大江流 作品
第20章 三章合一
何國利顯然是想打價格戰呢。
一臺便宜二百塊, 四臺就是八百塊。就算對於一個村子來說，也是大錢。
何熙要是不降價，帶著人剛剛打開的張莊鎮臨近幾個鎮市場的水泵生意, 很可能就被這樣搶了過去。何國利會大賺特賺，相當於何熙幫他找到了一個生財的門道。
她要是跟著降價，不但開始賣泵的人會讓她退錢, 還會陷入價格戰中, 何國利顯然是想跟她打到底的，那麼最後肯定是零利潤甚至賠錢。
何國利可是有零配件廠的, 有資本。何熙沒有，如果生意失敗, 再難起來。
真是好主意。
不過何熙還真不怕，她早就有準備了——就是售後。
t185系列本來就各種問題層出不窮，而且抽水泵和拖拉機還不一樣。
拖拉機只是每天工作數小時，而抽水泵幾乎24小時連軸轉。
這種高強度的使用只會讓各種問題暴露的更快。
所以, 何熙敢賣，但是何國利憑什麼呢！
最多一個月, 最少半個月, 何國利就得來求她！
所以何熙根本就不急。
二嬸和村裡的人還想反駁, 何熙已經出聲了:“何勇, 我先問你，你見客戶的時候，是不是在我們村頭？二嬸和李一民是不是陪在身邊？”
何勇想狡辯, 何熙直接說:“你說謊何國強今年升不了官。”
何勇一下卡住了，他倒是無所謂, 可誰知道那位大伯迷信嗎？萬一他不成怪到自己頭上, 可不好受！
何勇就含糊的嗯了一聲。
何熙確認了這點, 接著說:“那就是說，你們就是從我們這裡搶客戶了。”
何勇還想辯解，何熙根本不給他機會:“既然人家是奔著我們來的，我們見見總可以吧。反正你也說了，你們的水泵質量一樣價格低，還怕嗎？這麼嚴防死守的？不惜打架？你們心虛什麼？難不成是強買強賣嗎？那我可以找公安了。保護客戶是我們的責任。”
這腦子怎麼長得，他挺能說的啊，愣是半句反駁不出來。
這會兒小李村的人已經明白過來了，人群裡李大毛李季軍帶著喊了起來:“就是啊，你們怕什麼？別是強賣吧，人家根本不想要！”
“最怕是連水泵都沒有，搶錢呢！”
“六毛錢就槍斃，一個村定金四千塊，你們準備吃多少槍子？”
這話說的，本來還一致對外的柳河村村民都有點害怕起來。
何勇還想在說什麼，就聽見院子裡傳來了中氣十足的聲音:“讓他們進來！”
這是何國利的聲音。
何勇大喜過望，這顯然他爸已經將客戶拿下了，也就不攔著了。
何熙當仁不讓，直接向著何國利的院子走了進去。
她記憶裡是對這裡有印象的，何晴晴被送到江城前，在這裡住了一晚上，不過因為來得晚走得早，又是住的邊角的柴房，所以也沒多接觸。
只記得院子很大，何國利住了中間的正屋。
這會兒走進來，就瞧見一個老太太正在一邊曬太陽一邊把玉米粒，那應該是何熙的血緣奶奶，一箇中年婦女正在餵雞，應該是她的嬸子，還有個年輕媳婦正在洗衣服，應該是她的堂嫂。
不過，利益面前沒有親人，這幾人都用厭惡的目光看著她，何熙壓根沒理她們，徑直進了堂屋。
裡面坐著七個人，一個胖胖的穿著件汗衫，外面套了件中山服，另一個不高不矮的穿著件嶄新的白襯衫，兩人和何國利坐在當中，正在交談。
還有個人拘謹地拿著包坐在下面的板凳上，另有柳河村一個年輕後生陪著。李一民則連個板凳都沒有，站在一旁。
