大江流 作品
第38章 三章合一
紅頭髮也就是詹姆斯洋洋灑灑足足列了七八條需要改的地方。
最後, 詹姆斯總結道:“基於對於雙方合作的負責態度，我們修改了上述內容，貴方可以確認一下是否認同, 我方將在此基礎上進行談判。”
這些內容倒是不多，但這種談判，牽一髮而動全身, 偏偏夏國是弱勢的那個, 很多地方都不懂, 哪裡能隨隨便便進行答覆。
周明光很是謹慎，跟左右商討一下後, 很快給出答覆:“貴方的改動很大, 我們需要研究一下再回復, 今天的談判到此結束吧。”
“不過我們準備了短暫的旅遊活動，晚上也有歡迎晚宴，希望你們玩的愉快！”
顯然這樣的回覆是在意料之中的。
泰斯一行人並沒有任何意外的神色，反而很多人露出了就知道是這樣的表情，很快站了起來，拿著東西往外走。
還有人去詢問麗薩:“夏國準備的是什麼旅遊活動？”
麗薩手中早就有流程，很流利地用外語回答:“現在已經三點半，時間不太夠, 所以下午的活動非常簡單, 就是衚衕觀光。晚上在這家飯店的宴會廳, 是歡迎宴會, 屆時夏國國際貿易部部長鬍媛女士, 機械部副部長張俊先生, 都會出席。”
這樣的安排, 有人聽了點點頭, 詹姆斯卻說:“我可以選擇留在賓館嗎？我對參觀那樣建築沒有什麼興趣？”
麗薩就回答:“這是自由選擇的。”
何熙冷眼看著他們邊說邊聊，很快離開了會議室，一時間屋子裡就剩下了夏國自己人。
當服務員將大門一關，周明光忍不住罵了一聲:“真特碼操蛋，水不喝，衚衕不看，來夏國幹什麼？”
“明明都說好的，再三詢問的，說是沒有改動，要談判了卻改主意，這不就是下馬威嗎？”
他這人倒是對自己犯的錯誤不隱瞞，扭頭就衝著顧孟平說:“孟平啊，你說得對，這列根就職，泰斯集團完全換了思路，原先是非常配合，現在顯然態度大不如從前。”
“我當時還覺得你想多了，原來是我想少了！”
“這一條條都是有備而來的，這兩個星期沒回復，就幹這個去了吧。”
“操！”
他忍不住罵了一聲。
何熙瞧了瞧，旁邊的人對於周明光說髒話並沒有什麼詫異的表情，顯然他脾氣就這樣，雖然髒話不好聽吧，不過何熙對周明光倒是印象不錯，泰斯是該罵。
比之周明光的焦躁，顧孟平顯然要平和許多:“現在知道也不晚，合同沒簽訂，就是沒損失，我們來捋捋他這新條款吧。”
周明光豈不知這個道理，他擔心的是別的:“兩年心血，要是真不成……”
他說不下去了。
他們是真太不容易了，79年以前，夏國只有零星引進過技術，壓根沒有任何參照。可偏偏要發展，就必須引進技術，他們只能一點點的摸索，每一步都如履薄冰。
別說什麼沒引進夏國也造出了飛機大炮汽車，那是造嗎？
要不是將人家的機器拿回來，全部拆散了，一個個比量著畫出圖紙，然後一個工廠的工人，每個人看看，誰能做什麼就領回去，一件件的湊起來的。
要不是在五六十年代的基礎上修修補補，今天換這個，明天換那個，什麼技術升級，只是換湯不換藥罷了。
想要發展就得引進，可引進就要吃這些明著暗著的虧。
周明光別提多憋屈了。
顧孟平拍拍他的肩膀，“不會的，他們來就是想合作，只是想拿到更多的利益罷了。這就說明有的談，但我們必須知道，他們換這些條款，為的是什麼，有什麼目的。大家集思廣益，來想想吧。”
這話讓所有人一下子精神起來，立時圍坐在了桌子前，這會兒也不用碧螺春了，最便宜的濃茶就行，一個個打起了精神，翻看著泰斯集團這次修改的條款。
何熙手裡也有一份。
不多時，周曉靜說:“這個第一條，他們將總提成改為分期，改變了支付方式，計算的方式也會發生變化，原本是計算專利技術的成本一次性支付的，現在則需要規定提成率來計算分期費用。”
陸然點頭:“首先是30%有點高，這是我們給出的最高額。而且提成支付，肯定比一次性支付總額要高。但對我們有好處的，畢竟一次性拿出這些錢我們也困難，而且，每年計提的話，相當於將雙方利益捆綁在一起，也有利於他們對於項目更關心。”
這麼一說，大家都覺得應該是這樣，周明光點頭:“這個費率早就有指示，在25%到30%之間，這個數太高，需要降低。記下來。”
