大江流 作品
第19章 三更合一
這個數一出, 饒是大家剛剛早就知道了，可這會兒又忍不住發出了驚歎聲。
八千塊已經讓他們吃驚了，可今天呢, 兩萬塊！
那是什麼概念！
誰不驚訝！
這還只是第一天！
李仲國都忍不住說:“這麼多？我以為他們要考慮考慮呢！”
何熙倒是心裡有數，最近缺水厲害, 先買先安裝
而且張莊鎮這塊, 據她觀察, 人腦袋都比較活，市場一放開，這邊不少村子就開始做生意了, 小李村這樣的其實很少, 口袋裡有錢, 大家都有底氣, 水泵是一勞永逸的，完全可以騰出人手幹別的。
如果有想法的村長, 肯定會搶著定下的。
何熙就把這解釋說了，大家立刻了然:“就是, 這天這麼旱，早一天按上, 就早一天澆地。這事兒不能拖！”
他們說了一陣，何熙也走到了院子中央, 李一民直接就把賬本給她了，收入的錢款，還有一式兩份留下的收據條, 約定合同。
這都是昨天何熙連夜趕出來, 交代明白的。
何熙看了一遍沒問題後, 就直接說:“今天咱們開門紅, 趁著大家都在，就把銷售的獎勵發下去吧。”
那麼多人不睡覺跑到李家待著，一方面是興奮，想看熱鬧，另一方面，其實就是想瞧瞧，何熙是不是真發錢呢。
——何熙昨天的話放出去後，大部分人都行動起來了，可村裡總有那種事事都挑毛病的，還說呢:“聽她忽悠你，這泵那麼貴能好賣？50塊就這麼好掙？到時候跑斷腿，還打擾親戚，啥也得不到，可別說我沒提醒。”
結果誰也沒想到，就是這麼好賣！
但那些人又有話說了。
就在剛剛，李二狗和他老婆，還在村子裡說呢:“掙得再多有啥用，她能真發？那麼多，賣了也捨不得給你！白忙活！？”
沒想到，何熙真敞亮，大家還沒說，她就自己提出來了，不由對何熙高看一眼。
何熙話音一落，那邊李一民已經拿出了三個信封，顯然是早就準備好的，遞到了何熙手裡。
何熙不由說了一聲:“大哥你想的真周到。”
李一民衝她笑笑，沒吭聲。
何熙就按著順序唸了:“第一個成交的是槐花村，是三鐵叔介紹的，一共四臺，三鐵叔，這是您的獎金！”
獎金這個時髦詞一出，院子裡又是一片議論。
“呀，咱們都能拿上獎金了？那是城裡人的說法呢。”
“真好，動動嘴就是50塊，這錢來的容易。”
三鐵叔恐怕都沒想到真會給，站起來的時候還有點不敢相信:“真給啊！我那可是舊泵。”
何熙直接就走過去，把信封塞進他手裡了:“新的舊的一樣。”
三鐵叔拿著信封旁邊人就催他:“打開看看，真有二百？”“讓我們也瞧瞧！”
他連忙哎哎的應著，打開了。
李一民會辦事，選的都是嶄新大團結，三鐵叔拿出來的時候，還硬挺挺的，一看就喜慶。
他連忙數了數，還唸了出來:“一、二、三、四、五……二十！是二百！”
大傢伙都看著呢，這可是實打實的錢落了兜裡了，誰不想要？！一時間，倒是不少人都動起了腦袋，自家還有什麼親戚在哪裡，能聯絡一下！
倒是二牛叔已經等不及了，直接開口:“晴晴，該我了吧！”
“等會兒！”二嬸倒是出聲了。
二牛叔立刻不幹了:“你這人成交的最多，肯定最後一個壓臺的，這就等不及了。”
這話說的風趣，大家忍不住又哈哈笑起來，不過這事兒還真這樣，有人就喊:“誰不想早拿錢啊。”
二嬸笑嘻嘻地說:“我呸，我肯定要壓臺的，我就一個建議，三鐵，去摸摸大鐵箱子，沾沾喜氣。”
何熙早就看到了，那是個黑色的大鐵箱子，據說是當年她姥爺李楠和闖關東開店的時候裝錢用的，昨天讓舅舅找了出來，那裡面是今天的鉅款。
二嬸一提議，大家立刻贊同:“這個好，沾沾喜氣。”
三鐵叔立刻去摸了摸，還說呢:“我明天去雲山鎮，讓我再成一個。”
等著三鐵叔摸完了，等不及的二牛叔才又站起來:“該我了吧！”
“該您啦！”何熙的聲音清脆甜美，聽起來就讓人樂呵。更何況，她還雙手將一個牛皮信封遞給了二牛叔。