她一進來，幾個人都看向了她。
何國利立刻說:“這就是我那個脾氣不怎麼好的侄女，叫何晴晴，也做水泵生意。從小就是個錢串子，你說都是鄉里鄉親的，這旱情這麼嚴重，她賣這麼貴，不是坐地起價嗎？”
何國利這長輩架子可是拉的足足的，說完就一副無奈的樣子。
胖胖的那位一臉尷尬，不知道說什麼。倒是白襯衣接話說:“是啊，大家都難，可不能掙這個錢。”
何國利這才說:“所以，還得當長輩的擔待，我給你們的價錢，可是最低的，八百塊省下來，都能給學校裡的孩子一人一套課桌椅了。”
這可是說到了心裡，“對啊！”白襯衣點頭，“我們窮點沒事，不能窮教育。錢要花在刀刃上。”
何熙聽著就知道，這人心動了。
何熙倒沒說什麼，而是問李一民:“大哥，這兩位怎麼稱呼？”
李一民連忙先指了胖胖的那位:“這是二嬸表侄女的公公的表哥，姓岳，嶽明。聚賢鎮岳家村的。”又指了白襯衣，“這是下山村的於國富村長。聽說咱們這裡水泵好，早上坐車過來看的。”
“嶽村長，於村長這就是我們何經理。”
嶽明連忙站起來打招呼，倒是於國富沒動。
何熙也不在意，開門見山就問他:“嶽叔，來了這麼久了，柳河村的水泵看的怎麼樣了？”
嶽明連忙說:“看過了，都介紹了，不過我們也不太懂。就是知道一些數據。”
何熙就直接笑眯眯的找了個板凳坐下來:“您說哪裡不懂，我跟您解釋。”
嶽明趕緊說:“這t185是什麼意思，代表了什麼，有沒有別的選擇？”
何熙就說:“這第一個字母啊，是系列符號，原先都是由各個生產廠自行定義，後來統一了。t的意思就是拖拉機，tuo的首字母。說明這個發動機是用於拖拉機的。”
“這個1是指單缸，85是說發動機的缸直徑是85毫米。所以總體來說，這是個拖拉機用的單缸四衝程缸徑為85毫米的柴油發動機。”
“這種發動機有好處，也有壞處，它只有一個缸，肯定比四缸的發動機便宜，也比四缸的好維修，壞處是容易損壞，另外耗油量大，聲音也不小，拖拉機您見過，就那聲。”
何熙談的井井有條，嶽明本來瞧著這些數據眉頭緊鎖，問何國利他又說不出來，這會兒漸漸就展開了:“哎呦，還得是專業的，我看了半天，也不知道什麼好處壞處。”
“那你們有什麼區別？”
何熙沒回答，進來的何勇已經開口了:“沒區別。這個t185型號拖拉機是由陽城拖拉機廠牽頭一起研發的，圖紙都是一樣的，我們的是江城柴油機廠生產的，他們的海州柴油機廠生產的。”
“要是說不一樣，還真有點，江城的質量可是比海州的強。江城的柴油機上過全國工業名優產品推薦目錄呢。”
於國富顯然已經被他們說服了，連連點頭:“是這樣，老嶽，我們家有人在海州廠，是說不如江城廠。”
倒是嶽明還是問的仔細:“何經理，都是一樣的廠子，您的定價一臺高兩百，這不是小數目啊。”
何熙一點也不煩，嫌棄才是買賣人嗎！如果不動心，肯定是如於國富這樣連問都不問的。
何熙就說:“的確圖紙是一樣的，而且江城比海州要出名一些。但我們有一樣優勢保修。江城雖然技術好，但恐怕沒有技術員常年駐紮在咱們這裡吧。
可是海州不一樣，首先我就能修，您既然來了，也就知道，我們村第一臺水泵是我用報廢了十幾年的拖拉機改裝的，我有這個能力。而且我還能保證，如果有大問題我解決不了，海州柴油機廠的技術員就可以過來幫忙維修。”
