大江流 作品
第18章 三章合一
何熙早有預料。
在村裡，她掙這麼多錢肯定扎眼，雖然說小李村大部分人都不壞，可這錢也太扎眼！
所以她早有想法:“這是有成本的，怎麼可能全歸我，你們想想一臺拖拉機可要三千塊，拖拉機最重要的不就是發動機電機嗎？我這成本能便宜？”
“另外，現在小清河斷流，咱們這裡旱的厲害，卻是麥子抽穗的關鍵時期，各位叔伯嬸子爺爺奶奶，如果大家認識的人裡有想買泵的，可以介紹一下。”
何熙這麼一說，立時有上道的問:“賣出去有好處嗎？”
何熙看了一眼，是小毛頭的大哥李大毛，她就說:“賣出一臺泵，我給50塊錢的介紹費。”
轟的一下，幾乎立刻，所有人都議論起來了。
50塊錢是什麼概念？鎮上修理廠一個正式工一個月才30塊錢工資，那還是效益好的時候。而放在農村裡，這兩年分產到戶，家裡勞動力多的，一年能攢下一百塊，那就是有錢人了。
何熙說一臺給50塊？
要知道，一個村子要想澆過來，最少三四臺泵呢，那一個生意就是一二百塊。
這誰不動心？
立時有人問:“晴晴，真的假的，不會不算數吧。”
何熙就笑了，“叔，不算數你找我大舅。”
這是早就商量好的，李大壯立刻說:“對對對，找我！”
何熙本來威望就高，再加上李大壯可是村裡有名的好人，兩人這麼一保證，大家自然相信。
每個人想法不同，有人急性子，立刻就想去找自己熟悉的村落推銷推銷，有人穩當，當即就問:“我們怎麼說啊，人家要問，我們知道的也不多！”
何熙當然準備好了。
李仲國已經拿了份手抄報出來:“泵是什麼廠子的，多大功率，耗油率多少，怎麼使用，怎麼維護，我們都寫在上面了。等會兒村委我直接講一遍，你們想聽的都去聽聽，想要的一家也可以拿一份說明。”
這可是方便多了，即便自己不認字，但是想買泵的村裡肯定有認識的，拿過去就懂了。
立時有人著急了:“那還磨蹭什麼？快走吧，掙錢要緊啊！”
頓時大家就哈哈笑起來。
說真的，何晴晴掙錢他們嫉妒、羨慕，這年頭誰家不缺錢啊。現在居然可以分一杯羹，誰不願意。
李仲國往前走，後面呼啦啦都跟上去了。
等到下午，何熙從大楊樹村看他們的壓水井回來，村子裡已經空了。何熙瞧著空蕩蕩的街，忍不住問王淑梅:“舅媽，人呢？”
王淑梅笑著說:“都去賣水泵了。中午聽完一民講，飯都顧不上吃，全都出去了。趕牛車的，走著的，連隔壁李大毛奶奶，都八十了，也顫巍巍的讓孫子帶著回孃家了，說是她孃家也旱著呢，去賣泵！”
何熙:……
人多力量大這句話，何熙可是真感覺到了。
當天晚上還不明顯，第二天一早，何熙家裡就沒斷過人。
一會兒二嬸過來說:“我孃家就是隔壁鎮柺子村的，沒咱們這裡旱的厲害，可也有點缺水，聽了我說，挺感興趣的，說是明天過來看看。”
“我嫂子一聽，覺得是好事，昨天下午又跑去她孃家看了看，她孃家是三十里外尚書村的，說是也挺感興趣，要過來看。”
“還有我弟妹家……”最終，二嬸說:“一共六家來看的，明天到。”
何熙簡直佩服的五體投地，嬸子們太厲害了。
當然，叔伯們也厲害，他們不好意思直接跟何熙嘮嗑，找的是李大壯。
“我有個把兄弟，在槐花村當村支書，這些天旱的厲害，正愁呢，我一說他就願意了，說是後天來看看。”
“我買農藥的時候認識的一個老兄，是百里外老黃莊的，我專門去讓人稍的口信，過兩天應該能來看看。”
當然，大家最後還都得問一句:“真買了，真給錢啊？”
何熙自然回答:“給！都記著呢。”
當然，還有人有別的疑問:“那要是別的村裡也介紹來呢？”
何熙說:“如果是你們發現的客戶，被別人搶了，那隻能從你們那裡買。如果是你們不知道的，人家慕名來的，就不算大家的了。”
這個說法公道，不少人都放了心。
只一天，何熙本本上就記上了三十個買家，何熙本來對海州市沒什麼概念，這是把周邊百里的村子都認識了。
但這樣也的確太忙了，何熙也沒空，所以家庭內部又分工了一次。