二牛叔比三鐵叔要利落，直接拆開，同樣二十張嶄新的大團結，他還甩了兩下，發出了清脆的響聲:“我得空就再去聯絡！還得再掙！”
大家頓時哈哈哈笑了起來:“二牛叔，你這是上勁兒了！”
“可不是！”二牛叔踹到兜裡，一邊摸了一把大鐵箱一邊說:“這錢晴晴給的大方明白，咱們也掙得容易。我還不得好好幹！”
正熱鬧著，就聽見咳咳兩聲，這聲音嘹亮厚實，不是二嬸是誰？
一村人往那邊看過去，果不其然瞧見二嬸已經站起來了，還用手抿了抿頭髮，有人就說:“二嬸今天拿的600吧！”
200塊就夠讓人高興的了，更何況600？！
二嬸子別提多得意了，尤其是何熙將錢遞給她，還說呢:“二嬸，您可太厲害了，是今天的狀元！您給大家講講心得唄！”
狀元！？
她還能當狀元？
二嬸一聽就笑的合不攏嘴:“哎呀，可羞死人，我大字不認識一個，都當狀元哩！”
大家跟著打趣:“可不，您這是老黃瓜刷嫩漆，鮮嫩著呢，我們可不比不上你。”
何熙也笑著說:“這行行出狀元，我瞧著賣貨這事兒，二嬸就是厲害。”
二嬸高興壞了:“還是晴晴會說話。說真的，我真沒費勁，這活太好乾了！你們也知道，我平時就愛幫忙，跟四鄰八方的關係好，晴晴一說，我就回去吆喝了一聲，就成了！”
她這樣扭捏造作，大家忍不住噓她！
可二嬸也不生氣，接著說:“我就想了想，然後真總結了。我跟大家熟悉，所以知道各個村的底細，哪裡地多，哪裡富裕我都知道，說的時候我就有選擇。還有，我平時熱心幫忙，人緣好，現在一說大家也信我，不覺得我是騙人的，可不就來了嗎？”
“所以，我覺得，這功夫還得下在平時！”
何熙可真沒想到，二嬸真總結出了銷售經驗，而且是對的。
她忍不住就帶頭鼓起了掌，這會兒人都樸實，大家也跟著熱烈鼓了起來。
饒是二嬸大方，這會兒也紅了臉，不過數錢前，還是撂下句話:“大家要是對各個村不熟悉的，過來問我，我知道的都告訴你們。”
這下，掌聲更熱烈了。
何熙都沒想到效果這麼好，本來她以為今天回來最多興奮一點，這可是成了最好的激勵大會了。
所以，本來在路上醞釀的一些事情，何熙就低頭跟舅舅商量了兩句，在這裡說了。
“大家都這麼積極，我就再說兩件事。一是關於銷售的，我們決定每個月的銷售第一名，再獎勵50元現金。當然，有個前提條件，不能荒了家裡的地。”
這決定一出，本來就熱鬧的院落跟炸了一樣。
“50塊就不少了，還獎勵！”
“這錢怎麼聽著這麼容易拿啊！”
“要是幹得好，一個月可不得拿上幾百塊，比城裡人的工資還高！”
“那哪裡是高啊，是頂一年工資了！”
這種重獎之下，立時，就有人衝著何熙表態:“晴晴放心，咱肯定是顧好地再去賣東西！”
“晴晴瞧好吧。就是你泵夠嗎？別跟不上啊！”
大家又笑了。
議論的差不多了，何熙才說第二條:“另外就是不是所有人都能賣東西的，所以我有個村裡人都掙錢的想法，就是用工。分為兩種，一是安裝水泵，這個都跟著幹過也知道，要挖泵室，建造防凍棚，都需要勞力，男女都行。
二是來村裡諮詢的多了，要成立一個後勤小組，專門講解、接待，這個咱也不分男女老少，都要求乾淨利索，會說的去解說，不會說的燒水泡茶，當然，工錢跟勞力比低一些。”
“我的想法是，大家按著自己的能力報名，我們也會擇優選擇。不過醜話我說在前面，不好好幹的，摸魚的，幹活不仔細不認真的，一經發現就不用了。大家到時候別怪我無情。”
如果說剛剛是讓大家看到了掙大錢的法子，那麼現在這個，才是切實的讓每個人都覺得能掙錢了。
畢竟，賣貨可是要口才要人緣的，不是誰都能幹。但是力工誰家頂樑柱不能幹？講解不會，手腳麻利乾淨的去接待，還不會嗎？
這就是實打實的錢啊！
這會兒誰能說何熙無情，所有人都異口同聲:“放心吧。保證給你幹好！”
這一天晚上，整個小李村的油燈幾乎都亮到了半夜。
