大江流 作品
第95章 三章合一
何熙一下去，葛紅強已經生氣了，怒道:“你這人怎麼這樣，我明明跟你說了，我不感興趣，你怎麼糾纏呢。你好歹也是一家企業的老總，你沒別的事兒幹了嗎？”
何熙就說，“你給我十五分鐘，我以後不找你。要不，我還得找你，誰讓老師說你這人愛工廠又愛國，最合適交談呢？”
不知道是提到了胡廣熙，還是因為15分鐘就可以免去麻煩，葛紅強終於點了頭:“你說吧，我現在開始計時。”
何熙這才開口:“那就從頭開始吧。你一心想和外資合作，有沒有想過，他為什麼來投資呢。你們的目的是不是相同呢。”
葛紅強想反駁，何熙淡淡地說:“這是我的時間，你要說等我說完。”
葛紅強只能閉嘴，何熙接著說:“萊茵機械工業公司你查過沒有？我拜託人查了一下，他們就是個小型柴油機公司，有拳頭產品，但一直沒有打出名頭來，這些年他們試過很多方法，都沒用。所以一直沒有擴大規模。
你想過他們為什麼要來夏國投資，市場的產品要不技術出眾，要不物美價廉，我猜測他們看中了夏國低廉的人力成本，當然也看到了夏國這個未經雕琢的市場，值得前來探索。”
“那麼商務廳為什麼竭力促成這個合作呢？無非就是兩點，一是外匯，合作生產就會外銷，可以創匯。二是業績，引來合資這可是非常不錯的工作履歷。”
“所以他們並不想跟我合作，你如果要打聽，必須儘快，我猜時間就是這三天左右。畢竟不可能拖我太久，他們就會找你談判簽約一條龍。”
“那麼你為什麼在江城廠還有餘力的情況下，選擇同意合資呢？我猜測無非也是兩點，一是捨不得江城廠在市場的洪流下被淘汰，二是想爭一口氣，證明選擇你當廠長是沒錯的。應該是前者更重要。”
何熙分析的這三點，葛紅強只是聽著沒有再吭聲。
何熙接著說:“那我們就說說，這三點中間的矛盾之處。”
“首先你想要江城牌歷久彌新，可他想要萊茵牌出名，你們怎麼解決這個矛盾，無非就是誰主導誰說了算。”
“你們到底深入談過控股問題嗎？車企是有外資佔比不得超過50%的規定的，但是隻是針對整車，只是柴油機生產的話，不在此範疇。
將這麼大的江城廠折算600萬資產，是完全不合理的，從這裡你已經可以看到商務廳的意思，你們肯定不可能佔主導，他們會說服你，為了先進的技術和設備，由外資企業控股51%以上，他們佔有主導地位。”
“那就意味著什麼，首先，生產什麼產品你沒有主導權，他們可以用你的渠道，去擴大他們的名氣，江城牌存不存在，存在多久，你確定不了。
其次，人事權和招聘權你沒有，其實你現在已經很被動了，他們強勢的表示只要一半人，你的大部分員工都要被轉移，現在都如此，後續會是什麼樣。你根本控制不了，而且也沒辦法控制，因為人都不是你招的。”
“那麼這個廠子其實就屬於人家了。當然，你可能說我在胡說八道，我可以給你這幾個方法鑑別一下。”
“主導權你是沒有辦法討價還價的，因為商務廳不會幫你，但往下聊，你可以一問:以後江城廠生產的產品將以江城牌的名義出售，無論是在國際市場還是在國內市場，你看他答應嗎？”
“如果答應自然我的話就無所謂，如果不答應，再接著往下問，你可以看看他們究竟是想做到哪一步，就是你們的產品是不是能在合資後立刻通過啤酒國驗證，進入啤酒國市場，他在合同上是否可以寫下具體時間。”
何熙淡淡地說:“如果答應，那他就是想找廠子合作，壓低成本，順便接著對方的渠道佔領市場。如果不答應，那麼……”
何熙停頓了一下，葛紅強這會兒已經聽進去了，這是他完全沒有碰到的領域，他直接問:“那麼什麼？”
何熙說:“有一種合作，以合資進入，會在幾年內怎麼也通不過國外認證，偏偏國內市場也經營的一塌糊塗，完全入不敷出，最終只能導致夏國一方支持不住，將所有股份賣給對方以求退出止損，然後對方就奇蹟般的盈利了。”
葛洪亮臉上都是思索之色，何熙也沒等他而是說:“十五分鐘已到，我不會再找你，如果你要找我，就去海藍酒店，我住那裡，再見。”
說完，何熙就上車了。
伍永城早就被叮囑過了，何熙上車，就直接開走了。史佳林都聽呆了，問了一句:“他們不至於這麼險惡吧。”