李一民識文斷字，又溫和有禮，所以接待客戶是由他負責，當然，王淑梅家裡沒事，也可以幫把手。
李仲國敢說敢幹膽子大，而且和老七倪亞明都熟悉，所以何熙就乾脆給他安了個生產部主任的名頭，讓他負責聯繫水泵改造的廠家。
李大壯人憨厚，心細，在村子裡威望高，何熙就讓他帶好村子裡的土建隊，改造水井的活歸他。
至於李季軍，何熙本來還想讓他跟著李仲國學學呢，結果全家都不放心何熙一個人，就讓李季軍跟著何熙當個小跑腿，一邊保護她，一邊也能騎著自行車載人，還能送信。
自此，李家人是全部都動了起來。
何熙是其中最忙碌的，大楊樹村的水泵她得盯著改造——大楊樹村原本定的是二手泵，但後來聽說有新泵後，又來看了看，回去算了一筆賬，發現新泵貴但是省油，用的年數也多。
商量了一下，還是定了新泵。
不過那四臺舊泵也沒虧到了手裡，早就被經濟有些緊張的槐花村定下了。
何熙還帶著李仲國、李季軍和老七去了一趟隔壁鎮上的農機廠——這是史佳林介紹的可以幫忙改造水泵的廠家。
這次就比去海州廠強多了，他們那會兒在海州廠大門口守了一星期，才見到了史佳林，有了談話的機會。
這次李仲國到了門崗一說是小李村來的，門崗的保衛就哦哦哦的瞭然了，熱情的不得了:“是何熙和李仲國對吧？我們廠長五天前就交代了，說是你們會來，讓我們注意些，你們怎麼現在才來？我這是天天等，日日看，好幾天了。”
何熙算了算，五天前就是說，他們還沒走，史佳林已經打好了招呼了，這人真是很熱情。
那邊李仲國也看出來了，忍不住說:“小史真有心了。”
何熙沒說什麼，跟著保衛就進廠了，這廠子比之張莊鎮的維修廠，規模要小一些，只是環境不可同日而語。
張莊鎮的維修廠裡面四處堆著廢料，牆皮脫落，大門鐵鏽斑斑，很多角落還長著雜草，一看就是管理者不用心。
但這家農機廠卻是乾乾淨淨，路兩邊都是花壇，裡面種著常見的月季和大麗花，這會兒月季開的正旺盛。
旁邊的草地上也沒有亂七八糟，而是修剪的整整齊齊，甚至還放著長椅，供人們坐一坐。
黑色的大門都是新刷的漆，油亮油亮的，四周都沒有瞧見邊角料，看樣子都收進倉庫裡去了。
偶爾有工人路過，都是邊走邊說，細聽都是工作上的事兒，精神面貌好的不得了。
何熙一看就喜歡這裡。
就連老七也連連稱讚:“我們老廠長在的時候，廠裡也這樣，現在不成了。還是這環境好。”
正說著，保衛就停了下來:“今天廠裡來了客人，在廠房呢，裡面髒，你們等會兒，我去跟廠長說一聲。”
何熙他們就等在了外面，不一時，就瞧見有人從廠房裡出來了，只是定睛一看，何熙都愣了一下。
史佳林笑著站在她面前:“我正好來聚賢鎮這裡出差，有幾個公社想買拖拉機。忙完了工作，順便農機廠看看你們來了沒有？沒想到真碰上了。”
“你怎麼才來啊！？”他笑的陽光燦爛，倒也不讓人煩惱。
何熙回答說:“回去就先做了個樣機出來，探了探市場，這才過來的。”
“那倒是，看樣子你們生意不錯。”
何熙點點頭:“天旱，而且不少村子自己有生意，手裡有錢了，所以還行。”
史佳林聽著放了心，才扭過頭:“我介紹一下，這是聚賢鎮農機廠的廠長賀弘。這是張莊鎮小李村的何熙。”
他還沒說完，賀弘已經伸出了手:“不用介紹了，你來了一天，在我耳邊說了沒有三十次也有二十次。”他三十來歲，長著一副笑模樣，說話很親切:“不過，真沒想到，氣缸套斷裂這種難題，是你這麼年輕的小姑娘解決的，太厲害了！”
何熙就笑笑:“只是恰好知道。”
賀弘可不贊同:“肚子裡有一百，才能說出一來。這要是沒存貨，怎麼可能一碰就知道。何同志，你這是謙虛了。”
他熱情的很，“來來來，正好看看，我們農機廠。”
說著，就領著大家往廠子裡走。
鎮上的農機廠其實很簡陋，比之海州廠規模小多了，只有兩個車間，一個是組裝車間，一個是加工車間。
賀弘直接介紹:“我們叫農機廠，但規模很小，並不能生產拖拉機。目前我們主要生產農機配套機，譬如收割機，追肥機，耕地機。還有一些零散件加工。”
