大江流 作品
第79章 三章合一
何熙的這次新車下線儀式可謂是成功至極。
她這次邀請的相關銷售人員有兩種, 一部分是南河省汽車工業公司的——這是官方統一的汽車銷售公司。
不過，因為現在不是包銷制度了，汽車工業公司的銷售業績一向很一般, 南河省汽配廠，海州汽車廠這樣的汽車廠其實後來都是自己跑銷路，養了一批銷售員，所以已經算是有些沒落了。
另一部分則是目前還沒有成型的“汽車銷售商”——改開後，不少銷售員發現了風口, 開始自己單幹，憑著過硬的技術，工作積累的關係網，開始售賣卡車和農機。
如今不少人已經小有規模，何熙就是打聽好了後, 專門邀請他們來的，她認為，這是以後搶佔市場的生力軍。
不過大家對於這部分經銷商，都覺得可能性不大。
要知道，一臺轎車太貴了，就算是當年的五星牌紅星牌, 一臺也要兩萬多塊錢，而現在的東方紅, 直接將價錢定在了二十萬, 聽著都是天文數字。
而與之相對應的, 雖然改開後，夏國人越來越富裕, 不過這會兒一個工人的月工資只有70塊錢左右, 萬元戶都少見, 所以這車可不是一般人買得起的。
拖拉機幾個農民湊湊能買得起，卡車幾個村子湊湊也能買得起，這都是可以創造生產價值的，但是小轎車純屬於個人享受，是不可能創利潤的，怎麼可能有私人買？
也就是大工廠大單位才能採購的起，這些個人經銷商怎麼可能賣出去呢！
遇到這種觀念問題，何熙現在也學會了，壓根不用解釋，就一句話:“打電話邀請！”大家就沒辦法了，畢竟她才是老闆。
好在這群經銷商，能在改開後能支起不小攤子，本身就是腦子靈活嗅覺靈敏的人，這些人是不怕麻煩的，何熙電話打過去，他們就覺得來看看又費不了多少事，那就來一趟唄。
可萬萬沒想到，何熙這車是真國產，非但如此，她這車配置那叫一個好！
什麼電噴式，什麼五檔變速器，作為賣機械的，他們也是看書看雜誌的，這都是在什麼國外譯文中才能瞧見，咱們居然有了，這簡直不可置信？！
人家何熙回答的清清楚楚:“電噴式發動機，是我們京大佟歲民實驗室研發的最新成果，具有國際先進水平，是我們這臺發動機的核心技術！”
居然是京大的教授！那可是咱們夏國在這方面最有學問的人，還有誰不信的？
更何況，隨著車子一臺臺下線，何熙更是請他們上去試坐一下。
張培仁就是京城來的一個卡車經銷商，他其實原本是紅星卡車廠的銷售人員，改開後，他跑業務的時候發現，不少地方的人有錢了，對卡車的需求量越來越大。
而偏偏廠子裡吃的是大鍋飯，他賣多少，跟其他的同事都是一個工資，這他就覺得不合算了。
前年他乾脆辭了職，借了錢自己開始一家代理店，靠著自己的人脈，外加專業知識，專門全國跑客戶，賣給他們最便宜合用的卡車。
要知道，汽車現在可是大件，要是買不合用，那得後悔死，而偏偏張培仁就是個專業化人才，他可以精準化定製化提供服務，就這兩年下來，他已經不用出去跑客戶，店裡的生意就已經接不過來了。
他這會兒已經動了心思，何熙那邊一說:“如果想試駕的，可以排隊。車子是夠用的。”
張培仁第一個就跑了過去，等著領導們的車開走了，他上了後面那輛車的副駕駛。
只是一進去就驚了！
他也是坐過不少小汽車的，尤其是最近賣的挺火的東方紅，他正好有位朋友要買，覺得他懂行，讓他跟著去去香江汽車廠試坐過。
那會兒他就覺得東方紅不愧是裝配車，無論從外觀還是從配置，還是舒適度都比國產小轎車強太多。
即便是七十年代的落後車型，他坐上東方紅的時候，也是很激動的，裡面是黑色內飾，整個操作檯看起來簡潔大方，那一個個的按鈕，瞧著就覺得科技化！
