大江流 作品
第92章 三章合一
法希爾這話顯然是財大氣粗到意想不到的地步, 孟愛華因為美麗國代理商的事兒，一直憋著氣。
她總覺得，我們東西不差, 你憑什麼壓價, 讓我們沒利潤。
所以，法希爾一說這個價格不合適, 她腦子裡已經有無數詞語開始排列組合，雖然被何熙攔著, 但已經準備好了, 但凡他說點貶損長城的話, 她就要懟一懟。
這不是她不顧全大局, 而是她知道何熙的底線，不合適一律不合作，反正都合作不成了，嘴癮總該過過吧。更何況, 這幾天陪跑腿都細了。
結果法希爾居然來了這句。
孟愛華話都要衝出口了, 愣是硬生生把嘴閉上了，因為太快，還咬到了舌頭, 她忍不住嘶的疼了一下, 結果扭頭一看, 秦野那傢伙顯然看出了她的心裡變化, 這會兒笑傻了。
孟愛華瞪他一眼, 扭頭仔細聽何熙怎麼聊。
何熙當然知道, 科國和沙國都是著名有錢人，他們的富人隨隨便便就可以將歐洲奢侈品買光存貨的那種。
但她真沒接觸過啊。
即便是有思想準備，也被那句不買對的只買貴的給驚著了, 真是……大實話。而且這個話還是從他們自己人嘴巴里說出來的。
可見法希爾雖然一直表現的很慵懶，其實真精。
這會兒要想不露怯，那最好的辦法就是讓對方說話，所以何熙直接問:“那不妨說說您的看法？”
法希爾就知道何熙會把問題推給他，這是個聰明的女孩，他笑著說:“很簡單，在我們的國家，車不但是必備品還是奢侈品，所以，它兼具了三樣功能，一是汽車最基本功能，好用，二是符合審美，要漂亮，它是我們的飾品，三是最重要的，符合身份要貴。”
“所以，要想變成科國人一提買車就指定的產品，長城山海必須滿足這三點。在第一點上你們做得很好，不但性能優越，你們還有最重要的特色非常安全，這是我們很看重的，而其他車沒有的優點。”
“第二點你們也不錯，不過其實好看的車子很多，你們在其中只能算是中規中矩，需要一些特色記憶點。”
“第三點就是我要說的價格，一般來說車輛的出廠價是售價80%，你賣三萬五，我賣4萬4左右。你要知道，頂級豪車藍尼的ln002在我們國家的售價15萬美元。ad的售價在6萬美元左右。如果你賣這個價錢，它是高於中檔車的，卻不夠豪車的線，我們會覺得不夠檔次。”
“所以，恰好你們沒有向外發售過，不如做個頂級高端系列吧。”
法希爾在說這個的時候，一改慵懶樣子，變得神采奕奕，旁邊的沙瓦波已經滿臉小崇拜了。
他接著說:“我建議售價在6萬美元，也就是出廠價在4.8萬美元。對標的就是著名品牌ad、bc、bm。”
他這個建議其實也是何熙當初想的，長城主要定位是中高端，所以何熙才開始山海系列3.5萬的價格，這個價格在美麗國就是ad他們的新車價格了。
但她沒想到的是，中東通貨膨脹這麼厲害，不過想想也是，夏國人是能便宜就便宜，他們則是能多貴就多貴，不貴還不行。
何熙不由猜測:ad敢賣6萬美元，也是這群人自己拔高的吧。
她扭頭看了看，秦野還好，顯然在中東本地已經見識到了他們有多財大氣粗，孟愛華作為一名出過國，在外資企業工作過的洋氣人，這會兒還處於吃驚狀態。
顯然對這個價格，有種不切實際感。
當然她也在思考，忍不住小聲問何熙:“生抬嗎？這樣會不會賣不出去。”
何熙心裡明鏡似的，肯定不可能，ad那些6萬美元的車和美麗國的型號肯定不一樣。
她就問:“你們在外觀上是不是有什麼要求？”
一聽這個，法希爾就笑了，“這是當然，你們的車不是不好看，它的線條漂亮極了，但是太樸素了。”
何熙覺得有點不好。
果不其然，就聽見法希爾自豪的說道:“車標可以換成黃金打造，坐墊很舒服，不過我認為可以更換更為珍貴的皮毛，你們夏國很著名的是珍貴木材和玉石，我認為在很多細節地方，可以著重打造。”
“最重要的是，你們的車身顏色，純黑的確很商務，但是不夠漂亮。我希望更美麗一些。”
“當然這只是普通版，還有加強版，譬如車標可以換成鑽石鑲嵌，甚至整個車體都可以用鑽石鑲嵌，不過那又是另一個價格了。”
從他說出來黃金開始，孟愛華和翻譯小林就處於“我聽見了什麼，真是真的嗎？”這種狀態。