在村裡，她掙這麼多錢肯定扎眼，雖然說小李村大部分人都不壞，可這錢也太扎眼！
所以她早有想法:“這是有成本的，怎麼可能全歸我，你們想想一臺拖拉機可要三千塊，拖拉機最重要的不就是發動機電機嗎？我這成本能便宜？”
“另外，現在小清河斷流，咱們這裡旱的厲害，卻是麥子抽穗的關鍵時期，各位叔伯嬸子爺爺奶奶，如果大家認識的人裡有想買泵的，可以介紹一下。”
何熙這麼一說，立時有上道的問:“賣出去有好處嗎？”
何熙看了一眼，是小毛頭的大哥李大毛，她就說:“賣出一臺泵，我給50塊錢的介紹費。”
轟的一下，幾乎立刻，所有人都議論起來了。
50塊錢是什麼概念？鎮上修理廠一個正式工一個月才30塊錢工資，那還是效益好的時候。而放在農村裡，這兩年分產到戶，家裡勞動力多的，一年能攢下一百塊，那就是有錢人了。
何熙說一臺給50塊？
要知道，一個村子要想澆過來，最少三四臺泵呢，那一個生意就是一二百塊。
這誰不動心？
立時有人問:“晴晴，真的假的，不會不算數吧。”
何熙就笑了，“叔，不算數你找我大舅。”
這是早就商量好的，李大壯立刻說:“對對對，找我！”
何熙本來威望就高，再加上李大壯可是村裡有名的好人，兩人這麼一保證，大家自然相信。
每個人想法不同，有人急性子，立刻就想去找自己熟悉的村落推銷推銷，有人穩當，當即就問:“我們怎麼說啊，人家要問，我們知道的也不多！”
何熙當然準備好了。
李仲國已經拿了份手抄報出來:“泵是什麼廠子的，多大功率，耗油率多少，怎麼使用，怎麼維護，我們都寫在上面了。等會兒村委我直接講一遍，你們想聽的都去聽聽，想要的一家也可以拿一份說明。”
這可是方便多了，即便自己不認字，但是想買泵的村裡肯定有認識的，拿過去就懂了。
立時有人著急了:“那還磨蹭什麼？快走吧，掙錢要緊啊！”
頓時大家就哈哈笑起來。
說真的，何晴晴掙錢他們嫉妒、羨慕，這年頭誰家不缺錢啊。現在居然可以分一杯羹，誰不願意。
李仲國往前走，後面呼啦啦都跟上去了。
等到下午，何熙從大楊樹村看他們的壓水井回來，村子裡已經空了。何熙瞧著空蕩蕩的街，忍不住問王淑梅:“舅媽，人呢？”
王淑梅笑著說:“都去賣水泵了。中午聽完一民講，飯都顧不上吃，全都出去了。趕牛車的，走著的，連隔壁李大毛奶奶，都八十了，也顫巍巍的讓孫子帶著回孃家了，說是她孃家也旱著呢，去賣泵！”
何熙:……
人多力量大這句話，何熙可是真感覺到了。
當天晚上還不明顯，第二天一早，何熙家裡就沒斷過人。
一會兒二嬸過來說:“我孃家就是隔壁鎮柺子村的，沒咱們這裡旱的厲害，可也有點缺水，聽了我說，挺感興趣的，說是明天過來看看。”
“我嫂子一聽，覺得是好事，昨天下午又跑去她孃家看了看，她孃家是三十里外尚書村的，說是也挺感興趣，要過來看。”
“還有我弟妹家……”最終，二嬸說:“一共六家來看的，明天到。”
何熙簡直佩服的五體投地，嬸子們太厲害了。
當然，叔伯們也厲害，他們不好意思直接跟何熙嘮嗑，找的是李大壯。
“我有個把兄弟，在槐花村當村支書，這些天旱的厲害，正愁呢，我一說他就願意了，說是後天來看看。”
“我買農藥的時候認識的一個老兄，是百里外老黃莊的，我專門去讓人稍的口信，過兩天應該能來看看。”
當然，大家最後還都得問一句:“真買了，真給錢啊？”
何熙自然回答:“給！都記著呢。”
當然，還有人有別的疑問:“那要是別的村裡也介紹來呢？”
何熙說:“如果是你們發現的客戶，被別人搶了，那隻能從你們那裡買。如果是你們不知道的，人家慕名來的，就不算大家的了。”
這個說法公道，不少人都放了心。
只一天，何熙本本上就記上了三十個買家，何熙本來對海州市沒什麼概念，這是把周邊百里的村子都認識了。
但這樣也的確太忙了，何熙也沒空，所以家庭內部又分工了一次。