何熙嘆了口氣，何止啊。
她可不是瞎編的，在夏國開放後，其實很多企業都遭遇這些，有的本身市場不錯，結果合資後，原有牌子被冷藏，對方借用夏方企業的渠道，推銷自己的產品。有的則是何熙說的第二種，那真是空手套白狼。
不過這沒法說，畢竟現在才剛開始，何熙就說:“但願不是吧。”
往外開了一會兒，伍永城問:“還去商務廳嗎？”
何熙點點頭:“樣子總是要做的，畢竟我信誓旦旦說要參與投資，那不跑跑不像樣啊，佳林你等會兒別上去了，畢竟你是海州廠的副廠長，讓伍永城跟我上去，去坐坐冷板凳，給他們安安心。”
史佳林對何熙做事一向放心，他叮囑的就一點:“別吃虧，伍哥你護著她點。”
伍永城點頭:“放心吧。”
到了那兒，伍永城就跟著何熙上了樓，她已經連續來了兩天了，所以工作人員都挺熟悉她——第一天的時候還把她攔在外面非要她拿出介紹信，還是何熙又讓人從京城傳真過來的，今天掃了一眼，人家就放行了。
等著到了辦公室，瞧見何熙，負責這塊的工作人員於江就一句話:“你怎麼又來了？”
何熙就將手裡頭的文件拿了出來:“昨天我過來交合作計劃書，張處長說有幾個地方不合適，這不連夜改了一下，過來重新提交。”
於江看了她一眼就說:“那你放這兒吧，張處長開會呢，等他開完會，我替你交給他。”
何熙就笑著說:“那我等等吧，正好也可以聽聽張處長的意見，好回去整改。”
於江一臉無語，“你願意等就等吧，不過辦公室不行，我們要工作的，你到走廊等吧。我給你拿個凳子。”
何熙就說:“不用了，我站著就行。”然後出去在走廊站著了，這裡人來人往的，她又長得特別好看，不知道多少人看她。
有好奇的就進去問於江:“怎麼回事？那女孩怎麼天天來？你們這麼工作不行啊。”
門關著，於江無奈的說:“你以為我願意啊，你知道是誰嗎？何熙！就是晴天機械的老闆，生產長城汽車的那家。這可是咱們汽車工業的驕傲，真不容易。但是不知道怎的，她就是死犟，非要插一手跟江城廠合作。張處長他們早就想引進外資，怎麼可能同意呢。
可又不好拒絕她，這不是拖字訣嗎？給她挑毛病，她天天改天天送，真是……我又不能說。給她椅子也不做，那麼大的老闆，態度可好呢，我真是兩頭為難。”
對方一聽也說:“我聽說了，江城廠的胡工是她老師，她這是為了完成老師的心願呢。可敬但咱們小人物管不了，你等會兒給她送杯水，別怠慢人家就行了。”
於江點點頭:“我知道的。”
何熙等了會兒，於江就出來給她遞了杯熱水:“天冷你喝點熱水，還有一會兒就開完會了。”
何熙笑著說:“謝謝。”
不一時，張處長果然回來了，瞧見何熙他倒是很熱情:“改出來了，在哪裡？”
何熙遞了過去，張處長翻了翻說:“你真是很有誠心，這樣吧，我今天還有事不能現場看，你放在我這裡，等我看完了，讓于敏通知你過來討論。行嗎？”
何熙知道，這一放肯定三五天，不過她笑著說:“好的，那等您消息。”
等著何熙走了，張處長就忙別的去了，于敏看了看，那份合作計劃書就仍在那兒，壓根沒動。
從商務廳出來，進了車裡，史佳林就問了句:“怎麼樣？”
何熙就說:“原樣，去機械廳吧。”
一提機械廳，伍永城都有點厭惡，商務廳那邊就是拖，人家態度挺好，尤其是于敏，很尊重人。但機械廳那邊可是方海建的地盤，就挺怠慢的了。
果不其然到了那兒，負責的人就直接說:“你等著吧，正忙著呢！”
也就沒人搭理何熙了，何熙就在外面等著。
倒是有人直接去了方海建的辦公室，給他報告，方海建正打電話呢，工作人員就留下了一張何熙來了的條子又退了出去。
方海建就瞥了一眼，電話就接通了，他立刻站了起來:“張部長您好，我是南江省機械廳的方海建。”
“是這樣的，您前兩天特別關心了我們跟外資合作的事情，我就給您做個彙報。我們機械廳和商務廳開會研究過後，還是認為江城柴油機廠比較合適。
一是底子好，江城柴油機廠這最近這三十年，一直是國家名牌產品，受到了群眾的喜歡。二是它急需改進，ts1號上市後，江城柴油機廠的生產效益連續下降，現在已經不足過去五成。這種情況下，引進技術，產品更新換代，就是最好的解決辦法。我們總不能看著江城廠就這麼落寞下去。