顯然他們認為這一條的重點在提成率上。
顧孟平卻看向了何熙:“你怎麼想？”
何熙想想就說:“我倒是覺得，總支付改為分期支付，的確是他們更看好夏國市場，想要和夏國有著更為密切聯繫，不過高提成率只是表面，其實有個陷阱。”
周明光一聽就扭過了頭:“什麼陷阱？”
“問題在這裡。”何熙指了指上面的一句話“支付額為每年銷售額的30%。”
一幫人瞧了瞧，沒看出什麼問題，何熙就說:“不應該是銷售額，而是利潤的30%，要去掉原材料、運輸、人工等等費用。如果是銷售額的30%，按著我們海州廠為例，一臺t185發動機成本價是1100元，出廠價是1300元，這兩百塊可遠遠到不了1300的30%，別說掙錢了，就是白打工還要賠錢的！”
誰也沒想到這點！
大家一下子就驚了！
這合同要是簽出去了，那得是多大的失誤，怎麼跟國家交代！
郝木林直接驚呼:“這也太坑了吧。哪裡有這麼做生意的？他們不想下次再合作了。”
陸然點頭:“就是啊。”
周明光也嚇了一跳，這會兒聲音都發抖，但理智卻在:“就是因為我們落後，他們知道沒人願意向我們轉讓整車技術，我們不得不跟他們合作，他們認定以後我們也是這個樣子，還怕什麼？”
顧孟平也點頭:“如果我們的技術不能得到改進，一切命脈都掌握在他們手上，他們有什麼可怕的？他們恐怕會更加得寸進尺吧！”
“何況，不僅僅是對我們。“何熙提醒了顧孟平調查列根這個人，大使館也發來了詳細的資料，顧孟平說:“列根當年上位，就是因為一次非常成功的收購。”
“當年，有個小型發動機廠對汽油機進行了改進，利用一項專利可以做到節油30%，這使得他們的產品大賣，導致泰斯集團同時代上市的汽車銷量慘淡。”
“就在泰斯集團愁眉不展的時候，一輛安裝了這家小型發動機廠發動機的汽車出了事故直接車毀人亡。
列根利用這個新聞開始炒作，一邊付款給當事人丈夫，要求他指認是發動機問題，一邊買通了相關調查人員，另一邊則勾結了很多媒體對此進行大肆□□。
最終，對方口碑下降，入不敷出，泰斯順勢收購，利用對方的技術改進了自己的發動機，做成了我們現在知道的雅格系列汽車。”
“而列根也由此進入了泰斯集團管理層。”
顧孟平的這個故事，對於後市何熙來說司空見慣，她那個年代，可是有自己翻牆偷拍對方生產線的。
只要能贏，什麼都會有人願意幹的。
但對於周明光他們來說，實在是太不擇手段了。
周明光再次拍了拍顧孟平的肩膀:“老顧，還是你穩妥，連這個都調查出來了，我得向你學習。”
他扭頭就說:“同志們，今天我們必須加班加點，這些條款，還包括之前議定好的合同內容，肯定還有這樣的陷阱，我們得把它找出來。”
立時，屋子裡的人都響亮的答應了。
周明光還看向了何熙:“何同志，你能從海州廠的利潤想到了條款中的問題，非常敏銳。你在一線工作過，比我們有經驗，你多費心。”
何熙自然義不容辭，立刻應了:“我會的。”
於是，晚上七點，麗薩陪著霍格一行人回到酒店的時候，就瞧見酒店的二樓會議室還亮著燈。
霍格到了屋子問:“是周處長他們還在嗎？”
一直沒離開的詹姆斯點點頭:“應該是他們，好像從我們出來後，就沒走。他們倒是挺認真的。”
倒是旁邊的艾米評價道:“認真是好品質。”
霍格一聽就哈哈大笑起來:“對，這的確是好品質。不過認真在經驗面前不值一提。”
艾米並不贊成:“霍格，我始終認為，同夏國這樣龐大的國家做交易，我們需要真誠。夏國的市場足夠大，我們不需要用這些辦法來達到目的。”
“哦不！”詹姆斯直接反對，“這就是商品市場，商品市場是沒有溫情的。我們這是在教給他們真正的商品市場是什麼樣子的。”
艾米追問:“但你有沒有想過，這樣一個龐然大物，當它覺醒的時候，我們會面臨怎樣的困境？”
詹姆斯並不在意:“我們並不是靠著夏國的市場做大的。而且，他們需要整車技術，只有我們願意提供，我認為這是恩情。更別說技術都在我們手裡，他們不可能超越。”
艾米只覺得無法交流，直接站了起來:“我先回屋了。”
