獻歌 作品
649、兩頭堵
只能說，世事難料。
……
林木工作室。
“還真如前世一樣熱鬧啊。”
林瑤一邊勾畫著畫紙上的人物，一邊小聲感嘆道:“而且還都是花錢補貼養用戶那一套。”
“啊？”
牧婉清沒聽清，詢問了一句。
“沒什麼……帥嗎？”
林瑤燦爛地笑了笑，然後舉起兩張畫紙展示給牧婉清看。
第一張畫紙上，畫著一頭長相奇葩的怪獸，它全身被藍色閃電環繞，全身上下僅剩白骨依存，面部猙獰，伏低身子，氣場十足。
而另一張畫紙上。
則畫著一位坐在高背椅上的女性，她穿著長靴以及獵人服裝，帽簷遮住臉龐，懷中抱著一把精美的刺劍，給人一種神秘莫測的感覺。
“……”
牧婉清看了眼，然後搖了搖頭，老實回道:“我跟你對帥的定義不一樣，不過……確實很黑暗。”
“這個就很帥啊，我想看你穿這個。”
林瑤舉起右手的人設圖，上面畫著的正是《血源詛咒》中大名鼎鼎的瑪利亞師姐。
牧婉清沉默片刻:“……只需要穿成這樣嗎？”
上次兩人針對直播打了一次賭。
雖然出了點意外。
但林瑤毫無疑問是勝利方。
因為打車和外賣市場同樣開啟了大戰。
“不然你以為呢。”
林瑤笑了笑，不再逗她了，放下畫紙，轉而說起正事:“現在戰場轉移到了外賣和打車上，‘飯點外賣’和‘安心出行’想要進行融資是嗎？”
“嗯。”牧婉清點了點頭:“隨著越來越多競爭對手出現，他們的資金壓力也越來越大了。”
林瑤想了想:“這方面我沒意見，我們雖然參與戰略決策和戰略設計，但本質上我們只是投資人……不過，有幾句話需要麻煩你傳達一下。”
牧婉清立刻回道:“你說。”
“我們會領投，但是燒錢補貼不是長久之計，雖然這確實能快速培養用戶習慣，也是最快迫使對手退出市場或吸收市場份額的方案，但這不是長久之計，到時候確定了市場地位，不補貼了，容易兩頭得罪。”
“當然，我也不是說不能補貼，大家都在補貼的時候，也只能跟進了……但我希望他們不要一味的燒錢，而是要將更多心思放在優化用戶體驗上，無論是平臺的使用，還是線下的配送服務，都要務必做到領先其他競爭對手。”
“還有就是戰略選擇，當一線大城市競爭實在激烈，可以先試試搶佔中小城市的市場，建立一支地推鐵軍。”
“暫時就這樣了。”
林瑤說完，衝牧婉清笑了笑。
“好，我會轉達的。”
牧婉清稍微回憶一下，確認沒有遺漏後，回道:“到時候我也會讓投資部門根據你剛剛說的要求盯著……不過大家都在一線城市競爭，搶佔中小城市的市場有用嗎？”
“有用的。”
林瑤確信道:“這類平臺不是什麼高大上的東西，衣食住行，也不是隻有大城市的居民要面對，而是所有人都要面對。”
“我明白了……”牧婉清緩緩點頭。
“不過……做這類平臺最麻煩了，因為沒有明顯的護城河。”
林瑤伸了個懶腰，然後道:“而且說是說一線大城市競爭激烈，可以去搶佔中小城市的市場，但如果真的在一線大城市節節敗退，還是容易出事的。所以除了剛剛的建議，你跟兩個團隊說一下，我們給他們造一條隱形的護城河。”
牧婉清有些好奇:“隱形的護城河？”
林瑤笑道:“嗯，牧小姐，我們的微訊錢包要上線生活服務板塊了，另外，我們的手機發佈會，還可以展示一些優秀的軟件……”
……
外賣和打車兩個市場競爭逐漸白熱化。
一直不動聲色的‘飯點外賣’和‘安心出行’面對來勢洶洶的競爭對手，終於扛不住了，宣佈開啟融資。
而對此感興趣的投資機構，非常多。
畢竟他們現在的市場佔有率還是第一。
但是。
大部分投資機構也沒有多熱情。
因為兩款軟件的競爭對手真的太多了，按現在的情況來看，還真不確定，這兩款軟件能不能撐到最後。
雖然他們是有林木工作室背書。
但畢竟不是林木工作室直屬的項目。
所以，‘飯點外賣’和‘安心出行’一開始的融資談判並不算順利。
投資機構想要更多。
但這種情況並沒有持續多久。
因為很快，林木工作室旗下的微訊，就公佈了一次小更新……
微訊錢包生活板塊正式上線！
首批應用，‘飯點外賣’和‘安心出行’赫然在列。
而這更新簡單來說，就是用戶可以直接用微訊下單外賣或者打車了！
這公告一出。
瞬間。
外賣和打車兩個領域的所有企業都沉默了。
就只有一個念頭。
……艹！
！
而同一時間。
天狐。
李廣生打開微訊看了眼公告，然後望向牟豐，無奈道:
“得，自己開考場後，他們又開始作弊了。”
“直接兩頭堵。”
“不給一絲機會。”