何熙就說，“你給我十五分鐘，我以後不找你。要不，我還得找你，誰讓老師說你這人愛工廠又愛國，最合適交談呢？”
不知道是提到了胡廣熙，還是因為15分鐘就可以免去麻煩，葛紅強終於點了頭:“你說吧，我現在開始計時。”
何熙這才開口:“那就從頭開始吧。你一心想和外資合作，有沒有想過，他為什麼來投資呢。你們的目的是不是相同呢。”
葛紅強想反駁，何熙淡淡地說:“這是我的時間，你要說等我說完。”
葛紅強只能閉嘴，何熙接著說:“萊茵機械工業公司你查過沒有？我拜託人查了一下，他們就是個小型柴油機公司，有拳頭產品，但一直沒有打出名頭來，這些年他們試過很多方法，都沒用。所以一直沒有擴大規模。
你想過他們為什麼要來夏國投資，市場的產品要不技術出眾，要不物美價廉，我猜測他們看中了夏國低廉的人力成本，當然也看到了夏國這個未經雕琢的市場，值得前來探索。”
“那麼商務廳為什麼竭力促成這個合作呢？無非就是兩點，一是外匯，合作生產就會外銷，可以創匯。二是業績，引來合資這可是非常不錯的工作履歷。”
“所以他們並不想跟我合作，你如果要打聽，必須儘快，我猜時間就是這三天左右。畢竟不可能拖我太久，他們就會找你談判簽約一條龍。”
“那麼你為什麼在江城廠還有餘力的情況下，選擇同意合資呢？我猜測無非也是兩點，一是捨不得江城廠在市場的洪流下被淘汰，二是想爭一口氣，證明選擇你當廠長是沒錯的。應該是前者更重要。”
何熙分析的這三點，葛紅強只是聽著沒有再吭聲。
何熙接著說:“那我們就說說，這三點中間的矛盾之處。”
“首先你想要江城牌歷久彌新，可他想要萊茵牌出名，你們怎麼解決這個矛盾，無非就是誰主導誰說了算。”
“你們到底深入談過控股問題嗎？車企是有外資佔比不得超過50%的規定的，但是隻是針對整車，只是柴油機生產的話，不在此範疇。
將這麼大的江城廠折算600萬資產，是完全不合理的，從這裡你已經可以看到商務廳的意思，你們肯定不可能佔主導，他們會說服你，為了先進的技術和設備，由外資企業控股51%以上，他們佔有主導地位。”
“那就意味著什麼，首先，生產什麼產品你沒有主導權，他們可以用你的渠道，去擴大他們的名氣，江城牌存不存在，存在多久，你確定不了。
其次，人事權和招聘權你沒有，其實你現在已經很被動了，他們強勢的表示只要一半人，你的大部分員工都要被轉移，現在都如此，後續會是什麼樣。你根本控制不了，而且也沒辦法控制，因為人都不是你招的。”
“那麼這個廠子其實就屬於人家了。當然，你可能說我在胡說八道，我可以給你這幾個方法鑑別一下。”
“主導權你是沒有辦法討價還價的，因為商務廳不會幫你，但往下聊，你可以一問:以後江城廠生產的產品將以江城牌的名義出售，無論是在國際市場還是在國內市場，你看他答應嗎？”
“如果答應自然我的話就無所謂，如果不答應，再接著往下問，你可以看看他們究竟是想做到哪一步，就是你們的產品是不是能在合資後立刻通過啤酒國驗證，進入啤酒國市場，他在合同上是否可以寫下具體時間。”
何熙淡淡地說:“如果答應，那他就是想找廠子合作，壓低成本，順便接著對方的渠道佔領市場。如果不答應，那麼……”
何熙停頓了一下，葛紅強這會兒已經聽進去了，這是他完全沒有碰到的領域，他直接問:“那麼什麼？”
何熙說:“有一種合作，以合資進入，會在幾年內怎麼也通不過國外認證，偏偏國內市場也經營的一塌糊塗，完全入不敷出，最終只能導致夏國一方支持不住，將所有股份賣給對方以求退出止損，然後對方就奇蹟般的盈利了。”
葛洪亮臉上都是思索之色，何熙也沒等他而是說:“十五分鐘已到，我不會再找你，如果你要找我，就去海藍酒店，我住那裡，再見。”
說完，何熙就上車了。
伍永城早就被叮囑過了，何熙上車，就直接開走了。史佳林都聽呆了，問了一句:“他們不至於這麼險惡吧。”
何熙嘆了口氣，何止啊。