倒是何熙，因為過去網圖見多了，也不詫異，甚至明白了法希爾這樣安排的用意。
長城是沒有歷史和背景的，它目前只有一件事可以證明自己，那就是安全性。但與ad他們這樣的品牌豪車競爭的話，還不夠。
它需要另外一些吸引別人購買的點。
何熙對這個倒是沒什麼意見，材料是好材料，用不好是災難，用得好則是特色，她點點頭:“完全可以商量。”
法希爾就露出了興奮的笑容:“你能理解我們的審美這真是太好了，你要知道，那群傲慢的歐美人，從來不聽我的勸告。所以他們註定要遇上一個強大的對手了。”
“我已經想好了，到時候我會在我的展廳裡，將最好的地方留給它。最重要的是，我將聘請a—ncap和著名的舞臺設計團隊，在大漠中，表演一場漂亮的安全示範，我相信，他們都會瘋狂的。”
“哦，他們恐怕完全想不到，會有這樣一個品牌殺出來，我敢向你保證，我的眼光一向很好，我們會大賣的！”
何熙有種猜測:法希爾肯定被歐美的汽車公司嘲笑過他的審美，這是記恨已久了。
不過，他是個不錯的合作伙伴，有想法而且有行動力，談定以後，就開始正常的走合同階段，最終何熙將長城在科國的獨家代理權籤給他，不過給了兩年的期限，要求法希爾每年的銷量不低於5000臺。
這個數字但看很小，但別忘了，科國一共400萬人，而且這只是保底而已。
更何況，價格遠比何熙預想的要高。出廠價4.8萬美元一臺，5000臺就是1.2億美元，而這只是三家代理商中的一家，還是最少量。
何熙非常滿意，看法希爾總有種人傻錢多的感覺，所以對他提出來在東北再玩兩天雪的事兒，非常的大方樂意，她是不能陪著，不過卻讓胡勇專門找了接待陪同，讓他們玩個盡興。
當然何熙沒想到的是，等著關上門，沙瓦波就問法希爾:“你覺得這個生意怎麼樣？何熙是個不錯的人，她很善良，知道我們冷還給我們圍巾，我後來問了問翻譯，他們根本沒有這個風俗，她只是不想讓我凍著而已。”
法希爾笑著說:“非常棒，你要知道，雖然只有一個碰撞試驗，但全世界僅有長城做到，我知道藍尼他們想辦法從加布里爾手裡買到了一輛完好的長城在研究它的防撞設計，但是即便做出來，他們也是老二。”
“否則那些美麗國代理商明明看不上夏國，為什麼不死心的想合作呢？”
“而我現在是第一個和長城合作的商家，我會把發揚光大，這一定會是我一生中最得意的投資，我們真的是找到了一支潛力股。”
法希爾他們在這裡玩耍，何熙一行人則回了京城，因為伊國人來了。sbs汽車銷售公司，來的人叫做費達，是這個公司的副總。
不過他們的態度和法希爾完全不同，如果說法希爾他們是要貴的不要對的，那麼sbs的態度就是隻要性價比最高的，這個倒是符合何熙對伊國人的印象。
他們石油存儲量不如科國、沙國，人均也沒有兩國富裕，算是中東國家裡很會過日子的。
所以他們看上的則是長城函谷系列，他們的好處在於特別果斷，承認長城的優秀，尤其是特別認可長城的安全性。
而且這種不富裕是相對的，何熙的出廠價依舊是2.5萬美元，他們眉頭都沒皺，就簽了合同。
與法希爾的明星公司不同的是，山海系列進入科國是需要進行改造的，所以供貨時間是從6月份開始的，但函谷系列是現車，費達走的時候，直接先託運了50臺離開，何熙還答應在4月份產量翻倍後，開始正常供應。
不過無論是法希爾還是費達，何熙覺得都沒有沙國的桑巴汽車銷售公司財大氣粗，他們的老闆是皇室，而又沒有與夏國建交，所以並沒有來。
來的是他特別助理，叫做努爾丁，他見了何熙就先問了句:“你們和法希爾簽約了沒有？”
何熙點頭:“簽了。”
“什麼條件？”
這個不是什麼秘密，何熙就說:“他們將會引進我們的高端系列長城山海。”
然後努爾丁只有一句話:“那我們也籤這個，不過我們的要求是，我們要比法希爾的價格高。你想辦法加配飾吧。”
何熙&孟愛華:……
何熙早就聽說兩國不睦，一方面是國土爭端，另一方面是都有錢，誰也不服誰，鬥富也是有的。但是從來想過居然可以將生意做到這個份上。
她一臉無奈的點點頭，接下了這個特別難的生意，等著將這三組人全都送走，何熙倒是還忍得住，孟愛華直接就笑攤在了車上。
