大江流 作品
第57章 三章合一
其實大家來的時候, 都是抱著看一看的態度來的，誰也沒想著要訂下一臺機器。
但誰讓何熙的講解太符合心思了，優惠太實惠了呢？
這會兒本來有懷疑態度的, 解除了心裡的疑惑，本來是想看一看的, 發現如果不訂下可要吃大虧了。
想想吧, 一臺機器不往多里算，就100萬，那5%和2.5%的差距就是2.5萬塊錢，這可是六百名工人一個月的工資，這個賬大家算的都清楚。
最重要的是，又不用付錢，不訂白不訂。
所以, 孟愛華這裡真是空前的熱鬧。
好在大家都急著報名, 但並不是哄搶，還排著隊, 不過也夠累的，主要是何熙設計了專門的表格, 問題特別多。
排在第一個的，是南山鑄造廠的辦公室主任徐元——他離得最近, 跑的最快, 何熙一鬆口, 他就已經在孟愛華跟前了。
這會兒正在回答問題, 孟愛華問:“你們廠的拳頭產品是什麼？如今產量多少？是否準備升級換代？你們廠是鑄造廠, 那麼車間各臺機器都是哪一年的, 有沒有加工改造？使用狀況如何？如果必須要換的話, 給排個名, 哪個是最先換的，哪些還可以湊活用用？是以省錢為主，還是可以適當提高標準，譬如更換為全自動設備？”
這問題一點也不少，但沒人覺得煩——這才是真正想幫忙的態度呢，不瞭解廠子，怎麼設計設備升級方案？
徐元作為辦公室主任，主要是做行政的，廠子裡的機器他知道但不全，立刻招呼了廠長薛建宏。
好在這是廠裡的一把手，是能拍板的，一下子就定了:“提高標準，如果有全自動的最好。”
倒是後面很多人，有點猶豫，問孟愛華:“那要是說不準怎麼辦？”
孟愛華就笑著說:“沒關係的，我們有電話，到時候你打電話過來補充上就可以了。”
不少人就安心了。
不過這一個廠子就有這麼多問題，孟愛華一個人哪裡忙得過來，不多時，範娜娜、林侯勝、于敏、胡悅之幾個人，就搬了小桌子過來，每個人都開始辦理報名，又有服務員將椅子搬了進來，讓大家坐著等，場面才終於緩和下來。
就這樣，速度也不快。
每個人心裡都有各種問題。
“報價能不能給兩種方案，一種是最合算的，一種是配置高一點的，我們不知道情況，也不能定啊！”
“設備我們不能去人看，如果到了不合心意，能退嗎。”
不過這種問題大家也不煩，嫌貨才是買貨人，要是隻看看，誰會考慮機器交付時的問題？
何熙將張部長他們送走，回來就瞧見了這一幕，這會兒她身邊所有能用的人都撒出去了，湯姆和邁克兩位壓根不懂漢語，就剩下她一個。
何熙就自己去跟服務員說了說，按人數送了盒飯和水過來。
等著服務員推著小車過來，大家知道何熙居然管飯的時候，那真是又妥帖又感動——這會兒還不流行顧客至上呢，何熙這服務可真是太周到了。
更何況，他們每個人填完了表格，何熙還送了個小禮包——裡面有兩份檯曆，上面印著的是京城美景照片，下面印的是二手設備進口公司的名字和聯繫電話。
這種檯曆如今做的人還少，何熙是專門找了印刷廠，又比劃又親自畫圖才設計出來的，絕對的新鮮，而且擺在桌子上非常的時髦高檔。
最重要的是，這東西一擺一年，絕對忘不了何熙公司的電話。
徐元第一個填完表，打開一看就說:“哎呀，何總可是想的太周到了。”
登記完就可以離開，等著忙完，已經下午三點，宴會廳終於空了出來。範娜娜他們也不累，還要張羅著收拾場地，何熙指了指服務員送來的熱騰騰的飯菜:“先吃飯吧，吃完了再幹！”
大家這才坐在了飯桌前。
不過何熙就發現，孟愛華和林侯勝還好，挺穩重的。範娜娜于敏胡悅之三個大學生，一個個眼睛亮晶晶地，時不時看看她。
何熙開玩笑說:“有飯菜，怎麼看著想吃我？”
範娜娜忍不住說:“何總我們一開始以為這事兒千難萬難，還覺得你的準備麻煩又麻煩，哪裡想到，居然真辦成了。”
“我真是沒想到，這是書本上學不來的知識。”
于敏也點頭:“我去送請帖，人家都愛答不理的，我還偷偷跟娜娜說，這事兒八成不行。現在我終於知道了，事在人為是什麼意思。”
