第0122章 有生意頭腦的老闆娘

    “什麼，這麼好的紙杯子，居然才三便士一個？”哈里斯原以為這種新生產出的紙杯，成本怎麼也要一兩個先令的價格，此刻聽說只要三便士，不禁被驚呆了:“史密斯先生，一個紙杯真的只需要三便士嗎？”

    “沒錯。”史密斯點頭回答說:“我剛剛已經說了，如今是因為剛研製出來，成本不免有點高。但隨著工人們對生產流程的熟悉程度增加，以及產量的加大，成本肯定會越來越低的。哈里斯先生，您準備要多少紙杯？”

    哈里斯在心裡盤算了一番，最後一咬牙說道:“我看，第一批給我準備五百個紙杯吧。”

    “什麼，五百個紙杯？”聽到哈里斯的訂單，史密斯不免有些失落，自己一天能製造一千個紙杯，而哈里斯只採購自己五百個，只相當於半天的生產量。

    “哈里斯，你怎麼如此小氣啊。”索科夫看到了史密斯臉上失望的表情，非常理解對方的心情，原以為自己介紹給他的是一筆大生意，但卻沒想到卻只是毛毛雨。他連忙出來打圓場:“五百個紙杯，不過只花費了6、7英鎊。我看你完全可以訂購更多的紙杯，這對你們可是一個雙贏的局面。”

    “雙贏的局面？”哈里斯有些不解地問:“亞當斯先生，我不明白，什麼是雙贏的局面？”

    “你想想，”索科夫見史密斯似乎也有點不明白自己的意思，索性向兩人解釋說:“假如你多訂購一些紙杯，那麼等於就是為史密斯打開了銷路，他就能生產更多的紙杯。剛剛我已經說過了，生產的紙杯越多，那麼生產成本越低。等史密斯的產量一提高，紙杯的價格自然就會回落了。”

    經索科夫這麼一解釋，史密斯和哈里斯都頓時恍然大悟。不過在採購的數量上，哈里斯不敢擅自做主，他連忙跑過去找自己的妻子:“萊姬，我有件事情要問你。”

    老闆娘萊姬早就看到哈里斯在亨利的桌邊，看到他急匆匆地趕過來，猜到肯定有什麼重要的事情，連忙問道:“什麼事？”

    “是這樣的，亞當斯先生建議我們開一家快餐店。……”哈里斯快速地把亨利說的事情，向萊姬重複了一遍後，最後說道:“坐在亞當斯先生對面的那個人，就是生產紙杯子的廠家，他想向我們推銷剛研製出來的紙杯子。你看，我們應該訂購多少呢？”

    萊姬咬著手裡的鉛筆，盯著史密斯看了一陣後，歪著頭對哈里斯說:“去拿一個紙杯子過來給我看看。”

    哈里斯不敢怠慢，連忙跑到了亨利和史密斯的面前，有些不好意思地說:“亞當斯先生，我的妻子想親眼看一看紙杯，您看可以拿一個過去讓她過目嗎？”

    “當然可以。”亨利拿起桌上的一個紙杯，隨手遞給了哈里斯，笑著說:“快點拿去給她看看吧。”

    萊姬拿到紙杯後，反覆地端詳了半天，望著自己的丈夫問:“這就是亞當斯先生向你推銷的紙杯子？”