞,不但給何熙道了歉,還自請去了南河省汽車廠,說是要深入基層,省的不接地氣。

    何熙就打電話給吳大力,問他還跟這位港商有聯繫嗎?

    吳大力始終是對何熙很有愧疚的,何熙一問他就說了:“還有,我們這兩年一直合作,關係很好,不過都是他的助理來的,他歲數很大了,我其實就在去年去港城拜訪過一次,已經不良於行。你有什麼事?”

    何熙就把調查萊茵機械工業公司的事兒說了,吳大力直接說:“那我幫你問問,人可能不能來,但老爺子人非常好,事如果真知道的話,會說的。你等一等。”

    只是調查還要看人家願意不願意說,也不能催,所以只能等著了。

    何熙跟史佳林說:“希望能查到什麼,那麼就從源頭上解決了。”

    倒是葛紅強晚上回了家,他老婆忍不住抱怨他,“你幹什麼去了,大晚上的這會兒才回來。”可看到他的樣子,驚呼一聲:“天哪,你這是去哪裡了?走了多少路,怎麼這天頭髮都溼了,快點擦擦去,別感冒。”

    葛紅強是走回來的,一共走了一個半小時,倒不是他愛運動,而是離開何熙後,他實在是忍不住,正巧碰到一家小飯館還亮著燈,他就進去要了一碗炒飯,藉著飯店的燈光看了看何熙的計劃書。

    越看越高興。

    何熙給出的條件非常優厚,江城廠將會按著實際資產折算,晴天機械將會以51%的股份數額出資,但是何熙承諾,管理權仍然歸江城廠領導班子所有。

    也就是說,何熙不干預生產。

    雖然都是不佔大比例股權,但是晴天機械和萊茵機械完全是兩個概念,有了管理權,那麼所有話語權都在江城廠手裡,那麼生產什麼,怎麼生產,就由他們說了算,可以這麼說,這就是有人給你出錢讓你掙錢而已。

    更何況,何熙還對江城廠進行了規劃,她認為可以保留江城廠的優勢項目——柴油機,不過她認為目前江城廠的柴油機已經落後了,隨著泰斯集團的進入,這樣的柴油機是沒有未來的。

    何熙建議,邊生產邊改進,她有一個產學研中心,可以提供這方面的幫助,至於改進的錢從哪裡來,何熙給指了一條明路,就是她的第二個計劃,被砍下的t185拖拉機生產線的工人該怎麼辦?