李一民識文斷字，又溫和有禮，所以接待客戶是由他負責，當然，王淑梅家裡沒事，也可以幫把手。
李仲國敢說敢幹膽子大，而且和老七倪亞明都熟悉，所以何熙就乾脆給他安了個生產部主任的名頭，讓他負責聯繫水泵改造的廠家。
李大壯人憨厚，心細，在村子裡威望高，何熙就讓他帶好村子裡的土建隊，改造水井的活歸他。
至於李季軍，何熙本來還想讓他跟著李仲國學學呢，結果全家都不放心何熙一個人，就讓李季軍跟著何熙當個小跑腿，一邊保護她，一邊也能騎著自行車載人，還能送信。
自此，李家人是全部都動了起來。
何熙是其中最忙碌的，大楊樹村的水泵她得盯著改造——大楊樹村原本定的是二手泵，但後來聽說有新泵後，又來看了看，回去算了一筆賬，發現新泵貴但是省油，用的年數也多。
商量了一下，還是定了新泵。
不過那四臺舊泵也沒虧到了手裡，早就被經濟有些緊張的槐花村定下了。
何熙還帶著李仲國、李季軍和老七去了一趟隔壁鎮上的農機廠——這是史佳林介紹的可以幫忙改造水泵的廠家。
這次就比去海州廠強多了，他們那會兒在海州廠大門口守了一星期，才見到了史佳林，有了談話的機會。
這次李仲國到了門崗一說是小李村來的，門崗的保衛就哦哦哦的瞭然了，熱情的不得了:“是何熙和李仲國對吧？我們廠長五天前就交代了，說是你們會來，讓我們注意些，你們怎麼現在才來？我這是天天等，日日看，好幾天了。”
何熙算了算，五天前就是說，他們還沒走，史佳林已經打好了招呼了，這人真是很熱情。
那邊李仲國也看出來了，忍不住說:“小史真有心了。”
何熙沒說什麼，跟著保衛就進廠了，這廠子比之張莊鎮的維修廠，規模要小一些，只是環境不可同日而語。
張莊鎮的維修廠裡面四處堆著廢料，牆皮脫落，大門鐵鏽斑斑，很多角落還長著雜草，一看就是管理者不用心。
但這家農機廠卻是乾乾淨淨，路兩邊都是花壇，裡面種著常見的月季和大麗花，這會兒月季開的正旺盛。
旁邊的草地上也沒有亂七八糟，而是修剪的整整齊齊，甚至還放著長椅，供人們坐一坐。
黑色的大門都是新刷的漆，油亮油亮的，四周都沒有瞧見邊角料，看樣子都收進倉庫裡去了。
偶爾有工人路過，都是邊走邊說，細聽都是工作上的事兒，精神面貌好的不得了。
何熙一看就喜歡這裡。
就連老七也連連稱讚:“我們老廠長在的時候，廠裡也這樣，現在不成了。還是這環境好。”
正說著，保衛就停了下來:“今天廠裡來了客人，在廠房呢，裡面髒，你們等會兒，我去跟廠長說一聲。”
何熙他們就等在了外面，不一時，就瞧見有人從廠房裡出來了，只是定睛一看，何熙都愣了一下。
史佳林笑著站在她面前:“我正好來聚賢鎮這裡出差，有幾個公社想買拖拉機。忙完了工作，順便農機廠看看你們來了沒有？沒想到真碰上了。”
“你怎麼才來啊！？”他笑的陽光燦爛，倒也不讓人煩惱。
何熙回答說:“回去就先做了個樣機出來，探了探市場，這才過來的。”
“那倒是，看樣子你們生意不錯。”
何熙點點頭:“天旱，而且不少村子自己有生意，手裡有錢了，所以還行。”
史佳林聽著放了心，才扭過頭:“我介紹一下，這是聚賢鎮農機廠的廠長賀弘。這是張莊鎮小李村的何熙。”
他還沒說完，賀弘已經伸出了手:“不用介紹了，你來了一天，在我耳邊說了沒有三十次也有二十次。”他三十來歲，長著一副笑模樣，說話很親切:“不過，真沒想到，氣缸套斷裂這種難題，是你這麼年輕的小姑娘解決的，太厲害了！”
何熙就笑笑:“只是恰好知道。”
賀弘可不贊同:“肚子裡有一百，才能說出一來。這要是沒存貨，怎麼可能一碰就知道。何同志，你這是謙虛了。”
他熱情的很，“來來來，正好看看，我們農機廠。”
說著，就領著大家往廠子裡走。
鎮上的農機廠其實很簡陋，比之海州廠規模小多了，只有兩個車間，一個是組裝車間，一個是加工車間。
賀弘直接介紹:“我們叫農機廠，但規模很小，並不能生產拖拉機。目前我們主要生產農機配套機，譬如收割機，追肥機，耕地機。還有一些零散件加工。”