何熙說的是底氣十足，其實壓根用不到海州廠，別說她了，倪亞明就足夠了。不過她還是扯了大旗。
嶽明一下子就陷入了沉默深思中。即便是於國富也忍不住問何國利:“你們保修嗎？”
何國利一抬頭，就瞧見何熙笑眯眯的看著他，只覺得他滿腹心思都被何熙看透了。
他是真沒技術員，這東西是讓何國強找人仿製的，也是找下屬廠幫忙生產的，何國強身份在那裡，人家乾的活肯定不錯，但是不可能有本事的正式工人跑到他這裡待著等維修的。
尤其是還跨省。
不過何國利也是厲害的人，腦子轉了轉就說:“你們聽她嚇唬人，這東西是新的，買回去要是這麼容易壞，我也不敢賣啊。就為了日後維修，貴這麼多不合算。再說，就算真壞了，我也和鎮維修廠談好了，由他們的技術工人維修。他們還是海州廠原先的定點維修廠呢。”
兩邊人都把架勢擺開了，自然是等著這兩位客戶的決定。
李一民和二嬸他們都有點緊張，倒是何熙很看好嶽明，這人雖然看著糙，但心細，不被小便宜迷惑，不是好糊弄的。
倒是於國富，恐怕不會捨得二百塊的便宜。
果不其然，不一時，於國富就先表了態:“我還是覺得柳河村的放心，以後有機會在合作吧。”
他說話不難聽，何熙倒也好態度:“好，以後有機會。”
倒是二嬸氣得不得了，可惜這人跟她沒交情，她只能自己生悶氣。
嶽明是又等了一會才說:“桂花啊，我還想去你們再看一眼泵再決定，行嗎？”
二嬸王桂花立刻應了:“怎麼不成？走吧，嶽哥。”
嶽明於是就跟於國富告辭了:“你別等我，省的誤了汽車，我看完再回去。”
於國富還勸他呢:“你傻啊，八百塊錢呢，這得多少麥子才能掙回來。你要是買這麼貴，村民都不願意。”
嶽明卻搖搖手:“我研究過拖拉機，那東西真容易壞，還是有個保證的好。我看何晴晴說的頭頭是道，她懂行。”
他顯然不好說何國利不懂行，只是點了一下，可惜於國富不知道是沒聽明白還是不認為這樣，沒搭腔，嶽明搖搖頭就走了。
隨後何熙就帶著嶽明去了小李村，還有跟著嶽明來的兩個村裡人。
一路上嶽明是問了不少關於抽水泵的事兒，他顯然是認真思考過了，怎麼安裝，怎麼使用，耗油量多少，怎麼保養維修，偏偏何熙是個全才，一點都沒打磕巴，直接報給了他。
到了小李村的時候，嶽明已經心服口服了。
等著看完了小李村的水泵，還有樣機，嶽明就讓人把定金拿出來交了:“買你們的水泵我心裡踏實。”
何熙笑著說:“您放心吧，保證不讓您失望。”
嶽明心滿意足的走了，二嬸帶著自家男人還送到了鎮上去，只是隨後，日子就不太好過起來。
何國利先是讓人在柳河村按了水泵，隨後又在附近的村鎮宣傳，何熙打開市場是靠著村裡人的親朋好友，四鄰八方，一點點將名氣打出去的。
可是何國利賣水泵只需要說:“比晴天水泵便宜兩百塊，質量還好”就可以了。
完全藉著晴天水泵的名頭，打自己的廣告。
最重要的是，這會兒還沒有什麼廣告法，也不能去告他，別提多鬱悶人了。
而在客戶角度，二百塊真不是小數目，不是所有人都跟嶽明一樣會想想以後。
何熙雖然不停地宣傳他們的維修保養好，卻不可能告知到所有的潛在客戶，再說何國利還有話針對呢:“不好的東西才修，好東西用不著！”