何熙可沒想到，這會兒居然成了表彰大會了，好在她臉皮厚，不怕表揚，別人這時候肯定是不好意思擺擺手，說點謙虛的話。何熙可不一樣，她還追問呢:“什麼意思？”
于敏認真地說:“是要努力，也要學會方法努力。只悶頭幹是不行的，就算我送出去了再多的請帖，我的東西不吸引人，那人家也只是走馬觀花的看看。”
“當然，這個東西可不是僅僅指的是產品的質量，好酒不怕巷子深那是過去的說法了，現在好酒也要會推銷。得學會從客戶的角度考慮，考慮客戶的需求，瞭解客戶的心理，體諒客戶的難處，解決客戶的憂慮，才能把好酒推出去。我真是從你身上學了太多。”
何熙都忍不住要給於敏鼓掌:這可不是21世紀，這是改開剛剛開始的1981年，有這樣的見識，這小丫頭前途無量。
倒是何熙這手段，讓很多人沒想到。
用杜大海的話說:“公司是開起來了，可有沒有業務還兩說呢！空口套白牙，誰能信她？”
誰能想到，何熙居然成功了！
劉成禮專門回去給設備司開了個會，將何熙結結實實表揚了一頓:“當初二手設備這事兒一說，咱們都怎麼說的。都覺得不好做，難下手。你們有的人還私下說何熙這是為了討好領導，不顧實際情況，什麼事兒都敢提。結果你們看看，人家何熙是這樣嗎？人家做的怎麼樣？昨天三十家企業全部主動的，積極地填寫了報名表，有位同志為了報名火車都耽誤了。”
“不光你們要反省，我也要反省，不能遇見事情就喊難，就瞻前顧後，就怕麻煩問題多，為什麼就想不到這些辦法呢。”
“我知道你們肯定說，外匯不夠，你們也沒辦法。我是說辦事的思路，我聽說前天還吵起來了，人家想要設備，你們說等著吧，人家問等多久，你們說三不算少，五年也不多。杜大海乾的是不是？”
杜大海還挺有理:“可這事實啊，我也沒說錯。”
劉成禮氣得直接拍了桌子:“你不會好好說嘛？你看看人家何熙給企業講解，那是把可能存在的問題講出來，讓大家心裡有準備。你的嘴長著就不能多說兩句？我們的廠長們難不成是不講理的嗎？告訴他們我們每年外匯分配都有限額，排在前面的同類型設備太多了，他們難不成還會鬧？”
“你就是太高高在上！你寫個檢討！好好去給人家道歉！”
杜大海只能應了。
而顧孟平也收到了周明光的電話，周明光說:“何熙工作能力太強了，我不去她也能搞定，那環節設置的，緊抓人心，後面都不是她求大家報名了，而是大家爭先恐後誰也不想落下。”
顧孟平就笑笑:“那就好。”
周明光問:“快過年了，你什麼時候回來？”
顧孟平就說:“不知道，如果來不及就不回去了。”
周明光挺奇怪的:“你不對啊，什麼事能辦這麼久？”
顧孟平也不說:“沒什麼，行了，有空再聊。”
就把電話掛了，他不說，周明光又不能逼著問，只能搖搖頭，“這是怎麼了？”
倒是何熙這裡，三十家企業的需求交上來，的確打開了局面，但也意味著工作量超大。
可沒人有怨言，誰讓何熙大方呢。
工資給的高不說，日常的福利待遇也好，公司包飯，還設了個小角落，美其名曰咖啡角，裡面不但有好喝的咖啡，現在很難買到的牛奶，糖果，餅乾也是隨便吃。
這會兒的公司，哪裡有這樣的待遇？！
就算是在泰斯集團工作過的孟愛華，也忍不住說她:“你可太大方了。”
更何況，何熙又不是隻讓他們幹，作為超級顧問，她其實承擔的更多，不僅僅是溝通問題，很多技術難點都是她來解決的，就連邁克和湯姆兩個人，原本覺得自視甚高，這一番交流下來，也服氣了。
要知道，他倆在泰斯集團可是幹了十幾年，學歷高，經驗足，見識廣，要不是為了自己的夏國愛人，是不會願意辭職來這裡的。
原本以為到了夏國就是無敵的存在了，所以態度總是有點傲慢，雖然不明顯，但也能感覺到。哪裡想到，一個二十歲的女孩卻比他們厲害，用於敏的話說:“明顯感覺從人浮於事到務實。”
就這樣全員連軸轉，才在小年前將三十家的設備升級方案和報價搞定，不過何熙並沒有發出去，而是要等年後。
——企業她也待過，過年前哪裡有心思幹活，你發過去也沒用，還不如她在這個基礎上再醞釀一下。
不過何熙倒是給每個人除了工資外，發了大大的過年紅包。導致人人見了她都笑的甜蜜蜜，連孟愛華都忍不住說:“何熙，你可真是個財神爺！”