家家戶戶都說的一個話題:自家人適合幹什麼，該怎麼分配？
八千塊已經讓他們吃驚了，可今天呢, 兩萬塊！
那是什麼概念！
誰不驚訝！
這還只是第一天！
李仲國都忍不住說:“這麼多？我以為他們要考慮考慮呢！”
何熙倒是心裡有數，最近缺水厲害, 先買先安裝
而且張莊鎮這塊, 據她觀察, 人腦袋都比較活，市場一放開，這邊不少村子就開始做生意了, 小李村這樣的其實很少, 口袋裡有錢, 大家都有底氣, 水泵是一勞永逸的，完全可以騰出人手幹別的。
如果有想法的村長, 肯定會搶著定下的。
何熙就把這解釋說了，大家立刻了然:“就是, 這天這麼旱，早一天按上, 就早一天澆地。這事兒不能拖！”
他們說了一陣，何熙也走到了院子中央, 李一民直接就把賬本給她了，收入的錢款，還有一式兩份留下的收據條, 約定合同。
這都是昨天何熙連夜趕出來, 交代明白的。
何熙看了一遍沒問題後, 就直接說:“今天咱們開門紅, 趁著大家都在，就把銷售的獎勵發下去吧。”
那麼多人不睡覺跑到李家待著，一方面是興奮，想看熱鬧，另一方面，其實就是想瞧瞧，何熙是不是真發錢呢。
——何熙昨天的話放出去後，大部分人都行動起來了，可村裡總有那種事事都挑毛病的，還說呢:“聽她忽悠你，這泵那麼貴能好賣？50塊就這麼好掙？到時候跑斷腿，還打擾親戚，啥也得不到，可別說我沒提醒。”
結果誰也沒想到，就是這麼好賣！
但那些人又有話說了。
就在剛剛，李二狗和他老婆，還在村子裡說呢:“掙得再多有啥用，她能真發？那麼多，賣了也捨不得給你！白忙活！？”
沒想到，何熙真敞亮，大家還沒說，她就自己提出來了，不由對何熙高看一眼。
何熙話音一落，那邊李一民已經拿出了三個信封，顯然是早就準備好的，遞到了何熙手裡。
何熙不由說了一聲:“大哥你想的真周到。”
李一民衝她笑笑，沒吭聲。
何熙就按著順序唸了:“第一個成交的是槐花村，是三鐵叔介紹的，一共四臺，三鐵叔，這是您的獎金！”
獎金這個時髦詞一出，院子裡又是一片議論。
“呀，咱們都能拿上獎金了？那是城裡人的說法呢。”
“真好，動動嘴就是50塊，這錢來的容易。”
三鐵叔恐怕都沒想到真會給，站起來的時候還有點不敢相信:“真給啊！我那可是舊泵。”
何熙直接就走過去，把信封塞進他手裡了:“新的舊的一樣。”
三鐵叔拿著信封旁邊人就催他:“打開看看，真有二百？”“讓我們也瞧瞧！”
他連忙哎哎的應著，打開了。
李一民會辦事，選的都是嶄新大團結，三鐵叔拿出來的時候，還硬挺挺的，一看就喜慶。
他連忙數了數，還唸了出來:“一、二、三、四、五……二十！是二百！”
大傢伙都看著呢，這可是實打實的錢落了兜裡了，誰不想要？！一時間，倒是不少人都動起了腦袋，自家還有什麼親戚在哪裡，能聯絡一下！
倒是二牛叔已經等不及了，直接開口:“晴晴，該我了吧！”
“等會兒！”二嬸倒是出聲了。
二牛叔立刻不幹了:“你這人成交的最多，肯定最後一個壓臺的，這就等不及了。”
這話說的風趣，大家忍不住又哈哈笑起來，不過這事兒還真這樣，有人就喊:“誰不想早拿錢啊。”
二嬸笑嘻嘻地說:“我呸，我肯定要壓臺的，我就一個建議，三鐵，去摸摸大鐵箱子，沾沾喜氣。”
何熙早就看到了，那是個黑色的大鐵箱子，據說是當年她姥爺李楠和闖關東開店的時候裝錢用的，昨天讓舅舅找了出來，那裡面是今天的鉅款。
二嬸一提議，大家立刻贊同:“這個好，沾沾喜氣。”
三鐵叔立刻去摸了摸，還說呢:“我明天去雲山鎮，讓我再成一個。”
等著三鐵叔摸完了，等不及的二牛叔才又站起來:“該我了吧！”
“該您啦！”何熙的聲音清脆甜美，聽起來就讓人樂呵。更何況，她還雙手將一個牛皮信封遞給了二牛叔。