一臺便宜二百塊, 四臺就是八百塊。就算對於一個村子來說，也是大錢。
何熙要是不降價，帶著人剛剛打開的張莊鎮臨近幾個鎮市場的水泵生意, 很可能就被這樣搶了過去。何國利會大賺特賺，相當於何熙幫他找到了一個生財的門道。
她要是跟著降價，不但開始賣泵的人會讓她退錢, 還會陷入價格戰中, 何國利顯然是想跟她打到底的，那麼最後肯定是零利潤甚至賠錢。
何國利可是有零配件廠的, 有資本。何熙沒有，如果生意失敗, 再難起來。
真是好主意。
不過何熙還真不怕，她早就有準備了——就是售後。
t185系列本來就各種問題層出不窮，而且抽水泵和拖拉機還不一樣。
拖拉機只是每天工作數小時，而抽水泵幾乎24小時連軸轉。
這種高強度的使用只會讓各種問題暴露的更快。
所以, 何熙敢賣，但是何國利憑什麼呢！
最多一個月, 最少半個月, 何國利就得來求她！
所以何熙根本就不急。
二嬸和村裡的人還想反駁, 何熙已經出聲了:“何勇, 我先問你，你見客戶的時候，是不是在我們村頭？二嬸和李一民是不是陪在身邊？”
何勇想狡辯, 何熙直接說:“你說謊何國強今年升不了官。”
何勇一下卡住了，他倒是無所謂, 可誰知道那位大伯迷信嗎？萬一他不成怪到自己頭上, 可不好受！
何勇就含糊的嗯了一聲。
何熙確認了這點, 接著說:“那就是說，你們就是從我們這裡搶客戶了。”
何勇還想辯解，何熙根本不給他機會:“既然人家是奔著我們來的，我們見見總可以吧。反正你也說了，你們的水泵質量一樣價格低，還怕嗎？這麼嚴防死守的？不惜打架？你們心虛什麼？難不成是強買強賣嗎？那我可以找公安了。保護客戶是我們的責任。”
這腦子怎麼長得，他挺能說的啊，愣是半句反駁不出來。
這會兒小李村的人已經明白過來了，人群裡李大毛李季軍帶著喊了起來:“就是啊，你們怕什麼？別是強賣吧，人家根本不想要！”
“最怕是連水泵都沒有，搶錢呢！”
“六毛錢就槍斃，一個村定金四千塊，你們準備吃多少槍子？”
這話說的，本來還一致對外的柳河村村民都有點害怕起來。
何勇還想在說什麼，就聽見院子裡傳來了中氣十足的聲音:“讓他們進來！”
這是何國利的聲音。
何勇大喜過望，這顯然他爸已經將客戶拿下了，也就不攔著了。
何熙當仁不讓，直接向著何國利的院子走了進去。
她記憶裡是對這裡有印象的，何晴晴被送到江城前，在這裡住了一晚上，不過因為來得晚走得早，又是住的邊角的柴房，所以也沒多接觸。
只記得院子很大，何國利住了中間的正屋。
這會兒走進來，就瞧見一個老太太正在一邊曬太陽一邊把玉米粒，那應該是何熙的血緣奶奶，一箇中年婦女正在餵雞，應該是她的嬸子，還有個年輕媳婦正在洗衣服，應該是她的堂嫂。
不過，利益面前沒有親人，這幾人都用厭惡的目光看著她，何熙壓根沒理她們，徑直進了堂屋。
裡面坐著七個人，一個胖胖的穿著件汗衫，外面套了件中山服，另一個不高不矮的穿著件嶄新的白襯衫，兩人和何國利坐在當中，正在交談。
還有個人拘謹地拿著包坐在下面的板凳上，另有柳河村一個年輕後生陪著。李一民則連個板凳都沒有，站在一旁。
她一進來，幾個人都看向了她。