而他們夏國原先的吉普和小汽車，那坐感一比，簡直是雲泥之別。這也就是雖然東方紅名聲不好聽，賣的又貴，可偏偏有很多人購買的原因——進口車大家搞不到車票，國產車差的太遠，合資車還有好幾年才出來，這是最合適的。
但現在，他覺得自己又被震撼了。
整體汽車內部是純黑色，但是明明是塑料件，卻泛著一層金屬的光澤，他伸手摸了摸，是有顆粒感的質地，不知道怎麼做出來的，但是比那種平滑的，看起來高檔。
而座椅則是真皮的，泛著皮質特有的油亮，一瞧就很舒適，他直接坐了上去，然後臉上露出了個驚訝的表情，這裡面怎麼就這麼舒服呢，整個座椅的感覺就好像把人包裹住了，從頸椎到後背到屁股，每一絲地方都嚴絲合縫，坐在這上面，絕對不會累的！
再看看眼前，也是不一樣，雖然都是按鈕收音機這些配置，但是經過合理的佈置，明明有些繁瑣的按鈕，此時卻看著很有科技感。
更何況，除了這些外，汽車檔位這邊做的異常寬大，居然還有洞洞可以放水杯，甚至還有個菸灰缸，這簡直考慮的太到位了。
而且不止他一人這麼想，後車座上來的三個人一坐下都忍不住說:“這也太舒服了吧！”“呀，後面還有燈呢，閱讀燈嗎？”“這後面還有放水杯的地方！”
細節完全滿分！
隨後車子啟動了起來，嗡嗡嗡的聲音隨之響起，但是並不大，隨著車子發動開出去，這聲音就可以忽略不計了。
張培仁訝異的挑挑眉，要做到這點可不容易，都說何熙的發動機賣的好，連續兩年出口三十萬臺，現在看，果然好東西大家都是識貨的。
因為沒有掛牌，所以車子不能開出廠區，好在海州汽車廠早有準備，將廠區和家屬院的圍牆打開了，並且已經發了通知，今天家屬院的人最好少出門，還安排了監督崗，所以他們還是有試一試速度的機會。
等著車子開始加速，張培仁的眼睛就定在了儀表盤上，然後驚訝的表情越來越明顯，居然在這麼短的時間裡，這麼短的距離就加到了一百，可是他們並沒有感覺這臺發動機有勉強。
張培仁忍不住問:“這車最快能跑多少？”
年輕的司機笑著說:“一百三四不成問題！”
“這麼高？！”這話張培仁剛剛在心裡過了一下，後面的三人已經說出口了！
然後大家很有默契，等著車子一停，就去找了晴天機械的人，就一句話:“怎麼才能做代理商！”
那是要有性能有面子，現在何熙這臺車全部都有了。
樣子漂亮，舒適感操作感一流，而且這可是能上夏國日報的汽車，是夏國人自己的汽車，說出去也有面子。
比之東方紅，張培仁覺得強太多了，明明是70年代的落後車型，拿到夏國卻賣這麼貴，現在賣得好是因為市場上沒有競爭者，等著何熙這臺車上市，東方紅要不降價，要不就沒有銷路了。
到時候這車肯定會一車難求的，這會兒如果能夠拿到貨源，那就是穩賺！
不一時，孟愛華就被圍住了，好在大家都已經習慣了這種熱情，畢竟無論是發動機還是二手設備公司，都有這一遭，孟愛華早就準備好了，“我們在辦公樓準備了洽談室，有意圖的請來這邊詳細洽談！”
呼啦啦，人立時跟去了一大堆。
何熙這會兒剛送走了張俊他們，正陪著胡廣熙和艾米麗，胡廣熙瞧著這個陣仗，忍不住說:“你這生意錯不了！”
艾米麗也點頭:“何熙，如果不是爸爸告訴我，你從來沒有在國外長久的生活過，我簡直不敢相信，你的汽車徵名廣告，不比美麗國的宣傳力度小，你的汽車下線儀式，不比美麗國的差，你甚至連經銷商都想到了，這可是太超前了，要知道，雖然夏國現在個人用車很少，但是夏國這兩年經濟發展這麼快，有錢人會越來越多，更靈活化更市場化的銷售方式，會讓你的汽車比別人跑的更快！”
何熙倒也不客氣，直接問:“那你覺得，我們這臺車如果放在美麗國市場，會不會有競爭力？”
艾米麗的眼睛一下子瞪大了，不過很快，她就告訴了何熙:“我的驚訝不是因為你想跟美麗國的車子比，我的驚訝是，你有這個意識。何熙，我必須說，這輛車的配置即便放在美麗國，也是足夠了。你在考慮這件事對嗎？”