等著她關了門，詹姆斯反倒是嚴肅地跟霍格說:“艾米並不適合這個團隊。你看，我說對了。”
最後, 詹姆斯總結道:“基於對於雙方合作的負責態度，我們修改了上述內容，貴方可以確認一下是否認同, 我方將在此基礎上進行談判。”
這些內容倒是不多，但這種談判，牽一髮而動全身, 偏偏夏國是弱勢的那個, 很多地方都不懂, 哪裡能隨隨便便進行答覆。
周明光很是謹慎，跟左右商討一下後, 很快給出答覆:“貴方的改動很大, 我們需要研究一下再回復, 今天的談判到此結束吧。”
“不過我們準備了短暫的旅遊活動，晚上也有歡迎晚宴，希望你們玩的愉快！”
顯然這樣的回覆是在意料之中的。
泰斯一行人並沒有任何意外的神色，反而很多人露出了就知道是這樣的表情，很快站了起來，拿著東西往外走。
還有人去詢問麗薩:“夏國準備的是什麼旅遊活動？”
麗薩手中早就有流程，很流利地用外語回答:“現在已經三點半，時間不太夠, 所以下午的活動非常簡單, 就是衚衕觀光。晚上在這家飯店的宴會廳, 是歡迎宴會, 屆時夏國國際貿易部部長鬍媛女士, 機械部副部長張俊先生, 都會出席。”
這樣的安排, 有人聽了點點頭, 詹姆斯卻說:“我可以選擇留在賓館嗎？我對參觀那樣建築沒有什麼興趣？”
麗薩就回答:“這是自由選擇的。”
何熙冷眼看著他們邊說邊聊，很快離開了會議室，一時間屋子裡就剩下了夏國自己人。
當服務員將大門一關，周明光忍不住罵了一聲:“真特碼操蛋，水不喝，衚衕不看，來夏國幹什麼？”
“明明都說好的，再三詢問的，說是沒有改動，要談判了卻改主意，這不就是下馬威嗎？”
他這人倒是對自己犯的錯誤不隱瞞，扭頭就衝著顧孟平說:“孟平啊，你說得對，這列根就職，泰斯集團完全換了思路，原先是非常配合，現在顯然態度大不如從前。”
“我當時還覺得你想多了，原來是我想少了！”
“這一條條都是有備而來的，這兩個星期沒回復，就幹這個去了吧。”
“操！”
他忍不住罵了一聲。
何熙瞧了瞧，旁邊的人對於周明光說髒話並沒有什麼詫異的表情，顯然他脾氣就這樣，雖然髒話不好聽吧，不過何熙對周明光倒是印象不錯，泰斯是該罵。
比之周明光的焦躁，顧孟平顯然要平和許多:“現在知道也不晚，合同沒簽訂，就是沒損失，我們來捋捋他這新條款吧。”
周明光豈不知這個道理，他擔心的是別的:“兩年心血，要是真不成……”
他說不下去了。
他們是真太不容易了，79年以前，夏國只有零星引進過技術，壓根沒有任何參照。可偏偏要發展，就必須引進技術，他們只能一點點的摸索，每一步都如履薄冰。
別說什麼沒引進夏國也造出了飛機大炮汽車，那是造嗎？
要不是將人家的機器拿回來，全部拆散了，一個個比量著畫出圖紙，然後一個工廠的工人，每個人看看，誰能做什麼就領回去，一件件的湊起來的。
要不是在五六十年代的基礎上修修補補，今天換這個，明天換那個，什麼技術升級，只是換湯不換藥罷了。
想要發展就得引進，可引進就要吃這些明著暗著的虧。
周明光別提多憋屈了。
顧孟平拍拍他的肩膀，“不會的，他們來就是想合作，只是想拿到更多的利益罷了。這就說明有的談，但我們必須知道，他們換這些條款，為的是什麼，有什麼目的。大家集思廣益，來想想吧。”
這話讓所有人一下子精神起來，立時圍坐在了桌子前，這會兒也不用碧螺春了，最便宜的濃茶就行，一個個打起了精神，翻看著泰斯集團這次修改的條款。
何熙手裡也有一份。
不多時，周曉靜說:“這個第一條，他們將總提成改為分期，改變了支付方式，計算的方式也會發生變化，原本是計算專利技術的成本一次性支付的，現在則需要規定提成率來計算分期費用。”
陸然點頭:“首先是30%有點高，這是我們給出的最高額。而且提成支付，肯定比一次性支付總額要高。但對我們有好處的，畢竟一次性拿出這些錢我們也困難，而且，每年計提的話，相當於將雙方利益捆綁在一起，也有利於他們對於項目更關心。”
這麼一說，大家都覺得應該是這樣，周明光點頭:“這個費率早就有指示，在25%到30%之間，這個數太高，需要降低。記下來。”
顯然他們認為這一條的重點在提成率上。