她可不是瞎編的，在夏國開放後，其實很多企業都遭遇這些，有的本身市場不錯，結果合資後，原有牌子被冷藏，對方借用夏方企業的渠道，推銷自己的產品。有的則是何熙說的第二種，那真是空手套白狼。
不過這沒法說，畢竟現在才剛開始，何熙就說:“但願不是吧。”
往外開了一會兒，伍永城問:“還去商務廳嗎？”
何熙點點頭:“樣子總是要做的，畢竟我信誓旦旦說要參與投資，那不跑跑不像樣啊，佳林你等會兒別上去了，畢竟你是海州廠的副廠長，讓伍永城跟我上去，去坐坐冷板凳，給他們安安心。”
史佳林對何熙做事一向放心，他叮囑的就一點:“別吃虧，伍哥你護著她點。”
伍永城點頭:“放心吧。”
到了那兒，伍永城就跟著何熙上了樓，她已經連續來了兩天了，所以工作人員都挺熟悉她——第一天的時候還把她攔在外面非要她拿出介紹信，還是何熙又讓人從京城傳真過來的，今天掃了一眼，人家就放行了。
等著到了辦公室，瞧見何熙，負責這塊的工作人員於江就一句話:“你怎麼又來了？”
何熙就將手裡頭的文件拿了出來:“昨天我過來交合作計劃書，張處長說有幾個地方不合適，這不連夜改了一下，過來重新提交。”
於江看了她一眼就說:“那你放這兒吧，張處長開會呢，等他開完會，我替你交給他。”
何熙就笑著說:“那我等等吧，正好也可以聽聽張處長的意見，好回去整改。”
於江一臉無語，“你願意等就等吧，不過辦公室不行，我們要工作的，你到走廊等吧。我給你拿個凳子。”
何熙就說:“不用了，我站著就行。”然後出去在走廊站著了，這裡人來人往的，她又長得特別好看，不知道多少人看她。
有好奇的就進去問於江:“怎麼回事？那女孩怎麼天天來？你們這麼工作不行啊。”
門關著，於江無奈的說:“你以為我願意啊，你知道是誰嗎？何熙！就是晴天機械的老闆，生產長城汽車的那家。這可是咱們汽車工業的驕傲，真不容易。但是不知道怎的，她就是死犟，非要插一手跟江城廠合作。張處長他們早就想引進外資，怎麼可能同意呢。
可又不好拒絕她，這不是拖字訣嗎？給她挑毛病，她天天改天天送，真是……我又不能說。給她椅子也不做，那麼大的老闆，態度可好呢，我真是兩頭為難。”
對方一聽也說:“我聽說了，江城廠的胡工是她老師，她這是為了完成老師的心願呢。可敬但咱們小人物管不了，你等會兒給她送杯水，別怠慢人家就行了。”
於江點點頭:“我知道的。”
何熙等了會兒，於江就出來給她遞了杯熱水:“天冷你喝點熱水，還有一會兒就開完會了。”
何熙笑著說:“謝謝。”
不一時，張處長果然回來了，瞧見何熙他倒是很熱情:“改出來了，在哪裡？”
何熙遞了過去，張處長翻了翻說:“你真是很有誠心，這樣吧，我今天還有事不能現場看，你放在我這裡，等我看完了，讓于敏通知你過來討論。行嗎？”
何熙知道，這一放肯定三五天，不過她笑著說:“好的，那等您消息。”
等著何熙走了，張處長就忙別的去了，于敏看了看，那份合作計劃書就仍在那兒，壓根沒動。
從商務廳出來，進了車裡，史佳林就問了句:“怎麼樣？”
何熙就說:“原樣，去機械廳吧。”
一提機械廳，伍永城都有點厭惡，商務廳那邊就是拖，人家態度挺好，尤其是于敏，很尊重人。但機械廳那邊可是方海建的地盤，就挺怠慢的了。
果不其然到了那兒，負責的人就直接說:“你等著吧，正忙著呢！”
也就沒人搭理何熙了，何熙就在外面等著。
倒是有人直接去了方海建的辦公室，給他報告，方海建正打電話呢，工作人員就留下了一張何熙來了的條子又退了出去。
方海建就瞥了一眼，電話就接通了，他立刻站了起來:“張部長您好，我是南江省機械廳的方海建。”
“是這樣的，您前兩天特別關心了我們跟外資合作的事情，我就給您做個彙報。我們機械廳和商務廳開會研究過後，還是認為江城柴油機廠比較合適。
一是底子好，江城柴油機廠這最近這三十年，一直是國家名牌產品，受到了群眾的喜歡。二是它急需改進，ts1號上市後，江城柴油機廠的生產效益連續下降，現在已經不足過去五成。這種情況下，引進技術，產品更新換代，就是最好的解決辦法。我們總不能看著江城廠就這麼落寞下去。