牟豐:“……”
……
林木工作室。
“還真如前世一樣熱鬧啊。”
林瑤一邊勾畫著畫紙上的人物，一邊小聲感嘆道:“而且還都是花錢補貼養用戶那一套。”
“啊？”
牧婉清沒聽清，詢問了一句。
“沒什麼……帥嗎？”
林瑤燦爛地笑了笑，然後舉起兩張畫紙展示給牧婉清看。
第一張畫紙上，畫著一頭長相奇葩的怪獸，它全身被藍色閃電環繞，全身上下僅剩白骨依存，面部猙獰，伏低身子，氣場十足。
而另一張畫紙上。
則畫著一位坐在高背椅上的女性，她穿著長靴以及獵人服裝，帽簷遮住臉龐，懷中抱著一把精美的刺劍，給人一種神秘莫測的感覺。
“……”
牧婉清看了眼，然後搖了搖頭，老實回道:“我跟你對帥的定義不一樣，不過……確實很黑暗。”
“這個就很帥啊，我想看你穿這個。”
林瑤舉起右手的人設圖，上面畫著的正是《血源詛咒》中大名鼎鼎的瑪利亞師姐。
牧婉清沉默片刻:“……只需要穿成這樣嗎？”
上次兩人針對直播打了一次賭。
雖然出了點意外。
但林瑤毫無疑問是勝利方。
因為打車和外賣市場同樣開啟了大戰。
“不然你以為呢。”
林瑤笑了笑，不再逗她了，放下畫紙，轉而說起正事:“現在戰場轉移到了外賣和打車上，‘飯點外賣’和‘安心出行’想要進行融資是嗎？”
“嗯。”牧婉清點了點頭:“隨著越來越多競爭對手出現，他們的資金壓力也越來越大了。”
林瑤想了想:“這方面我沒意見，我們雖然參與戰略決策和戰略設計，但本質上我們只是投資人……不過，有幾句話需要麻煩你傳達一下。”
牧婉清立刻回道:“你說。”
“我們會領投，但是燒錢補貼不是長久之計，雖然這確實能快速培養用戶習慣，也是最快迫使對手退出市場或吸收市場份額的方案，但這不是長久之計，到時候確定了市場地位，不補貼了，容易兩頭得罪。”
“當然，我也不是說不能補貼，大家都在補貼的時候，也只能跟進了……但我希望他們不要一味的燒錢，而是要將更多心思放在優化用戶體驗上，無論是平臺的使用，還是線下的配送服務，都要務必做到領先其他競爭對手。”
“還有就是戰略選擇，當一線大城市競爭實在激烈，可以先試試搶佔中小城市的市場，建立一支地推鐵軍。”
“暫時就這樣了。”
林瑤說完，衝牧婉清笑了笑。
“好，我會轉達的。”
牧婉清稍微回憶一下，確認沒有遺漏後，回道:“到時候我也會讓投資部門根據你剛剛說的要求盯著……不過大家都在一線城市競爭，搶佔中小城市的市場有用嗎？”
“有用的。”
林瑤確信道:“這類平臺不是什麼高大上的東西，衣食住行，也不是隻有大城市的居民要面對，而是所有人都要面對。”
“我明白了……”牧婉清緩緩點頭。
“不過……做這類平臺最麻煩了，因為沒有明顯的護城河。”
林瑤伸了個懶腰，然後道:“而且說是說一線大城市競爭激烈，可以去搶佔中小城市的市場，但如果真的在一線大城市節節敗退，還是容易出事的。所以除了剛剛的建議，你跟兩個團隊說一下，我們給他們造一條隱形的護城河。”
牧婉清有些好奇:“隱形的護城河？”
林瑤笑道:“嗯，牧小姐，我們的微訊錢包要上線生活服務板塊了，另外，我們的手機發佈會，還可以展示一些優秀的軟件……”
……
外賣和打車兩個市場競爭逐漸白熱化。
一直不動聲色的‘飯點外賣’和‘安心出行’面對來勢洶洶的競爭對手，終於扛不住了，宣佈開啟融資。
而對此感興趣的投資機構，非常多。
畢竟他們現在的市場佔有率還是第一。
但是。
大部分投資機構也沒有多熱情。
因為兩款軟件的競爭對手真的太多了，按現在的情況來看，還真不確定，這兩款軟件能不能撐到最後。
雖然他們是有林木工作室背書。
但畢竟不是林木工作室直屬的項目。
所以，‘飯點外賣’和‘安心出行’一開始的融資談判並不算順利。
投資機構想要更多。
但這種情況並沒有持續多久。
因為很快，林木工作室旗下的微訊，就公佈了一次小更新……
微訊錢包生活板塊正式上線！
首批應用，‘飯點外賣’和‘安心出行’赫然在列。
而這更新簡單來說，就是用戶可以直接用微訊下單外賣或者打車了！
這公告一出。
瞬間。
外賣和打車兩個領域的所有企業都沉默了。
就只有一個念頭。
……艹！
！
而同一時間。
天狐。
李廣生打開微訊看了眼公告，然後望向牟豐，無奈道:
“得，自己開考場後，他們又開始作弊了。”
“直接兩頭堵。”
“不給一絲機會。”
牟豐:“……”