何國利立刻說:“這就是我那個脾氣不怎麼好的侄女，叫何晴晴，也做水泵生意。從小就是個錢串子，你說都是鄉里鄉親的，這旱情這麼嚴重，她賣這麼貴，不是坐地起價嗎？”
何國利這長輩架子可是拉的足足的，說完就一副無奈的樣子。
胖胖的那位一臉尷尬，不知道說什麼。倒是白襯衣接話說:“是啊，大家都難，可不能掙這個錢。”
何國利這才說:“所以，還得當長輩的擔待，我給你們的價錢，可是最低的，八百塊省下來，都能給學校裡的孩子一人一套課桌椅了。”
這可是說到了心裡，“對啊！”白襯衣點頭，“我們窮點沒事，不能窮教育。錢要花在刀刃上。”
何熙聽著就知道，這人心動了。
何熙倒沒說什麼，而是問李一民:“大哥，這兩位怎麼稱呼？”
李一民連忙先指了胖胖的那位:“這是二嬸表侄女的公公的表哥，姓岳，嶽明。聚賢鎮岳家村的。”又指了白襯衣，“這是下山村的於國富村長。聽說咱們這裡水泵好，早上坐車過來看的。”
“嶽村長，於村長這就是我們何經理。”
嶽明連忙站起來打招呼，倒是於國富沒動。
何熙也不在意，開門見山就問他:“嶽叔，來了這麼久了，柳河村的水泵看的怎麼樣了？”
嶽明連忙說:“看過了，都介紹了，不過我們也不太懂。就是知道一些數據。”
何熙就直接笑眯眯的找了個板凳坐下來:“您說哪裡不懂，我跟您解釋。”
嶽明趕緊說:“這t185是什麼意思，代表了什麼，有沒有別的選擇？”
何熙就說:“這第一個字母啊，是系列符號，原先都是由各個生產廠自行定義，後來統一了。t的意思就是拖拉機，tuo的首字母。說明這個發動機是用於拖拉機的。”
“這個1是指單缸，85是說發動機的缸直徑是85毫米。所以總體來說，這是個拖拉機用的單缸四衝程缸徑為85毫米的柴油發動機。”
“這種發動機有好處，也有壞處，它只有一個缸，肯定比四缸的發動機便宜，也比四缸的好維修，壞處是容易損壞，另外耗油量大，聲音也不小，拖拉機您見過，就那聲。”
何熙談的井井有條，嶽明本來瞧著這些數據眉頭緊鎖，問何國利他又說不出來，這會兒漸漸就展開了:“哎呦，還得是專業的，我看了半天，也不知道什麼好處壞處。”
“那你們有什麼區別？”
何熙沒回答，進來的何勇已經開口了:“沒區別。這個t185型號拖拉機是由陽城拖拉機廠牽頭一起研發的，圖紙都是一樣的，我們的是江城柴油機廠生產的，他們的海州柴油機廠生產的。”
“要是說不一樣，還真有點，江城的質量可是比海州的強。江城的柴油機上過全國工業名優產品推薦目錄呢。”
於國富顯然已經被他們說服了，連連點頭:“是這樣，老嶽，我們家有人在海州廠，是說不如江城廠。”
倒是嶽明還是問的仔細:“何經理，都是一樣的廠子，您的定價一臺高兩百，這不是小數目啊。”
何熙一點也不煩，嫌棄才是買賣人嗎！如果不動心，肯定是如於國富這樣連問都不問的。
何熙就說:“的確圖紙是一樣的，而且江城比海州要出名一些。但我們有一樣優勢保修。江城雖然技術好，但恐怕沒有技術員常年駐紮在咱們這裡吧。
可是海州不一樣，首先我就能修，您既然來了，也就知道，我們村第一臺水泵是我用報廢了十幾年的拖拉機改裝的，我有這個能力。而且我還能保證，如果有大問題我解決不了，海州柴油機廠的技術員就可以過來幫忙維修。”