她這次邀請的相關銷售人員有兩種, 一部分是南河省汽車工業公司的——這是官方統一的汽車銷售公司。
不過，因為現在不是包銷制度了，汽車工業公司的銷售業績一向很一般, 南河省汽配廠，海州汽車廠這樣的汽車廠其實後來都是自己跑銷路，養了一批銷售員，所以已經算是有些沒落了。
另一部分則是目前還沒有成型的“汽車銷售商”——改開後，不少銷售員發現了風口, 開始自己單幹，憑著過硬的技術，工作積累的關係網，開始售賣卡車和農機。
如今不少人已經小有規模，何熙就是打聽好了後, 專門邀請他們來的，她認為，這是以後搶佔市場的生力軍。
不過大家對於這部分經銷商，都覺得可能性不大。
要知道，一臺轎車太貴了，就算是當年的五星牌紅星牌, 一臺也要兩萬多塊錢，而現在的東方紅, 直接將價錢定在了二十萬, 聽著都是天文數字。
而與之相對應的, 雖然改開後，夏國人越來越富裕, 不過這會兒一個工人的月工資只有70塊錢左右, 萬元戶都少見, 所以這車可不是一般人買得起的。
拖拉機幾個農民湊湊能買得起，卡車幾個村子湊湊也能買得起，這都是可以創造生產價值的，但是小轎車純屬於個人享受，是不可能創利潤的，怎麼可能有私人買？
也就是大工廠大單位才能採購的起，這些個人經銷商怎麼可能賣出去呢！
遇到這種觀念問題，何熙現在也學會了，壓根不用解釋，就一句話:“打電話邀請！”大家就沒辦法了，畢竟她才是老闆。
好在這群經銷商，能在改開後能支起不小攤子，本身就是腦子靈活嗅覺靈敏的人，這些人是不怕麻煩的，何熙電話打過去，他們就覺得來看看又費不了多少事，那就來一趟唄。
可萬萬沒想到，何熙這車是真國產，非但如此，她這車配置那叫一個好！
什麼電噴式，什麼五檔變速器，作為賣機械的，他們也是看書看雜誌的，這都是在什麼國外譯文中才能瞧見，咱們居然有了，這簡直不可置信？！
人家何熙回答的清清楚楚:“電噴式發動機，是我們京大佟歲民實驗室研發的最新成果，具有國際先進水平，是我們這臺發動機的核心技術！”
居然是京大的教授！那可是咱們夏國在這方面最有學問的人，還有誰不信的？
更何況，隨著車子一臺臺下線，何熙更是請他們上去試坐一下。
張培仁就是京城來的一個卡車經銷商，他其實原本是紅星卡車廠的銷售人員，改開後，他跑業務的時候發現，不少地方的人有錢了，對卡車的需求量越來越大。
而偏偏廠子裡吃的是大鍋飯，他賣多少，跟其他的同事都是一個工資，這他就覺得不合算了。
前年他乾脆辭了職，借了錢自己開始一家代理店，靠著自己的人脈，外加專業知識，專門全國跑客戶，賣給他們最便宜合用的卡車。
要知道，汽車現在可是大件，要是買不合用，那得後悔死，而偏偏張培仁就是個專業化人才，他可以精準化定製化提供服務，就這兩年下來，他已經不用出去跑客戶，店裡的生意就已經接不過來了。
他這會兒已經動了心思，何熙那邊一說:“如果想試駕的，可以排隊。車子是夠用的。”
張培仁第一個就跑了過去，等著領導們的車開走了，他上了後面那輛車的副駕駛。
只是一進去就驚了！
他也是坐過不少小汽車的，尤其是最近賣的挺火的東方紅，他正好有位朋友要買，覺得他懂行，讓他跟著去去香江汽車廠試坐過。
那會兒他就覺得東方紅不愧是裝配車，無論從外觀還是從配置，還是舒適度都比國產小轎車強太多。
即便是七十年代的落後車型，他坐上東方紅的時候，也是很激動的，裡面是黑色內飾，整個操作檯看起來簡潔大方，那一個個的按鈕，瞧著就覺得科技化！
而他們夏國原先的吉普和小汽車，那坐感一比，簡直是雲泥之別。這也就是雖然東方紅名聲不好聽，賣的又貴，可偏偏有很多人購買的原因——進口車大家搞不到車票，國產車差的太遠，合資車還有好幾年才出來，這是最合適的。