“天哪，我喜歡他們！還有嗎？再來幾家，我願意跟他們合作！”
她總覺得，我們東西不差, 你憑什麼壓價, 讓我們沒利潤。
所以，法希爾一說這個價格不合適, 她腦子裡已經有無數詞語開始排列組合，雖然被何熙攔著, 但已經準備好了, 但凡他說點貶損長城的話, 她就要懟一懟。
這不是她不顧全大局, 而是她知道何熙的底線，不合適一律不合作，反正都合作不成了，嘴癮總該過過吧。更何況, 這幾天陪跑腿都細了。
結果法希爾居然來了這句。
孟愛華話都要衝出口了, 愣是硬生生把嘴閉上了，因為太快，還咬到了舌頭, 她忍不住嘶的疼了一下, 結果扭頭一看, 秦野那傢伙顯然看出了她的心裡變化, 這會兒笑傻了。
孟愛華瞪他一眼, 扭頭仔細聽何熙怎麼聊。
何熙當然知道, 科國和沙國都是著名有錢人，他們的富人隨隨便便就可以將歐洲奢侈品買光存貨的那種。
但她真沒接觸過啊。
即便是有思想準備，也被那句不買對的只買貴的給驚著了, 真是……大實話。而且這個話還是從他們自己人嘴巴里說出來的。
可見法希爾雖然一直表現的很慵懶，其實真精。
這會兒要想不露怯，那最好的辦法就是讓對方說話，所以何熙直接問:“那不妨說說您的看法？”
法希爾就知道何熙會把問題推給他，這是個聰明的女孩，他笑著說:“很簡單，在我們的國家，車不但是必備品還是奢侈品，所以，它兼具了三樣功能，一是汽車最基本功能，好用，二是符合審美，要漂亮，它是我們的飾品，三是最重要的，符合身份要貴。”
“所以，要想變成科國人一提買車就指定的產品，長城山海必須滿足這三點。在第一點上你們做得很好，不但性能優越，你們還有最重要的特色非常安全，這是我們很看重的，而其他車沒有的優點。”
“第二點你們也不錯，不過其實好看的車子很多，你們在其中只能算是中規中矩，需要一些特色記憶點。”
“第三點就是我要說的價格，一般來說車輛的出廠價是售價80%，你賣三萬五，我賣4萬4左右。你要知道，頂級豪車藍尼的ln002在我們國家的售價15萬美元。ad的售價在6萬美元左右。如果你賣這個價錢，它是高於中檔車的，卻不夠豪車的線，我們會覺得不夠檔次。”
“所以，恰好你們沒有向外發售過，不如做個頂級高端系列吧。”
法希爾在說這個的時候，一改慵懶樣子，變得神采奕奕，旁邊的沙瓦波已經滿臉小崇拜了。
他接著說:“我建議售價在6萬美元，也就是出廠價在4.8萬美元。對標的就是著名品牌ad、bc、bm。”
他這個建議其實也是何熙當初想的，長城主要定位是中高端，所以何熙才開始山海系列3.5萬的價格，這個價格在美麗國就是ad他們的新車價格了。
但她沒想到的是，中東通貨膨脹這麼厲害，不過想想也是，夏國人是能便宜就便宜，他們則是能多貴就多貴，不貴還不行。
何熙不由猜測:ad敢賣6萬美元，也是這群人自己拔高的吧。
她扭頭看了看，秦野還好，顯然在中東本地已經見識到了他們有多財大氣粗，孟愛華作為一名出過國，在外資企業工作過的洋氣人，這會兒還處於吃驚狀態。
顯然對這個價格，有種不切實際感。
當然她也在思考，忍不住小聲問何熙:“生抬嗎？這樣會不會賣不出去。”
何熙心裡明鏡似的，肯定不可能，ad那些6萬美元的車和美麗國的型號肯定不一樣。
她就問:“你們在外觀上是不是有什麼要求？”
一聽這個，法希爾就笑了，“這是當然，你們的車不是不好看，它的線條漂亮極了，但是太樸素了。”
何熙覺得有點不好。
果不其然，就聽見法希爾自豪的說道:“車標可以換成黃金打造，坐墊很舒服，不過我認為可以更換更為珍貴的皮毛，你們夏國很著名的是珍貴木材和玉石，我認為在很多細節地方，可以著重打造。”
“最重要的是，你們的車身顏色，純黑的確很商務，但是不夠漂亮。我希望更美麗一些。”
“當然這只是普通版，還有加強版，譬如車標可以換成鑽石鑲嵌，甚至整個車體都可以用鑽石鑲嵌，不過那又是另一個價格了。”
從他說出來黃金開始，孟愛華和翻譯小林就處於“我聽見了什麼，真是真的嗎？”這種狀態。
倒是何熙，因為過去網圖見多了，也不詫異，甚至明白了法希爾這樣安排的用意。