何熙說的是底氣十足，其實壓根用不到海州廠，別說她了，倪亞明就足夠了。不過她還是扯了大旗。
嶽明一下子就陷入了沉默深思中。即便是於國富也忍不住問何國利:“你們保修嗎？”
何國利一抬頭，就瞧見何熙笑眯眯的看著他，只覺得他滿腹心思都被何熙看透了。
他是真沒技術員，這東西是讓何國強找人仿製的，也是找下屬廠幫忙生產的，何國強身份在那裡，人家乾的活肯定不錯，但是不可能有本事的正式工人跑到他這裡待著等維修的。
尤其是還跨省。
不過何國利也是厲害的人，腦子轉了轉就說:“你們聽她嚇唬人，這東西是新的，買回去要是這麼容易壞，我也不敢賣啊。就為了日後維修，貴這麼多不合算。再說，就算真壞了，我也和鎮維修廠談好了，由他們的技術工人維修。他們還是海州廠原先的定點維修廠呢。”
兩邊人都把架勢擺開了，自然是等著這兩位客戶的決定。
李一民和二嬸他們都有點緊張，倒是何熙很看好嶽明，這人雖然看著糙，但心細，不被小便宜迷惑，不是好糊弄的。
倒是於國富，恐怕不會捨得二百塊的便宜。
果不其然，不一時，於國富就先表了態:“我還是覺得柳河村的放心，以後有機會在合作吧。”
他說話不難聽，何熙倒也好態度:“好，以後有機會。”
倒是二嬸氣得不得了，可惜這人跟她沒交情，她只能自己生悶氣。
嶽明是又等了一會才說:“桂花啊，我還想去你們再看一眼泵再決定，行嗎？”
二嬸王桂花立刻應了:“怎麼不成？走吧，嶽哥。”
嶽明於是就跟於國富告辭了:“你別等我，省的誤了汽車，我看完再回去。”
於國富還勸他呢:“你傻啊，八百塊錢呢，這得多少麥子才能掙回來。你要是買這麼貴，村民都不願意。”
嶽明卻搖搖手:“我研究過拖拉機，那東西真容易壞，還是有個保證的好。我看何晴晴說的頭頭是道，她懂行。”
他顯然不好說何國利不懂行，只是點了一下，可惜於國富不知道是沒聽明白還是不認為這樣，沒搭腔，嶽明搖搖頭就走了。
隨後何熙就帶著嶽明去了小李村，還有跟著嶽明來的兩個村裡人。
一路上嶽明是問了不少關於抽水泵的事兒，他顯然是認真思考過了，怎麼安裝，怎麼使用，耗油量多少，怎麼保養維修，偏偏何熙是個全才，一點都沒打磕巴，直接報給了他。
到了小李村的時候，嶽明已經心服口服了。
等著看完了小李村的水泵，還有樣機，嶽明就讓人把定金拿出來交了:“買你們的水泵我心裡踏實。”
何熙笑著說:“您放心吧，保證不讓您失望。”
嶽明心滿意足的走了，二嬸帶著自家男人還送到了鎮上去，只是隨後，日子就不太好過起來。
何國利先是讓人在柳河村按了水泵，隨後又在附近的村鎮宣傳，何熙打開市場是靠著村裡人的親朋好友，四鄰八方，一點點將名氣打出去的。
可是何國利賣水泵只需要說:“比晴天水泵便宜兩百塊，質量還好”就可以了。
完全藉著晴天水泵的名頭，打自己的廣告。
最重要的是，這會兒還沒有什麼廣告法，也不能去告他，別提多鬱悶人了。
而在客戶角度，二百塊真不是小數目，不是所有人都跟嶽明一樣會想想以後。
何熙雖然不停地宣傳他們的維修保養好，卻不可能告知到所有的潛在客戶，再說何國利還有話針對呢:“不好的東西才修，好東西用不著！”