但現在，他覺得自己又被震撼了。
整體汽車內部是純黑色，但是明明是塑料件，卻泛著一層金屬的光澤，他伸手摸了摸，是有顆粒感的質地，不知道怎麼做出來的，但是比那種平滑的，看起來高檔。
而座椅則是真皮的，泛著皮質特有的油亮，一瞧就很舒適，他直接坐了上去，然後臉上露出了個驚訝的表情，這裡面怎麼就這麼舒服呢，整個座椅的感覺就好像把人包裹住了，從頸椎到後背到屁股，每一絲地方都嚴絲合縫，坐在這上面，絕對不會累的！
再看看眼前，也是不一樣，雖然都是按鈕收音機這些配置，但是經過合理的佈置，明明有些繁瑣的按鈕，此時卻看著很有科技感。
更何況，除了這些外，汽車檔位這邊做的異常寬大，居然還有洞洞可以放水杯，甚至還有個菸灰缸，這簡直考慮的太到位了。
而且不止他一人這麼想，後車座上來的三個人一坐下都忍不住說:“這也太舒服了吧！”“呀，後面還有燈呢，閱讀燈嗎？”“這後面還有放水杯的地方！”
細節完全滿分！
隨後車子啟動了起來，嗡嗡嗡的聲音隨之響起，但是並不大，隨著車子發動開出去，這聲音就可以忽略不計了。
張培仁訝異的挑挑眉，要做到這點可不容易，都說何熙的發動機賣的好，連續兩年出口三十萬臺，現在看，果然好東西大家都是識貨的。
因為沒有掛牌，所以車子不能開出廠區，好在海州汽車廠早有準備，將廠區和家屬院的圍牆打開了，並且已經發了通知，今天家屬院的人最好少出門，還安排了監督崗，所以他們還是有試一試速度的機會。
等著車子開始加速，張培仁的眼睛就定在了儀表盤上，然後驚訝的表情越來越明顯，居然在這麼短的時間裡，這麼短的距離就加到了一百，可是他們並沒有感覺這臺發動機有勉強。
張培仁忍不住問:“這車最快能跑多少？”
年輕的司機笑著說:“一百三四不成問題！”
“這麼高？！”這話張培仁剛剛在心裡過了一下，後面的三人已經說出口了！
然後大家很有默契，等著車子一停，就去找了晴天機械的人，就一句話:“怎麼才能做代理商！”
那是要有性能有面子，現在何熙這臺車全部都有了。
樣子漂亮，舒適感操作感一流，而且這可是能上夏國日報的汽車，是夏國人自己的汽車，說出去也有面子。
比之東方紅，張培仁覺得強太多了，明明是70年代的落後車型，拿到夏國卻賣這麼貴，現在賣得好是因為市場上沒有競爭者，等著何熙這臺車上市，東方紅要不降價，要不就沒有銷路了。
到時候這車肯定會一車難求的，這會兒如果能夠拿到貨源，那就是穩賺！
不一時，孟愛華就被圍住了，好在大家都已經習慣了這種熱情，畢竟無論是發動機還是二手設備公司，都有這一遭，孟愛華早就準備好了，“我們在辦公樓準備了洽談室，有意圖的請來這邊詳細洽談！”
呼啦啦，人立時跟去了一大堆。
何熙這會兒剛送走了張俊他們，正陪著胡廣熙和艾米麗，胡廣熙瞧著這個陣仗，忍不住說:“你這生意錯不了！”
艾米麗也點頭:“何熙，如果不是爸爸告訴我，你從來沒有在國外長久的生活過，我簡直不敢相信，你的汽車徵名廣告，不比美麗國的宣傳力度小，你的汽車下線儀式，不比美麗國的差，你甚至連經銷商都想到了，這可是太超前了，要知道，雖然夏國現在個人用車很少，但是夏國這兩年經濟發展這麼快，有錢人會越來越多，更靈活化更市場化的銷售方式，會讓你的汽車比別人跑的更快！”
何熙倒也不客氣，直接問:“那你覺得，我們這臺車如果放在美麗國市場，會不會有競爭力？”
艾米麗的眼睛一下子瞪大了，不過很快，她就告訴了何熙:“我的驚訝不是因為你想跟美麗國的車子比，我的驚訝是，你有這個意識。何熙，我必須說，這輛車的配置即便放在美麗國，也是足夠了。你在考慮這件事對嗎？”