顧孟平卻看向了何熙:“你怎麼想？”
何熙想想就說:“我倒是覺得，總支付改為分期支付，的確是他們更看好夏國市場，想要和夏國有著更為密切聯繫，不過高提成率只是表面，其實有個陷阱。”
周明光一聽就扭過了頭:“什麼陷阱？”
“問題在這裡。”何熙指了指上面的一句話“支付額為每年銷售額的30%。”
一幫人瞧了瞧，沒看出什麼問題，何熙就說:“不應該是銷售額，而是利潤的30%，要去掉原材料、運輸、人工等等費用。如果是銷售額的30%，按著我們海州廠為例，一臺t185發動機成本價是1100元，出廠價是1300元，這兩百塊可遠遠到不了1300的30%，別說掙錢了，就是白打工還要賠錢的！”
誰也沒想到這點！
大家一下子就驚了！
這合同要是簽出去了，那得是多大的失誤，怎麼跟國家交代！
郝木林直接驚呼:“這也太坑了吧。哪裡有這麼做生意的？他們不想下次再合作了。”
陸然點頭:“就是啊。”
周明光也嚇了一跳，這會兒聲音都發抖，但理智卻在:“就是因為我們落後，他們知道沒人願意向我們轉讓整車技術，我們不得不跟他們合作，他們認定以後我們也是這個樣子，還怕什麼？”
顧孟平也點頭:“如果我們的技術不能得到改進，一切命脈都掌握在他們手上，他們有什麼可怕的？他們恐怕會更加得寸進尺吧！”
“何況，不僅僅是對我們。“何熙提醒了顧孟平調查列根這個人，大使館也發來了詳細的資料，顧孟平說:“列根當年上位，就是因為一次非常成功的收購。”
“當年，有個小型發動機廠對汽油機進行了改進，利用一項專利可以做到節油30%，這使得他們的產品大賣，導致泰斯集團同時代上市的汽車銷量慘淡。”
“就在泰斯集團愁眉不展的時候，一輛安裝了這家小型發動機廠發動機的汽車出了事故直接車毀人亡。
列根利用這個新聞開始炒作，一邊付款給當事人丈夫，要求他指認是發動機問題，一邊買通了相關調查人員，另一邊則勾結了很多媒體對此進行大肆□□。
最終，對方口碑下降，入不敷出，泰斯順勢收購，利用對方的技術改進了自己的發動機，做成了我們現在知道的雅格系列汽車。”
“而列根也由此進入了泰斯集團管理層。”
顧孟平的這個故事，對於後市何熙來說司空見慣，她那個年代，可是有自己翻牆偷拍對方生產線的。
只要能贏，什麼都會有人願意幹的。
但對於周明光他們來說，實在是太不擇手段了。
周明光再次拍了拍顧孟平的肩膀:“老顧，還是你穩妥，連這個都調查出來了，我得向你學習。”
他扭頭就說:“同志們，今天我們必須加班加點，這些條款，還包括之前議定好的合同內容，肯定還有這樣的陷阱，我們得把它找出來。”
立時，屋子裡的人都響亮的答應了。
周明光還看向了何熙:“何同志，你能從海州廠的利潤想到了條款中的問題，非常敏銳。你在一線工作過，比我們有經驗，你多費心。”
何熙自然義不容辭，立刻應了:“我會的。”
於是，晚上七點，麗薩陪著霍格一行人回到酒店的時候，就瞧見酒店的二樓會議室還亮著燈。
霍格到了屋子問:“是周處長他們還在嗎？”
一直沒離開的詹姆斯點點頭:“應該是他們，好像從我們出來後，就沒走。他們倒是挺認真的。”
倒是旁邊的艾米評價道:“認真是好品質。”
霍格一聽就哈哈大笑起來:“對，這的確是好品質。不過認真在經驗面前不值一提。”
艾米並不贊成:“霍格，我始終認為，同夏國這樣龐大的國家做交易，我們需要真誠。夏國的市場足夠大，我們不需要用這些辦法來達到目的。”
“哦不！”詹姆斯直接反對，“這就是商品市場，商品市場是沒有溫情的。我們這是在教給他們真正的商品市場是什麼樣子的。”
艾米追問:“但你有沒有想過，這樣一個龐然大物，當它覺醒的時候，我們會面臨怎樣的困境？”
詹姆斯並不在意:“我們並不是靠著夏國的市場做大的。而且，他們需要整車技術，只有我們願意提供，我認為這是恩情。更別說技術都在我們手裡，他們不可能超越。”
艾米只覺得無法交流，直接站了起來:“我先回屋了。”
等著她關了門，詹姆斯反倒是嚴肅地跟霍格說:“艾米並不適合這個團隊。你看，我說對了。”