但誰讓何熙的講解太符合心思了，優惠太實惠了呢？
這會兒本來有懷疑態度的, 解除了心裡的疑惑，本來是想看一看的, 發現如果不訂下可要吃大虧了。
想想吧, 一臺機器不往多里算，就100萬，那5%和2.5%的差距就是2.5萬塊錢，這可是六百名工人一個月的工資，這個賬大家算的都清楚。
最重要的是，又不用付錢，不訂白不訂。
所以, 孟愛華這裡真是空前的熱鬧。
好在大家都急著報名, 但並不是哄搶，還排著隊, 不過也夠累的，主要是何熙設計了專門的表格, 問題特別多。
排在第一個的，是南山鑄造廠的辦公室主任徐元——他離得最近, 跑的最快, 何熙一鬆口, 他就已經在孟愛華跟前了。
這會兒正在回答問題, 孟愛華問:“你們廠的拳頭產品是什麼？如今產量多少？是否準備升級換代？你們廠是鑄造廠, 那麼車間各臺機器都是哪一年的, 有沒有加工改造？使用狀況如何？如果必須要換的話, 給排個名, 哪個是最先換的，哪些還可以湊活用用？是以省錢為主，還是可以適當提高標準，譬如更換為全自動設備？”
這問題一點也不少，但沒人覺得煩——這才是真正想幫忙的態度呢，不瞭解廠子，怎麼設計設備升級方案？
徐元作為辦公室主任，主要是做行政的，廠子裡的機器他知道但不全，立刻招呼了廠長薛建宏。
好在這是廠裡的一把手，是能拍板的，一下子就定了:“提高標準，如果有全自動的最好。”
倒是後面很多人，有點猶豫，問孟愛華:“那要是說不準怎麼辦？”
孟愛華就笑著說:“沒關係的，我們有電話，到時候你打電話過來補充上就可以了。”
不少人就安心了。
不過這一個廠子就有這麼多問題，孟愛華一個人哪裡忙得過來，不多時，範娜娜、林侯勝、于敏、胡悅之幾個人，就搬了小桌子過來，每個人都開始辦理報名，又有服務員將椅子搬了進來，讓大家坐著等，場面才終於緩和下來。
就這樣，速度也不快。
每個人心裡都有各種問題。
“報價能不能給兩種方案，一種是最合算的，一種是配置高一點的，我們不知道情況，也不能定啊！”
“設備我們不能去人看，如果到了不合心意，能退嗎。”
不過這種問題大家也不煩，嫌貨才是買貨人，要是隻看看，誰會考慮機器交付時的問題？
何熙將張部長他們送走，回來就瞧見了這一幕，這會兒她身邊所有能用的人都撒出去了，湯姆和邁克兩位壓根不懂漢語，就剩下她一個。
何熙就自己去跟服務員說了說，按人數送了盒飯和水過來。
等著服務員推著小車過來，大家知道何熙居然管飯的時候，那真是又妥帖又感動——這會兒還不流行顧客至上呢，何熙這服務可真是太周到了。
更何況，他們每個人填完了表格，何熙還送了個小禮包——裡面有兩份檯曆，上面印著的是京城美景照片，下面印的是二手設備進口公司的名字和聯繫電話。
這種檯曆如今做的人還少，何熙是專門找了印刷廠，又比劃又親自畫圖才設計出來的，絕對的新鮮，而且擺在桌子上非常的時髦高檔。
最重要的是，這東西一擺一年，絕對忘不了何熙公司的電話。
徐元第一個填完表，打開一看就說:“哎呀，何總可是想的太周到了。”
登記完就可以離開，等著忙完，已經下午三點，宴會廳終於空了出來。範娜娜他們也不累，還要張羅著收拾場地，何熙指了指服務員送來的熱騰騰的飯菜:“先吃飯吧，吃完了再幹！”
大家這才坐在了飯桌前。
不過何熙就發現，孟愛華和林侯勝還好，挺穩重的。範娜娜于敏胡悅之三個大學生，一個個眼睛亮晶晶地，時不時看看她。
何熙開玩笑說:“有飯菜，怎麼看著想吃我？”
範娜娜忍不住說:“何總我們一開始以為這事兒千難萬難，還覺得你的準備麻煩又麻煩，哪裡想到，居然真辦成了。”
“我真是沒想到，這是書本上學不來的知識。”
于敏也點頭:“我去送請帖，人家都愛答不理的，我還偷偷跟娜娜說，這事兒八成不行。現在我終於知道了，事在人為是什麼意思。”
何熙可沒想到，這會兒居然成了表彰大會了，好在她臉皮厚，不怕表揚，別人這時候肯定是不好意思擺擺手，說點謙虛的話。何熙可不一樣，她還追問呢:“什麼意思？”