長城是沒有歷史和背景的，它目前只有一件事可以證明自己，那就是安全性。但與ad他們這樣的品牌豪車競爭的話，還不夠。
它需要另外一些吸引別人購買的點。
何熙對這個倒是沒什麼意見，材料是好材料，用不好是災難，用得好則是特色，她點點頭:“完全可以商量。”
法希爾就露出了興奮的笑容:“你能理解我們的審美這真是太好了，你要知道，那群傲慢的歐美人，從來不聽我的勸告。所以他們註定要遇上一個強大的對手了。”
“我已經想好了，到時候我會在我的展廳裡，將最好的地方留給它。最重要的是，我將聘請a—ncap和著名的舞臺設計團隊，在大漠中，表演一場漂亮的安全示範，我相信，他們都會瘋狂的。”
“哦，他們恐怕完全想不到，會有這樣一個品牌殺出來，我敢向你保證，我的眼光一向很好，我們會大賣的！”
何熙有種猜測:法希爾肯定被歐美的汽車公司嘲笑過他的審美，這是記恨已久了。
不過，他是個不錯的合作伙伴，有想法而且有行動力，談定以後，就開始正常的走合同階段，最終何熙將長城在科國的獨家代理權籤給他，不過給了兩年的期限，要求法希爾每年的銷量不低於5000臺。
這個數字但看很小，但別忘了，科國一共400萬人，而且這只是保底而已。
更何況，價格遠比何熙預想的要高。出廠價4.8萬美元一臺，5000臺就是1.2億美元，而這只是三家代理商中的一家，還是最少量。
何熙非常滿意，看法希爾總有種人傻錢多的感覺，所以對他提出來在東北再玩兩天雪的事兒，非常的大方樂意，她是不能陪著，不過卻讓胡勇專門找了接待陪同，讓他們玩個盡興。
當然何熙沒想到的是，等著關上門，沙瓦波就問法希爾:“你覺得這個生意怎麼樣？何熙是個不錯的人，她很善良，知道我們冷還給我們圍巾，我後來問了問翻譯，他們根本沒有這個風俗，她只是不想讓我凍著而已。”
法希爾笑著說:“非常棒，你要知道，雖然只有一個碰撞試驗，但全世界僅有長城做到，我知道藍尼他們想辦法從加布里爾手裡買到了一輛完好的長城在研究它的防撞設計，但是即便做出來，他們也是老二。”
“否則那些美麗國代理商明明看不上夏國，為什麼不死心的想合作呢？”
“而我現在是第一個和長城合作的商家，我會把發揚光大，這一定會是我一生中最得意的投資，我們真的是找到了一支潛力股。”
法希爾他們在這裡玩耍，何熙一行人則回了京城，因為伊國人來了。sbs汽車銷售公司，來的人叫做費達，是這個公司的副總。
不過他們的態度和法希爾完全不同，如果說法希爾他們是要貴的不要對的，那麼sbs的態度就是隻要性價比最高的，這個倒是符合何熙對伊國人的印象。
他們石油存儲量不如科國、沙國，人均也沒有兩國富裕，算是中東國家裡很會過日子的。
所以他們看上的則是長城函谷系列，他們的好處在於特別果斷，承認長城的優秀，尤其是特別認可長城的安全性。
而且這種不富裕是相對的，何熙的出廠價依舊是2.5萬美元，他們眉頭都沒皺，就簽了合同。
與法希爾的明星公司不同的是，山海系列進入科國是需要進行改造的，所以供貨時間是從6月份開始的，但函谷系列是現車，費達走的時候，直接先託運了50臺離開，何熙還答應在4月份產量翻倍後，開始正常供應。
不過無論是法希爾還是費達，何熙覺得都沒有沙國的桑巴汽車銷售公司財大氣粗，他們的老闆是皇室，而又沒有與夏國建交，所以並沒有來。
來的是他特別助理，叫做努爾丁，他見了何熙就先問了句:“你們和法希爾簽約了沒有？”
何熙點頭:“簽了。”
“什麼條件？”
這個不是什麼秘密，何熙就說:“他們將會引進我們的高端系列長城山海。”
然後努爾丁只有一句話:“那我們也籤這個，不過我們的要求是，我們要比法希爾的價格高。你想辦法加配飾吧。”
何熙&孟愛華:……
何熙早就聽說兩國不睦，一方面是國土爭端，另一方面是都有錢，誰也不服誰，鬥富也是有的。但是從來想過居然可以將生意做到這個份上。
她一臉無奈的點點頭，接下了這個特別難的生意，等著將這三組人全都送走，何熙倒是還忍得住，孟愛華直接就笑攤在了車上。
“天哪，我喜歡他們！還有嗎？再來幾家，我願意跟他們合作！”