二牛叔比三鐵叔要利落，直接拆開，同樣二十張嶄新的大團結，他還甩了兩下，發出了清脆的響聲:“我得空就再去聯絡！還得再掙！”
大家頓時哈哈哈笑了起來:“二牛叔，你這是上勁兒了！”
“可不是！”二牛叔踹到兜裡，一邊摸了一把大鐵箱一邊說:“這錢晴晴給的大方明白，咱們也掙得容易。我還不得好好幹！”
正熱鬧著，就聽見咳咳兩聲，這聲音嘹亮厚實，不是二嬸是誰？
一村人往那邊看過去，果不其然瞧見二嬸已經站起來了，還用手抿了抿頭髮，有人就說:“二嬸今天拿的600吧！”
200塊就夠讓人高興的了，更何況600？！
二嬸子別提多得意了，尤其是何熙將錢遞給她，還說呢:“二嬸，您可太厲害了，是今天的狀元！您給大家講講心得唄！”
狀元！？
她還能當狀元？
二嬸一聽就笑的合不攏嘴:“哎呀，可羞死人，我大字不認識一個，都當狀元哩！”
大家跟著打趣:“可不，您這是老黃瓜刷嫩漆，鮮嫩著呢，我們可不比不上你。”
何熙也笑著說:“這行行出狀元，我瞧著賣貨這事兒，二嬸就是厲害。”
二嬸高興壞了:“還是晴晴會說話。說真的，我真沒費勁，這活太好乾了！你們也知道，我平時就愛幫忙，跟四鄰八方的關係好，晴晴一說，我就回去吆喝了一聲，就成了！”
她這樣扭捏造作，大家忍不住噓她！
可二嬸也不生氣，接著說:“我就想了想，然後真總結了。我跟大家熟悉，所以知道各個村的底細，哪裡地多，哪裡富裕我都知道，說的時候我就有選擇。還有，我平時熱心幫忙，人緣好，現在一說大家也信我，不覺得我是騙人的，可不就來了嗎？”
“所以，我覺得，這功夫還得下在平時！”
何熙可真沒想到，二嬸真總結出了銷售經驗，而且是對的。
她忍不住就帶頭鼓起了掌，這會兒人都樸實，大家也跟著熱烈鼓了起來。
饒是二嬸大方，這會兒也紅了臉，不過數錢前，還是撂下句話:“大家要是對各個村不熟悉的，過來問我，我知道的都告訴你們。”
這下，掌聲更熱烈了。
何熙都沒想到效果這麼好，本來她以為今天回來最多興奮一點，這可是成了最好的激勵大會了。
所以，本來在路上醞釀的一些事情，何熙就低頭跟舅舅商量了兩句，在這裡說了。
“大家都這麼積極，我就再說兩件事。一是關於銷售的，我們決定每個月的銷售第一名，再獎勵50元現金。當然，有個前提條件，不能荒了家裡的地。”
這決定一出，本來就熱鬧的院落跟炸了一樣。
“50塊就不少了，還獎勵！”
“這錢怎麼聽著這麼容易拿啊！”
“要是幹得好，一個月可不得拿上幾百塊，比城裡人的工資還高！”
“那哪裡是高啊，是頂一年工資了！”
這種重獎之下，立時，就有人衝著何熙表態:“晴晴放心，咱肯定是顧好地再去賣東西！”
“晴晴瞧好吧。就是你泵夠嗎？別跟不上啊！”
大家又笑了。
議論的差不多了，何熙才說第二條:“另外就是不是所有人都能賣東西的，所以我有個村裡人都掙錢的想法，就是用工。分為兩種，一是安裝水泵，這個都跟著幹過也知道，要挖泵室，建造防凍棚，都需要勞力，男女都行。
二是來村裡諮詢的多了，要成立一個後勤小組，專門講解、接待，這個咱也不分男女老少，都要求乾淨利索，會說的去解說，不會說的燒水泡茶，當然，工錢跟勞力比低一些。”
“我的想法是，大家按著自己的能力報名，我們也會擇優選擇。不過醜話我說在前面，不好好幹的，摸魚的，幹活不仔細不認真的，一經發現就不用了。大家到時候別怪我無情。”
如果說剛剛是讓大家看到了掙大錢的法子，那麼現在這個，才是切實的讓每個人都覺得能掙錢了。
畢竟，賣貨可是要口才要人緣的，不是誰都能幹。但是力工誰家頂樑柱不能幹？講解不會，手腳麻利乾淨的去接待，還不會嗎？
這就是實打實的錢啊！
這會兒誰能說何熙無情，所有人都異口同聲:“放心吧。保證給你幹好！”
這一天晚上，整個小李村的油燈幾乎都亮到了半夜。
家家戶戶都說的一個話題:自家人適合幹什麼，該怎麼分配？