于敏認真地說:“是要努力，也要學會方法努力。只悶頭幹是不行的，就算我送出去了再多的請帖，我的東西不吸引人，那人家也只是走馬觀花的看看。”
“當然，這個東西可不是僅僅指的是產品的質量，好酒不怕巷子深那是過去的說法了，現在好酒也要會推銷。得學會從客戶的角度考慮，考慮客戶的需求，瞭解客戶的心理，體諒客戶的難處，解決客戶的憂慮，才能把好酒推出去。我真是從你身上學了太多。”
何熙都忍不住要給於敏鼓掌:這可不是21世紀，這是改開剛剛開始的1981年，有這樣的見識，這小丫頭前途無量。
倒是何熙這手段，讓很多人沒想到。
用杜大海的話說:“公司是開起來了，可有沒有業務還兩說呢！空口套白牙，誰能信她？”
誰能想到，何熙居然成功了！
劉成禮專門回去給設備司開了個會，將何熙結結實實表揚了一頓:“當初二手設備這事兒一說，咱們都怎麼說的。都覺得不好做，難下手。你們有的人還私下說何熙這是為了討好領導，不顧實際情況，什麼事兒都敢提。結果你們看看，人家何熙是這樣嗎？人家做的怎麼樣？昨天三十家企業全部主動的，積極地填寫了報名表，有位同志為了報名火車都耽誤了。”
“不光你們要反省，我也要反省，不能遇見事情就喊難，就瞻前顧後，就怕麻煩問題多，為什麼就想不到這些辦法呢。”
“我知道你們肯定說，外匯不夠，你們也沒辦法。我是說辦事的思路，我聽說前天還吵起來了，人家想要設備，你們說等著吧，人家問等多久，你們說三不算少，五年也不多。杜大海乾的是不是？”
杜大海還挺有理:“可這事實啊，我也沒說錯。”
劉成禮氣得直接拍了桌子:“你不會好好說嘛？你看看人家何熙給企業講解，那是把可能存在的問題講出來，讓大家心裡有準備。你的嘴長著就不能多說兩句？我們的廠長們難不成是不講理的嗎？告訴他們我們每年外匯分配都有限額，排在前面的同類型設備太多了，他們難不成還會鬧？”
“你就是太高高在上！你寫個檢討！好好去給人家道歉！”
杜大海只能應了。
而顧孟平也收到了周明光的電話，周明光說:“何熙工作能力太強了，我不去她也能搞定，那環節設置的，緊抓人心，後面都不是她求大家報名了，而是大家爭先恐後誰也不想落下。”
顧孟平就笑笑:“那就好。”
周明光問:“快過年了，你什麼時候回來？”
顧孟平就說:“不知道，如果來不及就不回去了。”
周明光挺奇怪的:“你不對啊，什麼事能辦這麼久？”
顧孟平也不說:“沒什麼，行了，有空再聊。”
就把電話掛了，他不說，周明光又不能逼著問，只能搖搖頭，“這是怎麼了？”
倒是何熙這裡，三十家企業的需求交上來，的確打開了局面，但也意味著工作量超大。
可沒人有怨言，誰讓何熙大方呢。
工資給的高不說，日常的福利待遇也好，公司包飯，還設了個小角落，美其名曰咖啡角，裡面不但有好喝的咖啡，現在很難買到的牛奶，糖果，餅乾也是隨便吃。
這會兒的公司，哪裡有這樣的待遇？！
就算是在泰斯集團工作過的孟愛華，也忍不住說她:“你可太大方了。”
更何況，何熙又不是隻讓他們幹，作為超級顧問，她其實承擔的更多，不僅僅是溝通問題，很多技術難點都是她來解決的，就連邁克和湯姆兩個人，原本覺得自視甚高，這一番交流下來，也服氣了。
要知道，他倆在泰斯集團可是幹了十幾年，學歷高，經驗足，見識廣，要不是為了自己的夏國愛人，是不會願意辭職來這裡的。
原本以為到了夏國就是無敵的存在了，所以態度總是有點傲慢，雖然不明顯，但也能感覺到。哪裡想到，一個二十歲的女孩卻比他們厲害，用於敏的話說:“明顯感覺從人浮於事到務實。”
就這樣全員連軸轉，才在小年前將三十家的設備升級方案和報價搞定，不過何熙並沒有發出去，而是要等年後。
——企業她也待過，過年前哪裡有心思幹活，你發過去也沒用，還不如她在這個基礎上再醞釀一下。
不過何熙倒是給每個人除了工資外，發了大大的過年紅包。導致人人見了她都笑的甜蜜蜜，連孟愛華都忍不住說:“何熙，你可真是個財神爺！”